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　　今(jīn)年(nián)以来基(jī)金代销机(jī)构(gòu)被基金公司解约的情(qíng)形明显增(zēng)多。

　　近日，又(yòu)有多家基(jī)金(jīn)公司发布与(yǔ)基(jī)金代销(xiāo)机构(gòu)解约(yuē)的(de)公告(gào)。截至(zhì)6月(yuè)1日，今(jīn)年(nián)以(yǐ)来已有18家基金公司宣布与28家(jiā)基金代销机构终止合作。而(ér)从(cóng)机构类型看(kàn)，中小型独立基金销(xiāo)售机(jī)构(gòu)居多，此外(wài)，也有银行和(hé)保险。

　　值(zhí)得(dé)一(yī)提的(de)是，近(jìn)年来由(yóu)于经营(yíng)不善(shàn)或违规，已有多(duō)家基金销(xiāo)售机构主动或被动注(zhù)销牌照。

　　业内(nèi)人士认(rèn)为，基金(jīn)公司与基(jī)金销售机构(gòu)之间的合作本(běn)就(jiù)是双向选(xuǎn)择，在(zài)高(gāo)质量发展背景下，基金公司严格筛选代销机构也是(shì)降(jiàng)本增效的主流选择。未来，基金代销行业优胜劣汰生态或将持续。

　　公募密集终止与基金代(dài)销机(jī)构合作(zuò)

　　6月1日，西部(bù)利得基金发(fā)布(bù)公告，自2023年6月(yuè)9日起，终止(zhǐ)浦领(lǐng)基金办(bàn)理该公司旗(qí)下基金的相关销(xiāo)售(shòu)业务。值得注意的是，今年(nián)以来，还有方正富邦基金、平安(ān)基金，以及(jí)海富(fù)通基金停止了与浦领(lǐng)基金的基(jī)金(jīn)销售合作关(guān)系。

　　5月29日，长盛基金发布(bù)公告，经与北京(jīng)虹点基金销售有限公司、上海凯石(shí)财富基金销(xiāo)售有限公司协商一致，自2023年5月29日起，上述基金销售机构将不再代理销(xiāo)售(shòu)公司旗下(xià)所有(yǒu)公募基(jī)金。

　　就(jiù)在此前的5月(yuè)18日，长盛(shèng)基金也发布(bù)公告称，与方德保险代理有限(xiàn)公司、民商基(jī)金销售（上海(hǎi)）有限公司协商一致，自2023年5月(yuè)18日起(qǐ)，上述基金(jīn)销售机构将(jiāng)不再代理(lǐ)公(gōng)司旗下所(suǒ)有公募基金(jīn)。自公告之日(rì)起，上(shàng)述公(gōng)司不再办理本公司(sī)旗下基金的(de)开户(hù)、认购、申(shēn)购等基金买(mǎi)入的相(xiāng)关业务，只保留赎回业务(wù)，直至所有客(kè)户赎回全部份额(é)。而在今年4月(yuè)，西(xī)部(bù)利得基金、上(shàng)银基金(jīn)也终止了与民商基金的(de)基金销售合作(zuò)，上银(yín)基(jī)金(jīn)则于2月终(zhōng)止(zhǐ)与该(gāi)机构(gòu)的合(hé)作关系，但也有宝盈基金、万家基(jī)金新(xīn)增与(yǔ)民商基金的销售(shòu)合(hé)作。

　　据中国基金报记者统计，截至6月1日，今年(n纯银手镯品牌排行榜前十名，中国纯银首饰十大品牌ián)以来，已有18家基金公(gōng)司宣(xuān)布与28家基金代销机构终(zhōng)止合作。

　　其中，2月，有3家(jiā)基金公司终(zhōng)止(zhǐ)合计7家独立基金(jīn)销售机(jī)构的合作；3月，有8家基金(jīn)公司终止了合计17家独立基金销售机构的代销合作，其中包括1家保险公(gōng)司；4月，有5家基金公(gōng)司(sī)终止了合计6家(jiā)独立(lì)基金销售机构(gòu)的合(hé)作；5月以来，则(zé)已有9家基金公司宣布终止了合(hé)计12家基金代销机(jī)构(gòu)的合作，这其中包括独立基(jī)金(jīn)销售机构、银(yín)行和保险。

　　目前这些代(dài)销机构中，正融基金解(jiě)除合作(zuò)关(guān)系的基金公(gōng)司最多，年内已有5家；而基金公司(sī)中(zhōng)，长盛(shèng)基(jī)金解除合作关系(xì)最为频繁，3月以(yǐ)来几乎每月(yuè)都会和(hé)基金代销机构解除合作关(guān)系，目前已(yǐ)累(lèi)计解约(yuē)11家，海(hǎi)富通基金今年2月和3月分别解除5家合作关(guān)系，已累计(jì)10家(jiā)。

