周(zhōu)嘉宁在小说《基本(běn)美》中(zhōng)描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来(lái)递(dì)去，递(dì)到他这里，他(tā)没有抽，又继续递了下去。远远地有(yǒu)人把成箱的啤酒(jiǔ)运进来，阵势(shì)仿佛在运送洪水时的救灾物(wù)资。女(nǚ)孩(hái)们都(dōu)很好看，发着光，怎么(me)会有那(nà)么(me)多(duō)好看的女(nǚ)孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是越来越大了。

　　五一(yī)前(qián)，音乐节票价贵(guì)被骂上热搜。我也想问问：#谁来管管(guǎn秋肖是指哪几个生肖，十二生肖北方生肖有哪些)音乐节(jié)刺客#。据不完全统(tǒng)计，整个五月（含“五一”假期），全(quán)国的音乐节就有30多(duō)个，平均单日票价已经站上550元高点，双日票价最高(gāo)1480元，作为对比，周杰(jié)伦演唱会前排vip票也就(jiù)一千出头(tóu)……

　　大家一(yī)边(biān)是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨(zhǎng)价(jià)，一边又在(zài)各大平台“加价求(qiú)票(piào)”，音(yīn)乐节的钱这么好挣吗(ma)？

　　为(wèi)什(shén)么那(nà)么贵

　　过去(qù)几年一(yī)个很明显的(de)趋(qū)势是(shì)，音乐(lè)节门票的(de)价(jià)格在(zài)不停的上涨。以(yǐ)成都草莓音乐(lè)节为例，有消费者(zhě)表示，最(zuì)早的时候草莓音乐节门票(piào)才(cái)秋肖是指哪几个生肖，十二生肖北方生肖有哪些80元，现在则要花费四五倍的(de)金额才(cái)能买到(dào)。

　　疫情是一个(gè)原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声援(yuán)，“这两年演(yǎn)出(chū)行(xíng)业比餐饮还(hái)惨(cǎn)，让(ràng)人家提价回回(huí)血(xuè)吧（优(yōu)先满足购(gòu)买力强的人(rén)群）。实(shí)在(zài)看不起的乐迷(mí)先忍忍，音(yīn)乐节出多了票价(jià)会回落的”。

　　但更主要还(hái)是因为(wèi)大型音乐节(jié)的制(zhì)作成本是越(yuè)来越高了。北(běi)京商报记者几(jǐ)年前调(diào)查发现(xiàn)，万(wàn)人以下的(de)小型(xíng)音乐节，单日(rì)成(chéng)本在200万(wàn)元左右(yòu)；万人以上的大型音(yīn)乐(lè)节，单日成本则需500万元(yuán)左右。

　　成(chéng)本包(bāo)括两个方面，一是(shì)包括场(chǎng)地、舞台等在内的(de)硬性成本。随着音乐节商业化(huà)的逐渐成熟(shú)，现在音乐节的硬件设备也(yě)在升级。

　　不(bù)过更大的支(zhī)出还是(shì)出在(zài)乐(lè)队(duì)和(hé)艺人支出。

　　近年一(yī)些(xiē)大热综(zōng)艺帮助各路独立音乐人“明星化”，音(yīn)乐节演出的(de)艺人出(chū)场(chǎng)费逐(zhú)年飙升。比(bǐ)如《乐队的夏天(tiān)》帮助一大批(pī)地下乐队“重见(jiàn)天日(rì)”，《中(zhōng)国(guó)有说唱(chàng)》等(děng)说唱(chàng)综艺更是捧起了海量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其(qí)中头(tóu)部艺人演出费(fèi)普遍已到达80万以上，流量(liàng)大的艺(yì)人更是过了百万级，流量(liàng)歌(gē)手、偶像(xiàng)加盟后更明显。

　　此前(qián)相对小众(zhòng)的(de)乐队通过综艺走进了大众视(shì)角，获得(dé)了更多的关注(zhù)，愿意(yì)付费观看他们演出的观众也在快速增长，音(yīn)乐节的(de)票价也(yě)随之(zhī)水涨船高。有业内(nèi)人士(shì)表(biǎo)示，随着(zhe)国内消(xiāo)费(fèi)人群经济(jì)水平(píng)的(de)提高(gāo)，不止音乐节，文化消费的门(mén)槛都在(zài)提高。国(guó)外的知名音乐节票价(jià)都在(zài)数千元水平。

