Facebook广告(gào)仍然是品(pǐn)牌的有效数字广告工具，因为它们拥(yōng)有庞大(dà)的(de)受(shòu)众(zhòng)和详细的目标选择(zé)。在制定Facebook广告策略(lüè)时，将创造力与数(shù)据洞(dòng)察力相结合对(duì)于使自己在竞争(zhēng)中(zhōng)脱颖而(ér)出至关重要。然而，实现(xiàn)这一点并坚持到底可能比听起来更复(fù)杂。成功需要触及驱使某人点击Facebook广告然后转(zhuǎn)化的(de)核心。

因此，仅仅(jǐn)关注数(shù)据或写一些朗朗上(shàng)口的东西并不能减少(shǎo)点击量——你必须两者兼而有之才能获得点击量。阅读(dú)以(yǐ)下内容，了解更多(duō)关于有效提高参与度和赚(zhuàn)取Facebook广告点击量的信息。

一.开(kāi)始(佛系心态是什么意思shǐ)之前：了(le)解您(nín)的受(shòu)众

了解你的受众(zhòng)是(shì)任(rèn)何成功的(de)营销或(huò)广告(gào)活动的第一步。使用有关客户的可用数据和有关产(chǎn)品的反(fǎn)馈可(kě)以(yǐ)帮(bāng)助您“了解”潜(qián)在买家(jiā)在整(zhěng)个购买过程(chéng)中的需求。

它(tā)就像多米诺骨牌(pái)效(xiào)应：

1.了解受众对你的产品定位的价值观(guān)，以使你的广告(gào)符合他们的需求。

2.了解谁在阅读你的广告以及他们的(de)需求(qiú)，可以突出他(tā)们最感兴趣的细(xì)节(jié)。

3.知道什么对你的观众最(zuì)有吸(xī)引力，可以(yǐ)带(dài)来额外的点击(jī)量和更多的转化率。

深入研究数据(jù)以(yǐ)了(le)解你在Facebook上的目标(biāo)受(shòu)众，这本身就是(shì)一项技能。一旦你很好地处理了这方面(miàn)的(de)业务，是时候开始(shǐ)在(zài)Facebook上做(zuò)广告了。一(yī)个好的(de)广告可以帮助你的品(pǐn)牌创建引(yǐn)人(rén)注目的(de)活动，以吸引(yǐn)力和(hé)清晰度(dù)的正确组合(hé)吸引(yǐn)消费者购买(mǎi)你的产(chǎn)品。

让我们来(lái)看看在(zài)Facebook广告上获得点击(jī)的两个最重要的(de)因素：广告设置(zhì)和广(guǎng)告创(chuàng)意。

二.广告设置

企业在创建广(guǎng)告时有不同的优先级(jí)，Facebook提供了(le)格式(shì)化广(guǎng)告的选项，以最好地宣传您的品牌。无论你(nǐ)想(xiǎng)使用图像、视频、声音还是文字，都有一(yī)种(zhǒng)格式可以(yǐ)帮助(zhù)你(nǐ)实现营销目标(biāo)。企业(yè)应该使用各(gè)种各样的广(guǎng)告，因(yīn)为每(měi)个人都不同地参与广告。虽(suī)然(rán)有些(xiē)人更喜欢视频演(yǎn)示，但另(lìng)一些(xiē)人更(gèng)喜(xǐ)欢伴随(suí)着扎实视觉效果(guǒ)的文字。尝试各种(zhǒng)形式可(kě)以让你(nǐ)的企业深(shēn)入了解吸引目标受众的广(guǎng)告(gào)。

通过Facebook广告(gào)提供的(de)一些(xiē)格式选项包括：

1.单(dān)图像(xiàng)和幻灯片格式

Facebook上的(de)照片广告是一种简单的格(gé)式，可以使(shǐ)用(yòng)高质量的单一图像来(lái)展示你的(de)品牌。这种格(gé)式(shì)创建(jiàn)起来很快(kuài)，使您能够突(tū)出(chū)显示特定的产品，帮助它在订阅源中脱颖而出。幻灯(dēng)片还可以(yǐ)展示多个图(tú)像。这(zhè)种格式可以拍摄(shè)你已经拥有的图(tú)像，添(tiān)加(jiā)运动和声音来创建一个可(kě)以(yǐ)在设备上快速(sù)加载的(de)广告(gào)。幻(huàn)灯(dēng)片制作也很容(róng)易(yì)，成本比视频低，加载速度比视频广告(gào)快5倍(bèi)。

何时使用(yòng)此广告格(gé)式，这种格式非常适合拥有简(jiǎn)单易懂产品的(de)企(qǐ)业(yè)，尤其是初创企业或有(yǒu)预算(suàn)的企业。

如果你(nǐ)仍在通过(guò)广告收集数(shù)据(jù)，从这里开(kāi)始，你将获得所需的指标(biāo)（如(rú)哪些照片、措辞等最有效），然(rán)后再转向更昂贵、更高级的广告类型。

2.视频广告(gào)

