既是响应(yīng)消(xiāo)费复苏的大(dà)势，也是(shì)为了应(yīng)对激烈竞争。

　　4月18日，国家统(tǒng)计局发(fā)布的数据(jù)显示，我(wǒ)国(guó)2023年一季(jì)度国(guó)内生(shēng)产总值（GDP）同比增长(zhǎng)4.5％，超出市场预期(qī)的4％。其中，3月份(fèn)消费和出口(kǒu)大幅回(huí)升，是推动经济加(jiā)快恢复的重要(yào)因(yīn)素。国家发展(zhǎn)改革委新闻发(fā)言人(rén)孟玮表(biǎo)示，一(yī)季度(dù)消(xiāo)费市场形(xíng)势开局良好。

　　在一季度消费(fèi)回暖的背景(jǐng)下，电商行(xíng)业正在迎来新一轮的价格(gé)战。面对「6.18」这个疫情后第一个(gè)电商购物节，各大(dà)电(diàn)商平台(tái)都在摩拳擦掌，发(fā)放规模不等的消费券和消费补(bǔ)贴，以抓住机遇、继续提振消费。

　　拼多多，这家(jiā)主(zhǔ)打「多实(shí)惠」策略的电商巨(jù)头(tóu)也(yě)在进一步加大补贴力度。4月21日晚8点，拼多多百亿补贴(tiē)「数码家电消(xiāo)费季(jì)」再次对手机、电视、空调、冰箱等数(shù)码家电产品发放超额补贴，其中小米(mǐ)等品牌产品的补贴力度甚至超过20％，争夺全(quán)网最低(dī)价。这家公司还喊出(chū)了「天天都是618」的购物口号。

　　而(ér)另外两家电商(shāng)巨(jù)头则主(zhǔ)要从供给端入手。4月20日，淘宝宣布百亿(yì)补(bǔ)贴(tiē)将下调佣金费率，吸引(yǐn)更多(duō)低(dī)价商品(pǐn)入驻。而京(jīng)东也在4月(yuè)20日举行「2023年京(jīng)东618商家大会」，面向(xiàng)商家推(tuī)出「减负(fù)增收」大礼包，希望(wàng)获得更多低(dī)价商品(pǐn)供给。

　　在电商平台这场「鹬蚌相争(zhēng)」的(de)价格战中，消费(fèi)者无疑是最大的赢(yíng)家(jiā)。

　　01

　　消费(fèi)复苏、竞(jìng)争(zhēng)加剧，

　　拼多多再一次(cì)加码百(bǎi)亿(yì)补贴

　　事(shì)实上，早在(zài)4月6日，拼多(duō)多就启(qǐ)动了「空气炸锅是不是一定要放烤架上 空气炸锅没有烤架能用吗数码(mǎ)家电消费(fèi)季」，首季将(jiāng)在(zài)拼多多原(yuán)来百亿补贴(tiē)的(de)基础上(shàng)再投入(rù)10亿。而这次(cì)4月21日发(fā)放(fàng)的(de)超额补贴，相当于是百亿补贴「加补」的「加补」。

　　极(jí)客(kè)公(gōng)园对比了此(cǐ)次拼多多(duō)加补后的产(chǎn)品价格，确实有一(yī)定优(yōu)势(shì)。

　　在手机(jī)领域，拼多多的补(bǔ)贴力(lì)度(dù)在20％左右。比如小米旗下的红米Note11，在拼多多领券后只用829元，而在其(qí)它(tā)电商平台均为1049元(yuán)；比如红米10A手机，拼(pīn)多多(duō)券后价(jià)为(wèi)499元，而在其(qí)它电(diàn)商平(píng)台为620元、556元。

　　在(zài)家(jiā)电领域(yù)，拼多多的(de)补贴(tiē)力度(dù)也在20％左右。比如小米电视EA70，在(zài)拼多多用(yòng)券后售价1799元，而在其(qí)它电商平台售价(jià)为2299元；比如(rú)小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价3749元，而在其它平台售价4999元(yuán)、4699元；

　　「这次(cì)活动均为(wèi)官(guān)方直补，旨(zhǐ)在为消费者提(tí)供(gōng)全网最具性价比的产品，无惧比价。」拼多多百亿(yì)补贴「数(shù)码家电消费季」的(de)项目负责人表(biǎo)示(shì)。在五一消费旺(wàng)季来临之前，这是拼多(duō)多推出的(de)近期最大(dà)的补贴力度。

　　「数码(mǎ)家电消费(fèi)季」覆盖的品牌、品(pǐn)类很广，消(xiāo)费者可以一站式(shì)购齐。其中(zhōng)，品牌包括苹果(guǒ)、华为、荣耀、小米、美(měi)的、海(hǎi)尔、索尼(ní)、TCL、任天堂、戴(dài)森、vivo等，品类包括手(shǒu)机(jī)、电脑、平板、电视、冰箱、空调、智能手表、VR头盔等。

