中国内战打了几年，中国内战打了几年时间-橘子百科-橘子都知道

中国内战打了几年，中国内战打了几年时间千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个(gè)四月(yuè)，B站好像(xiàng)都站在名为“停(tíng)更”的风(fēng)口浪尖上。

　　先是有“我是怪异君”“靠脸吃(chī)饭(fàn)的徐大王”“LKs”等几位百(bǎi)万粉(fěn)丝级别UP主和部分中腰部UP主宣布停更(gèng)，引发外界对“B站(zhàn)停更潮”的诸多讨论(lùn)与猜测。

　　日(rì)前，拥有千(qiān)万粉丝的影视区(qū)UP主“木鱼水心”又发布动态回(huí)应(yīng)停更传言，他没有停(tíng)更，但(dàn)确(què)实比较艰难。坊间(jiān)有(yǒu)观点称，因为粉丝属性复杂，影视(shì)解(jiě)说(shuō)本来(lái)就不好(hǎo)接广告中国内战打了几年，中国内战打了几年时间。

　　所(suǒ)以，是平(píng)台、赛道(dào)还是与(yǔ)广告(gào)投放相关的环境问题所致？“木鱼(yú)水(shuǐ)心(xīn)”们(men)又(yòu)该如何，才能养活自己与团(tuán)队(duì)呢(ne)？

　　千(qiān)万(wàn)粉的木鱼水心四个月没(méi)广告，上则商单是奔驰

　　拥有1023万粉丝的木鱼水(shuǐ)心，算是(shì)B站(zhàn)影视(shì)区的头部UP主了(le)，他在2019年(nián)、2020年(nián)、2021年(nián)接连三(sān)年入选(xuǎn)B站“年度百大UP主”。其娓娓道来、内容详实(shí)的(de)风格深(shēn)受观众喜爱(中国内战打了几年，中国内战打了几年时间ài)，一千多(duō)则投稿中(zhōng)近半作品播放量超过百(bǎi)万次。其解说的《红楼(lóu)梦》、《三(sān)国演义》和《觉醒(xǐng)年(nián)代》相关视(shì)频播(bō)放量，甚至已(yǐ)超千万(wàn)。

　　千万粉(fěn)的UP主都(dōu)接不到广(guǎng)告了(le)？

　　木鱼水心(xīn)的更(gèng)新频(pín)率并不算太高，过去一整年他更新了57支作品(pǐn)，平均下(xià)来(lái)基本(běn)做到周更。但(dàn)考虑到其作品几乎都(dōu)是30分钟以上的(de)长视频，甚至有不少视频(pín)“长度以(yǐ)小时计”。这样看来，木(mù)鱼水心和他的团队(duì)已是非常(cháng)勤(qín)奋。值(zhí)得一提的是，过去一年他几乎放弃了热点，专(zhuān)注于《水浒传》的系列解读。

　　自4月5日以(yǐ)来，长达二十天的时间里木鱼水心并未更新，由此引发了坊间关于其停更的猜测(cè)。23日晚间，木鱼水心回应传闻(wén)并否认了“停更”的说法，表示正在打磨新(xīn)作(zuò)品，但“确实也比较艰难(nán)”。

　　千(qiān)万粉的UP主都接不到广告了？

　　木鱼(yú)水(shuǐ)心(xīn)透露(lù)，2023年到目前为止(zhǐ)，四个多月没有接到广告，B站的创作激励(lì)，还不够(gòu)付办公室房(fáng)租。“现(xiàn)在(zài)基本是‘用(yòng)爱发电’，去年一整年更新《水浒(hǔ)传》就(jiù)是如(rú)此。”

　　“创(chuàng)作激励(lì)腰斩”和“接不(bù)到(dào)广告”，的确是此前(qián)“B站(zhàn)停更潮(cháo)”中人(rén)们讨论的焦点。不过靠(kào)创作(zuò)激励(lì)养不活创作(zuò)者”几(jǐ)乎已是(shì)B站UP主的(de)共(gòng)识，相比之下(xià)，广告商(shāng)单(dān)才(cái)是创作(zuò)大头。

