周(zhōu)嘉(jiā)宁在小(xiǎ三大改造的内容和意义，简述三大改造的内容o)说《基本美》中(zhōng)描述过音乐节(jié)：

　　“人们都很友善，烟递来(lái)递去，递到(dào)他这里(lǐ)，他没(méi)有抽，又继续递(dì)了下去。远远地有人把成箱的啤酒运进来，阵(zhèn)势仿(fǎng)佛在(zài)运送(sòng)洪水时的救灾物(wù)资。女孩们都很好看，发着光，怎么会(huì)有那么多好看的女孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这(zhè)个美(měi)好(hǎo)代价是越(yuè)来越大了。

　　五一前，音乐节(jié)票价贵被骂(mà)上热搜。我也想问问：#谁来(lái)管管音乐节刺(cì)客(kè)#。据不完全统计，整个五月（含(hán)“五(wǔ)一”假期），全国的音乐节(jié)就有30多个，平均单日票价已经站上(shàng)550元高点，双日票价(jià)最高1480元，作为(wèi)对比，周杰(jié)伦演唱(chàng)会前排vip票(piào)也就(jiù)一千(qiān)出头(tóu)……

　　大家一边是在(zài)痛骂音乐节(jié)“恬不知(zhī)耻”涨价，一边又在各大平(píng)台“加三大改造的内容和意义，简述三大改造的内容价求票”，音乐节的钱(qián)这(zhè)么好挣(zhēng)吗？

　　为什么那(nà)么贵

　　过去几年一个(gè)很明显的(de)趋(qū)势是，音(yīn)乐节门票的价格在不停的(de)上涨。以成都草莓音(yīn)乐(lè)节为(wèi)例，有消费者表示(shì)，最早的时候草莓音乐(lè)节门票才80元，现(xiàn)在则要(yào)花(huā)费四五倍的金额才能(néng)买到。

　　疫(yì)情是(shì)一个原因(yīn)。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演(yǎn)出行业比餐饮还惨(cǎn)，让人家提价回回血吧（优先满足购买力强的人群）。实在看不起(qǐ)的(de)乐迷先(xiān)忍忍，音乐节出多了(le)票(piào)价会回落(luò)的”。

　　但(dàn)更主要还是因为大型音乐节的制作成本是越来越高了。北京商报(bào)记者几年前调查发现，万人(rén)以下的(de)小型音乐节，单日成本在(zài)200万元左右(yòu)；万人以上(shàng)的大型(xíng)音(yīn)乐(lè)节，单日成本则需500万元左右。

　　成本包括两个方面，一是包括场地、舞台等在内的(de)硬性成本(běn)。随着音乐节商业化的(de)逐渐(jiàn)成熟，现在(zài)音(yīn)乐节的硬件(jiàn)设备也在(zài)升级。

　　不过(guò)更大(dà)的(de)支出还是出在乐队和艺人支出。

　　近年一些(xiē)大热综(zōng)艺帮助各路独立音乐人“明(míng)星化”，音(yīn)乐节演(yǎn)出的艺人出场费(fèi)逐(zhú)年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大批地下(xià)乐队“重(zhòng)见天日(rì)”，《中国有说唱》等说(shuō)唱综艺更是(shì)捧(pěng)起了(le)海(hǎi)量rapper“跻(jī)身主流(liú)”，其中头部艺人演出(chū)费(fèi)普遍已到达80万以上，流量(liàng)大的艺人更是(shì)过了百万级，流(liú)量歌手(shǒu)、偶像加盟后更明显。

　　此前(qián)相对小众的乐队通过综艺走(zǒu)进了大众(zhòng)视角，获得了更多(duō)的关注，愿意(yì)付费观看(kàn)他们演(yǎn)出的观众也(yě)在快速(sù)增(zēng)长(zhǎng)，音乐节的(de)票价(jià)也(yě)随之水涨船高。有业内人士表示，随着国内消费人群(qún)经(jīng)济水平(píng)的提高，不止(zhǐ)音(yīn)乐(lè)节，文(wén)化消费的门(mén)槛都在提高。国外(wài)的知名(míng)音(yīn)乐节票价都在数千元(yuán)水平。

　　但出乎大多数人(rén)意料的(de)是，即(jí)便(biàn)票价(jià)越卖越贵，音乐节盈利却并不常见(jiàn)。据《第(dì)一财经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音(yīn)乐节仍然无(wú)法盈利。摩登天(tiān)空(kōng)创始人沈黎晖也曾在第(dì)一财经采访时透露，“能连续办三年以上(shàng)的(de)音乐节，大概20％都不到。这20％里(lǐ)面，摩登天空的音乐节就占了一半以(yǐ)上(shàng)。”

