东(dōng)航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们的(de)营收(shōu)哈~在过去的2022年(nián)，这三大国有航司(sī)共亏(kuī)损超千(qiān)亿(yì)元！

　　不过，春秋航(háng)空(kōng)虽然是一家低(dī)价航空，但人家(jiā)在(zài)2021年国内民航业整(zhěng)体亏损842个亿(yì)的时候，不但(dàn)不亏钱，还不(bù)声不响的赚(zhuàn)了(le)3911万元，成为当年唯一一(yī)家盈利的上(shàng)市(shì)航(háng)司。

　　你就说，明(míng)明是一家低价航(háng)空(kōng)，怎(zěn)么做到别人亏钱它还赚钱的？是凭(píng)它连(lián)杯水都(dōu)不提供？还是(shì)凭它位置窄，腿都(dōu)不好放？虽说是(shì)天怒(nù)人怨(yuàn)的，但春(chūn)秋(qiū)航空能(néng)吊打同行，人家靠的是这两招祖传秘诀！

　　首先第一招：低价(jià)引流，附加消费。

　　你看，春秋它时不时(shí)把机票压到199,299！大多时候，春秋航空同一时间的价格(gé)普遍会比其他航司便宜，甚至便宜几百块钱。也就是(shì)因为这低价，春秋(qiū)航(háng)空(kōng)的(de)直销比例高达(dá)96.7％，直接把营销费用给节省了(le)。你(nǐ)看它的售费用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机(jī)票价格(gé)打这么(me)水密码适合什么年龄，水密码适合什么年龄段的女生使用低，怎么保证自己(jǐ)的利润呢？春(chūn)秋可太会了，我搞附加(jiā)消(xiāo)费啊(a)！

　　如果你乘坐(zuò)春秋航空时行(xíng)李托运的价格(gé)超过(guò)机票(piào)的(de)价格，那(nà)是(shì)太正(zhèng)常不(bù)过(guò)了。因为(wèi)春(chūn)秋只提供7KG的(de)行李额度，没超过(guò)10KG托运收费300,10KG以上500。你不带(dài)行李，人家节省燃油(yóu)费(fèi)，你带行(xíng)李，人(rén)家(jiā)赚(zhuàn)了(le)托运费(fèi)，怎么都不(bù)亏~

　　还(hái)有(yǒu)，在(zài)飞机(jī)上你要是想(xiǎng)吃个(gè)饭，不好意(yì)思，得掏钱！想(xiǎng)喝(hē)杯饮料，得掏钱；冷(lěng)了(le)想要(yào)条(tiáo)毯子，还是(shì)得(dé)掏钱；甚至你(nǐ)还有可(kě)能看到空姐推着小车车(ch水密码适合什么年龄，水密码适合什么年龄段的女生使用ē)向你推销面膜丝巾披肩……就是说，机票是便宜，但你(nǐ)一上飞机，哪(nǎ)哪都要掏(tāo)钱。这就是春秋航空(kōng)的(de)终极(jí)致(zhì)富密码(mǎ)，主打(dǎ)的(de)就(jiù)是一个字：抠(kōu)。

　　当然，这省(shěng)下来的(de)都(dōu)是小(xiǎo)钱，春秋不过冬(dōng)还得靠第(dì)二招：短途直航，提(tí)高使用率。这也是为(wèi)什(shén)么在疫情笼罩的2021年，别(bié)人亏损几百亿(yì)，春秋(qiū)反而还赚钱了。

　　为了实现薄(báo)利多销，春秋把大(dà)量航线改成短途高频的直(zhí)航，这样就可以(yǐ)用高密(mì)度排班来提高飞机的日使用率。也就是说，只要飞不死，我就往(wǎng)死里飞(fēi)。别家的飞机一天飞 4-5 次(cì)，我一天飞 8 次(cì)，别家的飞机(jī)一天飞10个(gè)小时，我一(yī)天飞(fēi)12个小时。所以在过去的(de)三(sān)年(nián)里，春秋航空的客座率和飞机日利用率都高于三大航。

　　对于春秋来说，在(zài)保证成本的基础上，我能多卖(mài)一(yī)张是(shì)一张(zhāng)，要是民(mín)航允许的话，我连站(zhàn)票都卖。

　　而且，你会发现春秋大部分航线都(dōu)是来(lái)往二三线(xiàn)城(chéng)市，为什么？因(yīn)为非核心城市可以获得较高的财政补贴(tiē)，这个(gè)也是春(chūn)秋赚钱的门(mén)路。我们看(kàn)到2021年(nián)它的净利(lì)润为3911万(wàn)，这其(qí)中就少(shǎo)不了(le)补贴的帮(bāng)助，如果(guǒ)减(jiǎn)去这一块的(de)话，春(chūn)秋的亏损可是达到(dào)1.1亿呢~

　　不过，走(zǒu)廉(lián)价路线的(de)这些年，春秋的差评是真不少。创(chuàng)始人(rén)王(wáng)正华有一句名言：钱一半是赚的，一半是省的，春秋也(yě)的确做(zuò)到了。但现在航班逐渐恢复(fù)，也有越(yuè)来越多的廉价航(háng)空正(zhèng)在(zài)崛起(qǐ)，比如(rú)吉祥(xiáng)航(háng)空、九元航空等，秋香觉得啊，要是(shì)春(chūn)秋(qiū)还继续(xù)走(zǒu)之前(qián)的老路，搞(gǎo)得春(chūn)秋成(chéng)为大(dà)家无奈之后的选择，那还能走远(yuǎn)吗？

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