　　但(dàn)木鱼水心说，他已经(jīng)四个月没有(yǒu)接广(guǎng)告了，那(nà)他上一(yī)次的商单是(shì)什么呢？是奔(bēn)驰(chí)。

　　千(qiān)万(wàn)粉的UP主都(dōu)接不到广告了？

　　去年12月，借《阿凡达》上映，木鱼水心做(zuò)了一则观影指南，奔驰广告就是植入在这则视(shì)频中。据花火后台(tái)数据，木鱼水心的(de)植入视频(pín)报(bào)价在三(sān)十几万、定制视(shì)频(pín)约要四十几万，此前也合作过手机游戏、电商平台(tái)、食品饮料等品(pǐn)牌类型。

　　某品牌投放(fàng)人士告诉蓝鲸记者，考虑木(mù)鱼水(shuǐ)心的粉丝体量及影(yǐng)响(xiǎng)力，这个价格不算(suàn)贵(guì)。那(nà)么，千万(wàn)粉丝(sī)UP主怎么就(jiù)接不(bù)到广告(gào)了(le)呢(ne)？

　　“所有离甲方(fāng)远领(lǐng)域的自媒体(tǐ)，都不好接广(guǎng)告。”

　　上个月(yuè)末，知名广告人“姜(jiāng)茶茶”在小(xiǎo)号上(shàng)发布的文章《今年，百(bǎi)万(wàn)粉的KOL都(dōu)接不到(dào)广告了(le)》，也(yě)曾(céng)引(yǐn)起业(yè)内外广泛讨论。

　　《2022中国互联网广告数(shù)据(jù)报告》显示，2022年，中(zhōng)国互联网广告市(shì)场规模预计约为5088亿元，较(jiào)2021年下降6.38％，市(shì)场规模近(jìn)七年首次出现(xiàn)负增长(zhǎng)。当广告主的可支配支出减少，怎么选择(zé)就很重要了。

　　《QuestMobile2022中国互(hù)联网广告市(shì)场(chǎng)洞察》指出，消费不增长对(duì)营销(xiāo)的转化要(yào)求进一步提升，广告营销面临突破和变革的要求。因(yīn)此，找到细分赛道(dào)上更垂直或者更接近(jìn)消(xiāo)费(fèi)者的博主成为(wèi)品(pǐn)牌主的(de)共识之一。

　　有一份来(lái)自B站(zhàn)的数据(jù)可以侧面佐证(zhèng)这(zhè)一点(diǎn)。其2022年(nián)财报信息显示：随(suí)着年(nián)龄增长，B站用户不仅(jǐn)关(guān)注游戏、数码、美妆(zhuāng)等(děng)领域(yù)，还(hái)逐(zhú)渐展现出对汽车、家装(zhuāng)、家电(diàn)等(děng)新领域的消费需求(qiú)，吸引更多品牌主与(yǔ)B站进(jìn)行合(hé)作(zuò)。过(guò)去一年，汽车、母婴(yīng)、家装家电内容的VV数（视(shì)频播放次数）增长，均(jūn)超(chāo)过了100％。以其中的汽(qì)车区(qū)UP主为(wèi)例(lì)，接(jiē)单(dān)人数(shù)同比增(zēng)长达118％。

　　千万粉(fěn)的UP主都(dōu)接不到广告了？

　　但(dàn)显然，影视解说(shuō)在商(shāng)业化上并不是一个很(hěn)垂(chuí)直的赛道(dào)。无(wú)独有偶，同样身在影视区的254万粉丝(sī)UP主“low君热剧”也在(zài)日前透露(lù)很久没有商(shāng)品方找他(tā)们打视频(pín)广告了(le)。