视频广告格式可能(néng)是最有效的脸书PPC，无论你(nǐ)的行业。Facebook提供了Creator Studio工具，可以帮(bāng)助您创建(jiàn)视频或照片幻灯片，组(zǔ)成视频(pín)。你也(yě)可(kě)以创建自(zì)己的视(shì)频并(bìng)上传(chuán)到(dào)Facebook。根据Promo的数据，Facebook视频广告(gào)的浏(liú)览量比其他(tā)广(guǎng)告(gào)格式多(duō)10%到30%。

如果你有一个可以(yǐ)通过视频展示的产品，那么很容易(yì)获得创意。然(rán)而，如果(guǒ)你提供更复杂的服务，一(yī)个流行的(de)想(xiǎng)法是拍摄(shè)团队中的某个人(rén)谈(tán)论(lùn)你(nǐ)的(de)公司的视频。

何时使用此广告格式

就像静态广告一(yī)样，你可以也应该尽快测试(shì)视频广告。虽然视频广告通常无(wú)论是哪种类型(xíng)的业(yè)务(wù)都表现得更好，但它仍然值得与静态广告一起测试(shì)，看看什么对你(nǐ)的受众有效。因此，无论你是一家初创公司还是更成熟的公司(sī)，视频都是值得的。另一个提示：为所有视频添加字幕！

3.旋转图集广告

旋转图集格(gé)式允许营销(xiāo)人员在一个广告中展(zhǎn)示多(duō)达10张照片和视频。

每个图片或(huò)视频都有自己的链接，可以将潜(qián)在买家直接(jiē)带到登录页，以提供有关促销、产品细节或服务的更多信(xìn)息。转(zhuǎn)盘(pán)格式还(hái)允许您(nín)显示(shì)与广告相关(guān)的(de)一系列事件。旋转木马广告将(jiāng)内容浓缩为一个(gè)广(guǎng)告，同(tóng)时也(yě)为用户提(tí)供了点击图片与您的(de)品牌互动的(de)机会。看(kàn)看West Elm的(de)例子(zi)——注意(yì)整体主(zhǔ)题是(shì)户外的，但每张图片(piàn)都(dōu)有自(zì)己(jǐ)的创意和“立(lì)即购物”按钮。

何时使用此广告格式

旋(xuán)转图集格式有(yǒu)利于显示(shì)单个产品(pǐn)的不同角度、显示多个产(chǎn)品、显示流程，并在用户(hù)浏览幻(huàn)灯(dēng)片时提供(gōng)参(cān)与度。如果你(nǐ)的产品或服务(wù)有多种用(yòng)途，这是传(chuán)达你信息(xī)的最(zuì)佳(jiā)广告(gào)格式(shì)。

4.收款格式（电(diàn)子商务）

Facebook Collection广(guǎng)告允许消费者通(tōng)过介绍视频浏览产品，并配以网(wǎng)格布局的一系列产品图像。最初的视频重点(diǎn)介绍了(le)您在活(huó)动中(zhōng)推广的产品系列。当用户(hù)单击时，他们可以在快速(sù)加载页面(miàn)上浏览集合中的(de)产(chǎn)品。链接(jiē)可使客户从发现(xiàn)到浏(liú)览再到购买(mǎi)的过(guò)程(chéng)无缝衔接。即时体(tǐ)验是(shì)在(zài)有人在(zài)移动设备上点击你的广告后打开的全屏体验。这是突(tū)出您的(de)产品(pǐn)和服(fú)务(wù)的好方法。

何时使用此广告(gào)格式

一(yī)个系列(liè)最适合有产品目录(lù)展示的电子商务品牌。这种格式创建了一个店面，其(qí)中有(yǒu)四种(zhǒng)或四种以(yǐ)上(shàng)的产品(pǐn)可供(gōng)客(kè)户浏(liú)览(lǎn)，允许您对相关(guān)商品(pǐn)进行分组(zǔ)以提(tí)高销售额。

5.动态体验

Facebook为单个图像和视频广(guǎng)告提供动态(tài)体验。该选项使用同一广告(gào)的不同变体(tǐ)为观众定(dìng)制广告——您(nín)的(de)团队使用单个图像或视(shì)频(pín)和其他文本选项(xiàng)创建广(guǎng)告。该(gāi)平台(tái)通(tōng)过(guò)使用文本组合自动创建不(bù)同的广告(gào)，通(tōng)过增(zēng)强(qiáng)功(gōng)能调整媒体，并为目标受众创作(zuò)最有效的广告(gào)。这个过程可能(néng)包(bāo)括(kuò)调整亮度、裁剪图(tú)像或使用(yòng)滤镜来(lái)突出广告。广告的组成变化佛系心态是什么意思(huà)可能(néng)包括(kuò)标签、显示(shì)相关评论和不(bù)同的文本(běn)组合，以创(chuàng)建(jiàn)引人入胜的标题。然后，脸书向用户(hù)显示个性化广告，预计(jì)可(kě)能会获得回应的变(biàn)化。动(dòng)态广告看(kàn)起来(lái)像上面的一种(zhǒng)广(guǎng)告格(gé)式。但是，它会(huì)根据用(yòng)户(hù)进行更改。你可以(yǐ)在这里学习(xí)如何(hé)创建动态广告。