　　一个特别矛盾的地(dì)方是，虽说(shuō)80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得火(huǒ)热，入局者也越来越(yuè)多，有什(shén)么猫腻(nì)？

　　藏(cáng)在(zài)音(yīn)乐(lè)节(jié)里(lǐ)的生意(yì)经(jīng)

　　其(qí)实(shí)主要还是音(yīn)乐节带(dài)来的想象力太大了，几万(wàn)人来到(dào)一个地方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第(dì)一届时(shí)，科切拉(lā)的门票价格仅为50美(měi)元(yuán)。到(dào)了(le)2022年，449美(měi)元只能买一(yī)张最(zuì)便宜的(de)入场门票，而想进入VIP区域，最少要(yào)花(huā)费929美元，最高级别的(de)VIP门票已经(jīng)高(gāo)达1119美元。当(dāng)然除了票(piào)价外(wài)，参加音乐(lè)节的机票、酒店住(zhù)宿、班车、食(shí)物以及饮品等也藏着一(yī)笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节(jié)营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸张(zhāng)的是，这个科切拉(lā)为期只有(yǒu)三天。科切(qiè)拉音乐节还凭一己之力直(zhí)接拉动了举办(bàn)地的经济发展。Indio市在科(kē)切拉音乐节举办期间获(huò)得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚到一起(qǐ)，就会产生(shēng)巨大的价值。在国内，音(yīn)乐节背后(hòu)的主办方(fāng)，不单单只是(shì)演(yǎn)出(chū)商迷笛、摩登天空这类专业机构(gòu)，也(yě)有景区、房地产(chǎn)商、企业乃(nǎi)至政府。

　　很多人会发现，现在(zài)地方性音乐(lè)节越来(lái)越多(duō)，而各(gè)路品牌也开始陆续入(rù)局(jú)音乐节。

　　地方(fāng)性音(yīn)乐节

　　2016年(nián)，广州锐(ruì)丰文(wén)化帮助都(dōu)江堰打(dǎ)造了(le)第一届西部(bù)音乐节，在“十一”期间投入7000万元成(chéng)本，连(lián)续(xù)5天入园游客超10万(wàn)人。活动(dòng)结束(shù)后，都江(jiāng)堰政府算过一笔经济账，音乐节5天吸引(yǐn)了(le)超过50万人，按照人均来计(jì)算，包含所有的吃住行，每人(rén)玩一天平均消费500元，每(měi)天10万人消(xiāo)费就为(wèi)当地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是(shì)2.5亿元(yuán)。

　　虽(suī)说并非(fēi)直接依靠音乐节本身盈利，但通过音乐节拉动其他(tā)相关产业间(jiān)接实现盈(yíng)利(lì)。据(jù)华西(xī)都市(shì)报(bào)和(hé)都(dōu)江堰政府发布(bù)的数(shù)据显示，当地2016年(nián)环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年(nián)举办赤水(shuǐ)河谷(gǔ)音乐(lè)节，请来(lái)崔健、朴树、谢(xiè)天笑等30组音乐人，赤水在国庆长假迎(yíng)来187万人次游客，同比增长35％。还有(yǒu)最近频(pín)频出圈引发(fā)热议(yì)的淄博(bó)，除了烧烤(kǎo)，还(hái)有音乐节。因音乐节出圈的(de)小众(zhòng)城市比比(bǐ)皆(jiē)是(shì)。

　　品牌方(fāng)热衷音乐(lè)节(jié)

　　音乐节势(shì)头越(yuè)来(lái)越猛，品牌方对于演出市场的“野心”早已从(cóng)拉(lā)高声量的赞助(zhù)、冠名，逐渐过渡(dù)到尝试自主打造音乐节IP，光(guāng)是五(wǔ)一前后(hòu)办(bàn)音乐节的(de)品牌(pái)就有(yǒu)元(yuán)气森林、隅田川咖(kā)啡、蜜雪冰城(chéng)和江(jiāng)小白(bái)。在票(piào)务平台上，每场(chǎng)音乐节都有上万人关注。为(wèi)何？其最(zuì)根本的(de)目(mù)的还(hái)是(shì)在于(yú)品(pǐn)牌营销，即更(gèng)进一(yī)步(bù)打入年轻消(xiāo)费主力(lì)，扩大消费圈层，以此提高市(shì)场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国演出市场(chǎng)年度报告(gào)》数据，目(mù)前演出市场消费主(zhǔ)力为18岁至34岁的年(nián)轻人群，该年(nián)龄段(duàn)在购(gòu)票观众(zhòng)中连(lián)续三年(nián)占比超过76％，其中(zhōng)又以女性为主，占比超过66％。简而言之，音(yīn)乐节的主流受众群体其实(shí)和消费品牌们的目(mù)标受众高(gāo)度(dù)重合(hé)。