　　按(àn)照一(yī)般思(sī)路推断，影视(shì)类解说最对口的(de)可能是影视推广。某MCN负责人告诉蓝(lán)鲸记者，其实今年影(yǐng)视(shì)类(lèi)投放(fàng)应该不少(shǎo)，“毕竟春节(jié)到现在影(yǐng)视项目很多，数量(liàng)是超过去(qù)年的。”但整体预算变(biàn)少的(de)情况下，片方也比较谨慎，尤其(qí)对(duì)于投头部UP会更谨慎一些。

　　上述(shù)负责(zé)人表示，影(yǐng)视类投放主(zhǔ)要(yào)是(shì)口碑营(yíng)销，不能直接转化成带货收益，所以“影视(shì)解(jiě)说类”肯定不是首选——6位数的报价，对片方负担还是(shì)很大(dà)的。

　　“我了解(jiě)的不少(shǎo)UP都主动降(jiàng)价了，去年特别差，今年就想多(duō)接点（广告）。” 该负责(zé)人认为，目前（UP主商业化）最(zuì)好的状态要么(me)就是缩小团(tuán)队，要(yào)么就是再(zài)找点(diǎn)别(bié)的经营方(fāng)向，头部UP主不调(diào)整(zhěng)业(yè)务方向，很难(nán)适(shì)应(yīng)。

　　“半(bàn)佛仙人”也(yě)在其文(wén)章《一堆人喊B站断更(gèng)潮(cháo)，我都傻(shǎ)了(le)》中指出，UP主养不活自己可能(néng)并非是平台的缘故，“所(suǒ)有离甲方远(yuǎn)的领域的自媒体，都不好接广告(gào)。”

　　此外，内容赛道的变现前景一定程度(dù)上和该领域内的品牌数量和竞争情况(kuàng)有关，比如美妆(zhuāng)、科技(jì)、汽车其实都(dōu)属于优(yōu)质(zhì)的(de)变现内容，但其中又有所不同。

　　蕃(fān)茄蛋联合创始人罗(luó)锴告诉蓝鲸记者：“汽车和科技属(shǔ)于典型(xíng)的大(dà)博主逻辑，品(pǐn)牌集中度高(gāo)，海量博主争夺几(jǐ)个金主(zhǔ)爸爸，这种(zhǒng)最终资源其实都集中在(zài)头(tóu)部(bù)博主(zhǔ)。而(ér)美妆品牌数量多，中腰部(bù)博(bó)主也能接到广告(gào)，这就是一个更普适的赛(sài)道。”

　　不过也有观点(diǎn)认(rèn)为，不少(shǎo)UP主接不到广告可能只是“没有合适的广(guǎng)告(gào)”。

　　上(shàng)述(shù)品(pǐn)牌投放人士告诉蓝鲸记者(zhě)，品牌更多还是看目(mù)标(biāo)受众，也就(jiù)是(shì)粉丝量级和他(tā)的购买(mǎi)能力是否足够，如(rú)果回归(guī)到这(zhè)两点，当一个创作者覆盖的粉丝足够多，赛道就(jiù)不(bù)是根(gēn)本(běn)问题了。她个人推(tuī)测认为(wèi)，木鱼水心接(jiē)不到商单(dān)可能和个人内容(róng)规划有关，也许没(méi)有碰到合适的(de)广(guǎng)告。

　　离钱(qián)远(yuǎn)的内容还有机会变现吗？

　　众所周知(zhī)，互联(lián)网时代的内容想要变(biàn)现主要(yào)有三大路径：商单推广、付费/打赏、平(píng)台激励。

　　根(gēn)据上文，由于(yú)影视类内容本身行业的属(shǔ)性和(hé)影视类(lèi)商单性价比问题(tí)，影视区尤其是解说类UP主靠广告商单维持生(shēng)计的难(nán)度在(zài)近两年指数级上升。