何时使用此广告格式

通常，我只会向有团(tuán)队或(huò)第三方公(gōng)司管(guǎn)理Facebook广告的大公司推(tuī)荐这种广告类型。此外，这种(zhǒng)形式最适合那些对(duì)同一产(chǎn)品或服(fú)务的受众(zhòng)略有不同的人(rén)。此(cǐ)外，在进入这种(zhǒng)广告(gào)类(lèi)型之(zhī)前，你(nǐ)需要牢牢(láo)把(bǎ)握(wò)不同的受众，因为它可能会让人(rén)困惑。

三. 广告(gào)创意

在Facebook上展示的广告创意需要深思熟虑的计(jì)划来吸引用(yòng)户，并充分传达(dá)营销人员的信息。考(kǎo)虑以下因素，这些因素(sù)可以带来成(chéng)功的活(huó)动(dòng)和用户更多的点击。

1.主要文本

由(yóu)于广告(gào)是在用户滚动时快速扫(sǎo)描的(de)，因(yīn)此(cǐ)请保(bǎo)持主(zhǔ)要文(wén)本的(de)简短和(hé)精确。Facebook建议(yì)将你的单(dān)词(cí)限制在125个字符以(yǐ)内(nèi)，以避免被截断。通过选择与用户互动的最佳(jiā)词语来确认受(shòu)众的人口统计(jì)数据(jù)。

你是否(fǒu)根据未来买家的(de)年龄(líng)、兴趣或行(xíng)为来确定他们的目标？

如果是(shì)，请在主要文本中(zhōng)突出显示这(zhè)些关键元(yuán)素。吸引消(xiāo)费者购(gòu)买你的产品需要有意义的文字来满足他们的(de)特定需求。无论你是(shì)试图吸(xī)引潜(qián)在买家，还是向以前对(duì)你(nǐ)的产品(pǐn)感兴趣的(de)消费者(zhě)重新(xīn)推销，直接写信给观众都很重要。

2.媒(méi)体

在制作广告时，选择独特的(de)媒(méi)体资产并代表您(nín)的品牌。真实的(de)内(nèi)容在(zài)吸引用户和产(chǎn)生点击(jī)方面非常出色。此(cǐ)外，确保(bǎo)你的(de)媒体在种族和性别(bié)方面(miàn)是(shì)多样化的——在营销(xiāo)你的品牌和与目标(biāo)受众建立联(lián)系时，包容性(xìng)和代(dài)表(biǎo)性很重要。

3.标题

你(nǐ)的Facebook广告的标题应该是对行动(dòng)号召的补充。例如，CTA可以鼓励用户点击下载免费目录、查看独家(jiā)交易或(huò)了解(jiě)有(yǒu)关收藏的更多详(xiáng)细信息。一定(dìng)要在标题(tí)中突(tū)出显示特价商品。标(biāo)题中(zhōng)应该(gāi)突出类(lèi)似“节(jié)省高达(dá)30%+免费送货”的CTA，以(yǐ)吸引消费(fèi)者(zhě)并鼓励点击。请记(jì)住，在截断之前最多(duō)只能有40个字(zì)符。

4.呼叫行(xíng)动（CTA）

深思熟(shú)虑的(de)CTA在购物之(zhī)旅中与消费者(zhě)见(jiàn)面(miàn)。如果(guǒ)他们浏览一个(gè)产品系列(liè)，诸如“购买系列(liè)”或“查(chá)看我们的新产品”之类的CTA会激发人们对该品牌的(de)兴趣。提供免(miǎn)费试用、目(mù)录或(huò)独(dú)家(jiā)交易都是与(yǔ)观众互动的(de)机会。使用“立即购物”CTA对电子商务零售商来(lái)说很(hěn)有价(jià)值，而“了解更(gèng)多”或“立即下载(zài)”CTA为企业对企业（B2B）营销(xiāo)提供了连接(jiē)。

5.目的地（URL）

优化广告登录页面对于为潜在客户创造无缝体(tǐ)验至关重要。登录页必须(xū)与广(guǎng)告相关，无论是产(chǎn)品详细信息(xī)页还(hái)是(shì)潜在客(kè)户捕获页。向消费者提供(gōng)他们想要探(tàn)索您的产品或(huò)服务的信息(xī)以(yǐ)及转换过程(chéng)中(zhōng)合乎逻辑的下一步是至关重要的。为移(yí)动用户(hù)优化目的地页面，这意味(wèi)着内(nèi)容会立即加载，用户可以轻松(sōng)导航，结账（电子商务）也很有效。

6.最后的想(xiǎng)法

脸书广告通过其(qí)庞(páng)大的受众(zhòng)为大小(xiǎo)企业带来收入。因此，从(cóng)长(zhǎng)远来看，花时(shí)间(jiān)制作能够产生点击量的广告是值得的。您的(de)营销团队可以创建一(yī)个Facebook活动，通过考虑最佳(jiā)展示(shì)产品的格式来点击，同时(shí)积极参(cān)与受众(zhòng)的(de)兴趣。

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