　　但出乎大多数人意料(liào)的是，即(jí)便票价越卖越贵，音乐节(jié)盈利却并(bìng)不常见。据《第一财经(jīng)》报(bào)道，2019年(nián)，80％的(de)中国(guó)音乐节(jié)仍然无法盈(yíng)利。摩登天(tiān)空创始人沈黎晖也曾在第一财经采访时透露(lù)，“能(néng)连续办三(sān)年以上的(de)音乐节(jié)，大概(gài)20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐(lè)节就占了一半(bàn)以上。”

　　一个特别矛盾(dùn)的(de)地方是，虽说80％的音(yīn)乐节不(bù)盈(yíng)利(lì)，但音乐节炒(chǎo)得火热，入(rù)局者也越(yuè)来越多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏(cáng)在音(yīn)乐(lè)节里的生意经

　　其(qí)实主要还是音乐节带来的想象力太大了(le)，几万(wàn)人来到一个(gè)地方(fāng)，主打“享受”。

　　比(bǐ)如(rú)科切(qiè)拉音(yīn)乐节。1999年(nián)，举办第一届时，科(kē)切拉(lā)的门票价(jià)格仅为(wèi)50美元。到了2022年，449美元只能(néng)买一张(zhāng)最便宜的入(rù)场门票，而想进入VIP区域(yù)，最(zuì)少要花费929美(měi)元，最高级(jí)别的(de)VIP门票已经高达1119美元。当然除了票价(jià)外，参加音乐节的机票、酒店住(zhù)宿(sù)、班车、食物以及饮品等也(yě)藏着一(yī)笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元(yuán)，约等于54亿(yì)人民币。更夸张的是，这个科切拉为(wèi)期(qī)只有三天。科切拉(lā)音(yīn)乐节还(hái)凭一己之力直接(jiē)拉动了举办地的经济发展。Indio市在科切拉音(yīn)乐节举办期(qī)间获得(dé)了2.12亿美(měi)元的经济收入。

　　大量(liàng)的(de)人聚到一起，就会产生巨大(dà)的价(jià)值。在国(guó)内，音乐节背(bèi)后(hòu)的主办方，不单单(dān)只是演出商迷(mí)笛、摩登天空这(zhè)类专业机构，也有景区、房地(dì)产商、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现在地方(fāng)性音乐节越来越多，而各路(lù)品牌也开始陆(lù)续入(rù)局音(yīn)乐(lè)节(jié)。

　　地方性音乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰文化帮助都江堰打造了第一届(jiè)西部音乐节，在“十一(yī)”期间投入(rù)7000万(wàn)元(yuán)成本(běn)，连续5天入园游客超10万人(rén)。活动结束后，都江堰政府算过一(yī)笔(bǐ)经济账(zhàng)，音乐节5天(tiān)吸引了(le)超过50万人，按照人均(jūn)来计算(suàn)，包(bāo)含所有(yǒu)的吃住行，每(měi)人玩一天平均消费500元，每天(tiān)10万人消费(fèi)就为当地餐饮(yǐn)、酒店等带(dài)来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音(yīn)乐节本身(shēn)盈利(lì)，但通过音(yīn)乐节拉动其他相关产业(yè)间接实现盈利。据华西(xī)都市报和都江堰政府发布的数据显示，当地2016年环比(bǐ)提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州(zhōu)遵(zūn)义赤水在(zài)2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长假(jiǎ)迎来187万人次游客，同比增长35％。还有(yǒu)最近频(pín)频出圈(quān)引发热议的淄博，除了烧烤，还有(yǒu)音乐节。因(yīn)音乐节出圈的小众城市比比皆(jiē)是(shì)。

　　品牌方(fāng)热衷音(yīn)乐节(jié)

　　音乐(lè)节势头越来越猛，品牌方对于演出市场的“野心(xīn)”早已(yǐ)从拉高声量(liàng)的赞助(zhù)、冠(guān)名，逐渐过渡到尝试自(zì)主打造音乐(lè)节IP，光是五一(yī)前后办音乐节的品牌就有元气森林、隅田川(chuān)咖啡、蜜(mì)雪冰城(chéng)和江小白。在票务(wù)平台上，每场音乐节都(dōu)有上万人关注。为何？其最根本的目(mù)的还是在于(yú)品牌营销，即更进一步打入(rù)年轻消费主(zhǔ)力，扩大消费圈层，以此提(tí)高市场占有率(lǜ)。