　　那对于木鱼水(shuǐ)心这样的(de)优质内容(róng)创作者而言，剩下的两条(tiáo)路能走通吗？

　　答案是“很(hěn)难”。

　　在国内的互(hù)联网环境中，“内容付费”往往被称为(wèi)“知(zhī)识付(fù)费”，这二者之间的(de)差异是整个内容变现环(huán)境的缩影。最(zuì)早研(yán)究(jiū)中产阶级的学者奥维·洛夫(fū)格伦认为，中(zhōng)产阶级正是(shì)通(tōng)过对理性(xìng)和效率的追求，建构出新的(de)时间观念(niàn)来形(xíng)成并定(dìng)义自(zì)己的(de)文化。这段话(huà)投(tóu)射到(dào)我们当代(dài)人的内(nèi)容消(xiāo)费中便是各种知识付费类内(nèi)容(róng)。比起娱乐、兴趣(qù)类，具有工具属(shǔ)性的知(zhī)识类内容往(wǎng)往被视为“更有(yǒu)用”的(de)东西，更(gèng)容(róng)易吸引大众消(xiāo)费。

　　艾媒咨询数据显示，2022年(nián)中(zhōng)国知识付(fù)费市场规模(mó)达1126.5亿(yì)元，较2015年(nián)增长约70倍，罗振(zhèn)宇和樊登(dēng)读书会等IP都是(shì)这(zhè)一风潮的代(dài)表。

　　国内通(tōng)过书影(yǐng)音类泛娱乐内容进行付费(fèi)变(biàn)现(xiàn)的成功案例少之又少(shǎo)，某MCN负责人Jason告诉蓝鲸记者：“内容付费只能是(shì)锦上添花(huā)，不是主要盈利渠道(dào)，除(chú)非《反派影评(píng)》那种用户(hù)特别(bié)忠(zhōng)实的。”

　　虽然B站此前曾试水UP主视频单期(qī)付(fù)费，但截至目前这(zhè)一(yī)功能却(què)并未(wèi)见到推广，以此为主要变现途径的UP主(zhǔ)也(yě)几(jǐ)乎没(méi)有(yǒu)，可见(jiàn)想要粉丝直接(jiē)为内容买单并(bìng)不容(róng)易。

　　同类博(bó)主在YouTube平台的(de)生存状况经常被(bèi)拿来(lái)与国内对比，近日(rì)“停更近(jìn)两年，李子柒的YouTube频道还能(néng)月入几十万”的新闻也被(bèi)反(fǎn)复讨论。

　　据了解，YouTube为创作者提(tí)供了多种(zhǒng)变(biàn)现方式，只要参与“YouTube合作伙伴计划”（YouTube Partner Program），即可通过发布内容创造收入(rù)。据“全(quán)现在(zài)”报(bào)道，按照55％的分成比例，YouTuber每千次播放的分成收益可达到165美(měi)元（1127元人民币）。2019年，YouTube平台收(shōu)入排行(xíng)榜(bǎng)榜首的博(bó)主年(nián)收(shōu)入达2600万美元（约1.84亿人民币）。

　　这个数字与(yǔ)B站的平台(tái)激励相(xiāng)比(bǐ)天差(chà)地别。

　　B站2022年财报显示，2022年(nián)其净(jìng)亏损75亿元，营业成本(běn)高(gāo)达180亿(yì)元，其中包括在直播和广告(gào)业务中(zhōng)给UP主的激励/分(fēn)成达到(dào)91亿元，同比增长18％。但去年以来，B站多次变更UP主创作激励(lì)规则，大量UP主在社交平台反馈称收入减少。某(mǒu)UP主(zhǔ)告诉蓝鲸记者，自己并不知(zhī)道B站的具体现金(jīn)激励算(suàn)法，后台也只给出(chū)了内容质量、观看时长等计算维度，“所(suǒ)以(yǐ)我(wǒ)大(dà)多数时候只能靠体感，不过体感确实降(jiàng)了。”

　　千万粉的UP主都接不到(dào)广告了？