　　严格筛选代销(xiāo)机构

　　助推降(jiàng)本增效(xiào)

　　整体来看(kàn)，前述(shù)被(bèi)解约的基(jī)金销售机构多为中小型机构。

　　业内(nèi)人士表示，随着代销机构数(shù)量(liàng)增多(duō)及监管(guǎn)趋严，近几年公募基金公(gōng)司对于代销机构的选(xuǎn)择标准也在提高。在(zài)高质量发展背景下，严格筛选基金代销(xiāo)机(jī)构，也(yě)是(shì)实现降本增效的一大举措。

　　一家基金公(gōng)司内部人员表示，基金公司终止与销(xiāo)售(shòu)机构的合作(zuò)，无非是以(yǐ)下三种情(qíng)况：一是(shì)基金销量一(yī)直(zhí)得不到有效增长(zhǎng)，对基金(jīn)公(gōng)司整体基金销售贡献不大；二是受(shòu)到监管处罚；三是销(xiāo)售机构主业发生改变。

　　“实际上，前两(liǎng)年就这样终(zhōng)止过一轮，理由无非就是这些。”但(dàn)该内部人员也坦言(yán)，今年以来(lái)权益市场低迷，基金销售困难也加速(sù)了对(duì)尾部(bù)销(xiāo)售机构的淘(táo)汰。“上太多销售合作机构，没(méi)有太大意义(yì)，只是(shì)徒(tú)增后台工(gōng)作量。”

　　华林证券董事总经理贾志也(yě)表示，基金公(gōng)司终止与代销机(jī)构的合作(zuò)，通常是基金代销(xiāo)机构销售能力较弱，且又(yòu)受到监管(guǎn)的处(chù)罚，就会很果断地解除合(hé)作(zuò)关系。“基金公司与基金代销机构(gòu)的(de)合作是市场化的，要考虑维(wéi)护成本与合作的潜力，基金公(gōng)司会依(yī)据自(zì)身(shēn)的发(fā)展状况有选择(zé)的与(yǔ)基金代销机构合作。”

　　北(běi)方一家公募公司(sī)渠道负责人透露，其(qí)所在公司选择基金销(xiāo)售公(gōng)司，有(yǒu)一(yī)套(tào)完整的基(jī)金(jīn)销售评估办法，比如(rú)基金(jīn)销(xiāo)售保有(yǒu)规模(mó)、机构成立时间、综(zōng)合(hé)能(néng)力，以及与哪些公司合(hé)作等都(dōu)是(shì)考核的(de)要素(sù)，其中(zhōng)，要求其公募基金销(xiāo)售(shòu)保有规模排名排名前(qián)100，是硬性指标。

　　“跟基金销售机构合作后，需要(yào)对接系(xì)统，每年(nián)要(yào)付出(chū)系统维护(hù)成本，很多销(xiāo)售公司一年的保有量也没有多(duō)少，甚至(zhì)都覆盖不了成本。”据该负责人(rén)透露，即便是前100名，也有相当一部分达(dá)不到标准。

　　在贾(jiǎ)志看(kàn)来，基金公司(sī)与基金代销机构的合作(zuò)是双(shuāng)向(xiàng)选(xuǎn)择(zé)，基金(jīn)公司希(xī)望能有销售能力(lì)强的机构合作(zuò)，头部(bù)代销机构也会(huì)对基(jī)金公司的投研(yán)能力，管理规模，也有(yǒu)一(yī)定的要求。

　　此(cǐ)外，另据某基金研究人(rén)士称(chēng)，目前基金代销的机构主(zhǔ)要(yào)分为银行、第(dì)三(sān)方基金(jīn)销售机构，以(yǐ)及券(quàn)商，从禀赋来说，各(gè)有千秋，比如，银行(xíng)在渠(qú)道方面基(jī)础较强，更擅长固收类产品的服务(wù)，第三方销售渠道(dào)线上(shàng)渠道(dào)较强(qiáng)，尤其是蚂蚁、天天等互联网(wǎng)平台流(liú)量形成显著护城河，随着AI演(yǎn)进，领(lǐng)先地位将更加夯实，而(ér)券商(shāng)是以线下营业(yè)部为抓手(shǒu)，对权益(yì)类产品(pǐn)服务能力(lì)较强。