　　补贴确(què)实带动了消费业绩。上述负(fù)责(zé)人表示，消费季(jì)活(huó)动上线半个(gè)月以来，大部分产品均实现了翻(fān)倍增长。其中(zhōng)，手机类目的销量实现环比翻倍增(zēng)长，尤其是4000元以上(shàng)的(de)高价位手机环比增幅超过180％。而家(jiā)电类目(mù)更是全(quán)品类(lèi)销量增长了300％，在销(xiāo)量最高的(de)空调(diào)单品中(zhōng)，美的1.5匹一(yī)级能效空调(diào)销量增(空气炸锅是不是一定要放烤架上 空气炸锅没有烤架能用吗zēng)长超过(guò)1500％。

　　而随(suí)着五一假(jiǎ)期临近，户外便携式小家(jiā)电也在(zài)热销。比如平台车载小冰箱、便(biàn)携式燃气灶(zào)、户外露营灯、小电锅、烧水壶、煮(zhǔ)蛋器、多功能锅(guō)、咖啡(fēi)机、挂脖式(shì)小风(fēng)扇等产(chǎn)品，均实现(xiàn)环比(bǐ)翻(fān)倍增长。

　　此次拼多(duō)多再次(cì)「加码补(bǔ)贴」是大势所趋(qū)。空气炸锅是不是一定要放烤架上 空气炸锅没有烤架能用吗一方面是宏观经济(jì)提(tí)振、消费反弹，电商平台需要(yào)用更低(dī)的价格刺激消费(fèi)。另(lìng)一方面是电(diàn)商(shāng)行(xíng)业的竞争(zhēng)加剧，价格再次(cì)成(chéng)为电商平台(tái)之间竞争的关键。拼(pīn)多多(duō)越是持续比(bǐ)拼「全网(wǎng)最(zuì)低价」，就(jiù)越有可能在这(zhè)场大势(shì)中赢得(dé)市场。

　　02

　　价格力不(bù)是(shì)目的，

　　消费(fèi)者才(cái)是目的

　　在过去十(shí)年互联网崛(jué)起的过程中，价格(gé)战逐(zhú)渐从(cóng)一个(gè)「商(shāng)业名(míng)词(cí)」变成了一个「带有(yǒu)贬(biǎn)义的名词(cí)」。一(yī)些(xiē)戴着有色眼镜的(de)人，会将价(jià)格战与「恶(è)性竞争」划等号。的确，当年(nián)的(de)O2O大战和生鲜电(diàn)商(shāng)补贴(tiē)大战，产生了一些豪掷(zhì)资本、却「一地(dì)鸡毛」的现象。

　　但在今(jīn)天(tiān)中国市场急(jí)需从疫情中(zhōng)复(fù)苏的大背(bèi)景下，企业良性(xìng)的价格竞争，不论是对经济复苏、还是对消费者都有好处。对经济(jì)而言，电(diàn)商(shāng)平台微小(xiǎo)的补贴刺激，都可能为经济(jì)复(fù)苏(sū)多(duō)添一把火。而(ér)对消费者而(ér)言，更(gèng)低(dī)的价格(gé)真正(zhèng)切(qiè)切让消(xiāo)费者得到了实惠。

　　在此次加补(bǔ)活动(dòng)中，小(xiǎo)米(mǐ)旗下手机、家电产品补贴力度均超(chāo)过20％，最(zuì)高补贴1250元

　　然而，不论是对(duì)于拼多(duō)多、还是其他电(diàn)商平台来说，补贴只是短时间内(nèi)刺激消费(fèi)者的手(shǒu)段，而(ér)不是目的。最(zuì)终，赢(yíng)得消费者还是要靠提升产品和服务(wù)质量、提升商(shāng)家运(yùn)营效(xiào)率，以及持续(xù)性地降低商品从生产、到销售、到运(yùn)输(shū)物(wù)流等全(quán)流程(chéng)的(de)成本。

　　在价格补贴之外，拼多多也在做更(gèng)多事情。比如，拼多多升级了(le)物流、售(shòu)后等服务体系，为消费者提供了「假一赔十、买贵(guì)必赔、送(sòng)货上(shàng)门(mén)、上门安装」等服务(wù)，让(ràng)消费者「安心买(mǎi)、放心(xīn)退」。

　　毕竟最终，企业(yè)不能仅靠价格去赢(yíng)得消费者，更需要一套(tào)完整的、优质的服(fú)务体系。这才是今天(tiān)企业的立足之本。而(ér)这，也(yě)将(jiāng)是(shì)未来电商(shāng)平台共同需要面(miàn)对和(hé)解决(jué)的问题。

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