既是响应消费复(fù)苏的大势，也是为(wèi)了应(yīng)对激(jī)烈竞争。

　　4月18日，国家统计局发(fā)布的数据显示，我国2023年一(yī)季(jì)度国内生(shēng)产(chǎn)总值（GDP）同比增长(zhǎng)4.5％，超出市(shì)场预期(qī)的4％。其中，3月份消费和出口大幅回(huí)升，是推动经济(jì)加快恢(huī)复的重要(yào)因素。国家发展(zhǎn)改革委(wěi)新闻发言(yán)人孟玮表示，一季度消(xiāo)费市场形势开局良好。

　　在一季度消费回暖的背景(jǐng)下，电商行(xíng)业正在迎来(lái)新(xīn)一(yī)轮的价格战。面(miàn)对「6.18」这个疫情后第一个电商购物节，各大(dà)电商平台(tái)都在(zài)摩(mó)拳擦掌，发放规模不等的消费券和消费补贴，以抓住机遇、继续提振消费(fèi)。

　　拼多多，这家(jiā)主(zhǔ)打「多实惠」策略(lüè)的(de)电商(shāng)巨头也在(zài)进一(yī)步加大(dà)补贴力度。4月(yuè)21日(rì)晚(wǎn)8点(diǎn)，拼多(duō)多(duō)百亿补贴「数(shù)码家电消费季」再次对手机、电视(shì)、空调、冰箱等数码家电产品发放超额补贴，其(qí)中(zhōng)小米等品牌产品的补贴力(lì)度甚至超过20％，争夺全网最低价(jià)。这家公司还(hái)喊出了「天天都是618」的购物口号。

　　而(ér)另(lìng)外(wài)两(liǎng)家电商巨头则主要从供给端(duān)入(rù)手(shǒu)。4月20日，淘宝宣布百亿补贴将(jiāng)下(xià)调佣金费率，吸引(yǐn)更多低价商品入驻。而京(jīng)东也在(zài)4月20日举行(xíng)「2023年京东(dōng)618商家大会」，面向商家推(tuī)出「减负(fù)增收」大(dà)礼包(bāo)，希(xī)望获得(dé)更多低价商品供给。

　　在电商平台(tái)这场「鹬蚌相争(zhēng)」的价格战中，消(xiāo)费者(zhě)无(wú)疑是最(zuì)大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争(zhēng)加剧，

　　拼(pīn)多多再(zài)一次加码百亿(yì)补贴

　　事实上，早在4月6日，拼多多就启动了(le)「数码(mǎ)家电消费季」，首(shǒu)季(jì)将在拼(pīn)多多原来百亿补贴(tiē)的基础上再投入10亿。而这次4月(yuè)21日发放的超额补(bǔ)贴，相当于是(shì)百(bǎi)亿补贴「加补」的「加补」。

　　极客公园对比(bǐ)了此次拼多多加补后的产品价格(gé)，确实有一定优势。

　　在手机领(lǐng)域(yù)，拼(pīn)多多的补贴力度在20％左右。比如小米旗下(xià)的红米Note11，在拼多(duō)多领券后只用829元，而在其它电商平(píng)台均(jūn)为1049元；比如(rú)红米10A手机，拼(pīn)多多券后价为499元，而(ér)在其它电(diàn)商(shāng)平台为620元(yuán)、556元。

　　在家电领域(yù)，拼(pīn)多多的补贴力度也在20％左右(yòu)。比如小(xiǎo)米电视EA70，在拼(pīn)多多(duō)用(yòng)券后售(shòu)价1799元(yuán)，而在其它(tā)电商平(píng)台售价(jià)为2299元；比如(rú)小米空(kōng)调(diào)KFR72LW/N1A1，在拼多(duō)多用券后售价3749元，而(ér)在其它(tā)平台售价4999元、4699元；

　　「这(zhè)次活动均为官方直补，旨在为消费者提供全网(wǎng)最具性价比的产品(pǐn)，无惧比价(jià)。」拼多多百亿(yì)补贴「数码家电消(xiāo)费季」的项目负责人表示(shì)。在五一消费旺(wàng)季来临之前，这是(shì)拼多多推出的近期最大的补贴力度。

　　「数(shù)码家电(diàn)消费季」覆盖的品(pǐn)牌、品类很广(guǎng)，消费者可以(yǐ)一站式购(gòu)齐。其朝鲜领土面积多大相当于中国哪个省，朝鲜领土面积多大？相当于中国哪个省的面积中，品牌(pái)包括苹果、华为(wèi)、荣耀(yào)、小米、美的(de)、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包括手机、电脑、平(píng)板(bǎn)、电视(shì)、冰(bīng)箱、空调、智能手表、VR头盔等。