　　贾(jiǎ)志表示，未来的基(jī)金销售市(shì)场，主要(yào)还是在银行渠道和头(tóu)部互联网公(gōng)司，券商作为后(hòu)起之秀，也是不容忽视的力量。

　　马太效应显著

　　基金代(dài)销行业(yè)优胜(shèng)劣汰或将持续

　　近年来，马太效(xiào)应依然是(shì)基金销售行业所面临的重要(yào)趋势。

　　中国基金业协会(huì)最(zuì)新公布的公募(mù)基金销售(shòu)保有量数(shù)据显示(shì)，一季度，三方机(jī)构销售增长(zhǎng)最为明显，互联网流量优势继续发力，银行、三方、券商代销占比已从过去6：2：2变为(wèi)接近5:3:2。

　　而在第三方独立基金销售渠道中，头部机(jī)构竞(jìng)争优势更为(wèi)突出(chū)。截至今年一季度(dù)末，公募基金销售保有(yǒu)规(guī)模前100强中(zhōng)，21家(jiā)独立(lì)基金销售机构保(bǎo)有2.81万(wàn)亿非货币市场公(gōng)募基金。而前(qián)三(sān)名蚂蚁(yǐ)基金、天天基金、腾安基(jī)金合计保有约2.06万亿，占比(bǐ)超73％；对比(bǐ)这21家(jiā)中排在末(mò)位的泛华普益基金销售有限公司，其(qí)非货币市(shì)场公募基金保有规(guī)模为(wèi)54亿(yì)元(yuán)，首(shǒu)尾差距十分明显(xiǎn)，未上榜的(de)独立基金销售机构保有规模则更少。

　　另据Wind统计，截至6月1日，在全市场473家基金代销机(jī)构中(zhōng)，目前共有26家基金(jīn)销售机(jī)构的(de)代(dài)销基金数(shù)量在7000只以上，与此同(tóng)时，也有111家基金销售机构代(dài)销数量(liàng)不足百只。而(ér)在(zài)115家独立基金销售机(jī)构中，15家代销数量在(zài)7000只以上(shàng)，17家代(dài)销(xiāo)不足(zú)白(bái)只。其(qí)中，还有6家目前(qián)只跟(gēn)1家基(jī)金公司合作。

　　实际上，近(jìn)些年来基(jī)金销售行业分化(huà)更(gèng)趋明显，不少中小型(xíng)基金销售(shòu)机构在行(xíng)业大洗牌中退(tuì)场。

　　今(jīn)年4月18日(rì)，根据证(zhèng)监会(huì)网站显示，近期深圳前海凯恩斯基金销售有(yǒu)限公司向中(zhōng)国证券监(jiān)督管(guǎn)理委员(yuán)会提交了(le)注(zhù)销公募证券(quàn)投资基金销售业务许(xǔ)可证的申请，根据《行政许(xǔ)可法》《证券(quàn)投资基金法(fǎ)》《公开募集(jí)证券(quàn)投资基金销售机(jī)构监督管理办法(fǎ)》等有关规定，中国证券监督管理委员会(huì)决定注销深圳(zhèn)前海凯恩(ēn)斯基金(jīn)销售有限公司公募(mù)证券投资基金销售业务许(xǔ)可证。

　　同样是在4月(yuè)，上(shàng)海(hǎi)证(zhèng)监局挂出了注销(xiāo)永鑫保险销售服务有限公司公募证券投资基金销售业务许可证的公示。永鑫保险销售也是目前第一家主动(dòng)注销(xiāo)基金销售(shòu)牌照的保险代理公(gōng)司。

　　实际上，近年来，有(yǒu)不少(shǎo)基(jī)金代销机构由于经营困难等(děng)原因，主动(dòng)注(zhù)销基(jī)金销售牌(pái)照(zhào)，退出竞争行(xíng)业。比如河南安存基金、科地瑞富基金、晟视天下基金、植(zhí)信基金(jīn)、唐鼎耀华(huá)基金等多家机构都选择主动注销基(jī)金代销牌(pái)照(zhào)。

　　不过，也有机构是由于违规等原因(yīn)被吊销牌照(zhào)，比如，去年12月，上海证监局发布消息(xī)，宣布注销(xiāo)上海久富财富基金销售牌(pái)照。此前，泰诚(chéng)财富、财路基(jī)金、大(dà)泰金石基金等第三方(fāng)代销机构也(yě)被吊销了(le)牌照。

　　业内人士认为，严监管态势(shì)下(xià)，未(wèi)来(lái)基金代销行(xíng)业优(yōu)胜(shèng)劣汰生态或将持续。

　　编辑：舰长

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