　　品牌自主操(cāo)刀不仅能灵活定价，还能在(zài)线上铺设自有品类(lèi)的快闪店、体验店，以(yǐ)及在音乐节线上线下最(zuì)大程度(dù)曝(pù)光。不(bù)过，在(zài)市面上现有的品(pǐn)牌(pái)音乐节中，食品(pǐn)饮(yǐn)料品(pǐn)牌的参与度最高(gāo)，说到(dào)底和(hé)这些品牌自(zì)身(shēn)辐(fú)射的(de)大众人群(qún)紧密相关。

　　另外(wài)，能不能真正对品牌进行(xíng)释放(fàng)和加持是个巨(jù)大的考验(yàn)。毕竟音(yīn)乐(lè)节没(méi)有那么(me)好做，比如(rú)隅田川(chuān)潮咖音(yīn)乐节等(děng)均(jūn)因演出阵容过于偏重流量型(xíng)音乐人引(yǐn)起了一定争议(yì)，而流量(liàng)艺人居多也就意味着高票价难以回(huí)落(luò)。

　　眼见这音乐节(jié)入局者越来越多，那么(me)，谁能再活(huó)个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺(yì)活动复(fù)苏，大众(zhòng)熟知的音乐(lè)节一票难求，但有的音乐节(jié)却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先(xiān)后发布延(yán)期公告(gào)，表示因“不(bù)可抗力(lì)”因素影(yǐng)响(xiǎng)决定延期举办。在此(cǐ)之前(qián)，青岛弄潮音(yīn)乐节、德州(zhōu)向阳花音(yīn)乐节等数十个品牌接连宣布延期或是取消，理(lǐ)由几乎(hū)皆因“不可抗力因(yīn)素”。同时，不少乐队(duì)、艺人巡(xún)演也同样(yàng)提到“不可抗力”延期(qī)或(huò)取消(xiāo)。

　　“不(bù)可抗力”什(shén)么(me)时(shí)候成(chéng)了卖不动(dòng)的(de)遮羞布了？

　　无(wú)论音乐(lè)节有多大的想(xiǎng)象空(kōng)间，赞助(zhù)能拉多少(shǎo)，又能带(dài)动(dòng)多少(shǎo)周边产业，所有的前提都基于这个音乐节对观众(zhòng)有没(méi)有吸引力。

　　迷笛创始人(rén)张帆曾说：“国外大型音(yīn)乐节，财政的持平甚至盈利是靠票(piào)房，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任何一个音乐节(jié)如果(guǒ)完(wán)全(quán)依赖于赞助的话(huà)，那未(wèi)来一定是不(bù)靠谱的。万一这个(gè)赞助没到你搞不(bù)搞？搞了你就(jiù)赔(péi)钱(qián)，明(míng)年怎么(me)办？关(guān)键还是培养(yǎng)观(guān)众人群，如果你有一个拥护你、喜欢(huān)你的人群(qún)的话，通过(guò)这些人群对你的支持，你就可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观(guān)演乱象不断、阵容(róng)同质化(huà)严重、演出(chū)水平(píng)参差(chà)不齐的情况下，音乐(lè)节票价(jià)还在狂飙，卖不动(dòng)了(le)属(shǔ)实是(shì)正(zhèng)常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创(chuàng)办了30年的迷笛，已(yǐ)经(jīng)公开(kāi)批判单(dān)日千元(yuán)的音乐节，并为了庆祝30周(zhōu)年，把票价(jià)压到单日全价199元。

　　音(yīn)乐节到(dào)底能不(bù)能(néng)值(zhí)回票价甚至物超所值，说到(dào)底还(hái)是看演出内容。尽管许多(duō)人在谈起音(yīn)乐节(jié)的时(shí)候，总会对比国外的(de)音乐节。但事实上，无论是演出的主题理念打(dǎ)造还是(shì)艺(yì)人资源，国内都要(yào)差上一筹(chóu)。

　　在(zài)票价上(shàng)，国内(nèi)的音乐(lè)节已经有足够的成(chéng)长，是时候把(bǎ)更多的(de)气力(lì)放在(zài)内容和风格的打(dǎ)磨上了。

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