　　根据《2022年(nián)中国演出市(shì)场年(nián)度报告》数据，目前演出市场消费主力为(wèi)18岁至(zhì)34岁的年轻(qīng)人群，该年龄段在购票观众中连(lián)续三年占(zhàn)比超(chāo)过(guò)76％，其中(zhōng)又(yòu)以女(nǚ)性为(wèi)主，占比超(chāo)过66％。简(jiǎn)而(ér)言之，音乐节的主(zhǔ)流受众群体(tǐ)其实和消(xiāo)费品牌们的目标受众高度重(zhòng)合(hé)。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价，还能在(zài)线上铺设自(zì)有品(pǐn)类的(de)快(kuài)闪店、体验店，以及(jí)在(zài)音乐节线上线下最大程度曝光。不过，在市(shì)面上现有的品牌音乐(lè)节中，食品饮料品牌的参与度最高，说到底和(hé)这些品(pǐn)牌(pái)自身辐射的(de)大(dà)众人群紧(jǐn)密(mì)相关。

　　另外，能不能(néng)真正对品牌(pái)进行释放和加持是个巨(jù)大(dà)的考验。毕竟音(yīn)乐节(jié)没有那(nà秋肖是指哪几个生肖，十二生肖北方生肖有哪些)么好(hǎo)做，比如(rú)隅田川潮咖音乐节等均因演出(chū)阵容过(guò)于(yú)偏重流量型音乐人引起了(le)一定争议，而流量艺人居多(duō)也就意味着(zhe)高票(piào)价难以(yǐ)回落。

　　眼见这音乐节(jié)入局(jú)者越来越多，那么，谁能(néng)再活个10年(nián)？

　　写在(zài)最后

　　虽然今年演艺活动复苏(sū)，大众熟知(zhī)的音(yīn)乐(lè)节一(yī)票(piào)难求，但(dàn)有(yǒu)的音乐(lè)节(jié)却扎进了“不可抗力”的怪(guài)圈。4月(yuè)10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉年华(huá)上海站先后发(fā)布(bù)延期公(gōng)告，表示(shì)因(yīn)“不可抗力”因(yīn)素影响决定延期举(jǔ)办。在此(cǐ)之前，青岛弄潮音(yīn)乐节、德州(zhōu)向(xiàng)阳花(huā)音(yīn)乐节等数十个品(pǐn)牌接连宣布延期或(huò)是取消，理由几乎皆因(yīn)“不可(kě)抗力(lì)因素”。同时，不少乐队(duì)、艺人巡演(yǎn)也(yě)同样提到“不可(kě)抗力”延期或取(qǔ)消。

　　“不可抗力”什么时候(hòu)成(chéng)了卖不(bù)动(dòng)的遮羞布(bù)了？

　　无论音(yīn)乐(lè)节有多(duō)大的想象空间，赞助能拉多少，又(yòu)能带动多(duō)少周边产业，所有的前(qián)提(tí)都(dōu)基于这个音乐节对观众有没有吸引力(lì)。

　　迷(mí)笛创始(shǐ)人张帆曾说：“国外大(dà)型音乐节(jié)，财政的(de)持平甚至盈利是靠(kào)票房，不是靠赞助。赞(zàn)助是锦上(shàng)添花，任(rèn)何一个音(yīn)乐节如果(guǒ)完全依赖(lài)于(yú)赞助的话(huà)，那未来一定是(shì)不靠谱的。万一这(zhè)个赞助没到(dào)你搞不搞？搞了你就赔钱(qián)，明(míng)年(nián)怎(zěn)么办(bàn)？关(guān)键还(hái)是培养观(guān)众人群，如果你有一个(gè)拥护你、喜(xǐ)欢你(nǐ)的人群的话，通过这些人群对(duì)你的支(zhī)持，你就可以逐渐地把音(yīn)乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同(tóng)质化严重、演出水平参差不齐的情况下，音(yīn)乐(lè)节票价还在狂飙，卖不动了属(shǔ)实是正常现象，淘汰(tài)只是早(zǎo)晚(wǎn)的(de)事。

　　而创(chuàng)办了30年的(de)迷笛，已经公开批判单日千元(yuán)的音乐节，并为了庆祝30周年，把票价压(yā)到单日全价(jià)199元。

　　音乐节到底能不(bù)能值回票价甚(shèn)至物超所值，说到(dào)底还是看演(yǎn)出(chū)内容。尽管许多人在谈起音乐节的(de)时候，总会对比国外的音乐节(jié)。但事实(shí)上，无论是演出的主题理念打造还是艺人资源，国内都要差上(shàng)一筹(chóu)。

　　在票(piào)价(jià)上，国内的(de)音乐节(jié)已经(jīng)有(yǒu)足够的(de)成长，是(shì)时候把更多的气力(lì)放(fàng)在内容和风格的打磨(mó)上(shàng)了。

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