　　补贴确实带动了消费业绩(jì)。上述负责人表示，消费季活动上线半个月(yuè)以(yǐ)来(lái)，大部(bù)分产品均实现了(le)翻倍增长(zhǎng)。其中，手机类目的(de)销量实现环比翻倍增长(zhǎng)，尤其是4000元(yuán)以上的高(gāo)价位(wèi)手机环比(bǐ)增幅超过180％。而家(jiā)电(diàn)类目更是(shì)全品(pǐn)类销量增长了(le)300％，在(zài)销量(liàng)最高的空调单品中，美的1.5匹一级能(néng)效空调(diào)销量增长超过(guò)1500％。

　　而(ér)随(suí)着五一假期临近，户外便携式小(xiǎo)家电也在热销。比(bǐ)如(rú)平台车载小冰箱、便携式燃气灶、户(hù)外露(lù)营(yíng)灯(dēng)、小电锅、烧(shāo)水(shuǐ)壶、煮蛋器、多功能(néng)锅(guō)、咖啡(fēi)机、挂(guà)脖式小风扇等产品，均实现环比翻倍增长。

　　此次拼(pīn)多(duō)多(duō)再次「加码补(bǔ)贴」是大(dà)势所趋。一方(fāng)面是(shì)宏观经济提振、消费反弹，电商平台需(xū)要用更低的价格刺激消费(fèi)。另一方面是电商行(xíng)业的竞争加剧，价格再次成为(wèi)电商平台之间竞争的(de)关键(jiàn)。拼(pīn)多(duō)多越(yuè)是持续(xù)比拼「全(quán)网最低价」，就(jiù)越有可能(néng)在这(zhè)场大(dà)势中赢得市场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费(fèi)者(zhě)才(cái)是目的

　　在过(guò)去十年互联网崛(jué)起的(de)过(guò)程中，价(jià)格(gé)战逐(zhú)渐从一个「商业(yè)名词」变成了一个「带(dài)有贬义的名词」。一些戴着有色(sè)眼镜的人，会将价(jià)格(gé)战与「恶性竞争(zhēng)」划等号。的(de)确，当年的O2O大战和生鲜电(diàn)商补贴大战，产生了一些豪掷资本、却「一地鸡毛」的现(xiàn)象。

　　但在今天(tiān)中(zhōng)国市场急(jí)需从(cóng)疫情中复(fù)苏的大背景(jǐng)下，企业良(liáng)性的(de)价格竞争，不论(lùn)是对经济复苏、还(hái)是对(duì)消费者都有好处。对经济而(ér)言(yán)，电商(shāng)平台微小的补贴(tiē)刺激(jī)，都可能为经济复苏多添一把火(huǒ)。而对消费者而(ér)言，更(gèng)低的价格真正(zhèng)切(qiè)切让消费(fèi)者得(dé)到了(le)实惠(huì)。

　　在此次加补活(huó)动中(zhōng)，小米(mǐ)旗下手机(jī)、家电(diàn)产(chǎn)品补贴力度均超过(guò)20％，最高(gāo)补贴1250元

　　然而，不(bù)论(lùn)是(shì)对(duì)于拼多多、还是其他电商平(píng)台(tái)来(lái)说，补(bǔ)贴只(zhǐ)是短时间内刺激消费者的(de)手段，而不是目的。最终，赢得消费者还(hái)是要靠提升(shēng)产品和服务质(zhì)量(liàng)、提升商家运营效率(lǜ)，以及持续性(xìng)地降低商品从生产、到销(xiāo)售(shòu)、到(dào)运输物流等全流程(chéng)的(de)成本。

　　在价格补贴(tiē)之外，拼多多也在做更(gèng)多(duō)事(shì)情。比如，拼多多(duō)升级(jí)了(le)物流(liú)、售后等服务体系，为消(xiāo)费者提(tí)供了(le)「假一赔十、买贵必赔、送货(huò)上(shàng)门、上门安装」等服务，让(ràng)消费者「安心(xīn)买、放心(xīn)退」。

　　毕竟最终，企业不能仅靠(kào)价格去赢得消(xiāo)费者，更需要一套完整(zhěng)的、优(yōu)质的服务体系(xì)。这(zhè)才是今天企业的(de)立足之本(běn)。而这，也将是未来(lái)电商平(píng)台共同需(xū)要面对和解决的(de)问(wèn)题。

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