既是响应消费(fèi)复苏(sū)的大势，也(yě)是为了应对激(jī)烈竞争。

　　4月18日，国(guó)家统计局(jú)发(fā)布的数据(jù)显示，我国2023年一(yī)季度国内(nèi)生产总值(zhí)（GDP）同比(bǐ)增长(zhǎng)4.5％，超出市场(chǎng)预(yù)期(qī)的4％。其中(zhōng)，3月份消费和出口大幅回升(shēng)，是推动经济加快(kuài)恢复的重要因素。国(guó)家发展(zhǎn)改革(gé)委(wěi)新闻发(fā)言(yán)人孟(mèng)玮表示，一(yī)季度(dù)消费市场形势开局良好。

　　在一季度消费回暖的背景下，电(diàn)商行(xíng)业正2023年过年是哪一天，2023年春节是哪天一天(zhèng)在迎(yíng)来新一轮的价格战。面对「6.18」这(zhè)个疫情后第(dì)一个电(diàn)商购物节，各大电商平(píng)台都在摩(mó)拳擦掌，发放规模不(bù)等的消(xiāo)费券和消费补贴，以(yǐ)抓住(zhù)机遇、继(jì)续提振消费(fèi)。

　　拼多多(duō)，这(zhè)家(jiā)主打「多实惠」策略的电(diàn)商(shāng)巨(jù)头也在进(jìn)一步加大补贴力度。4月(yuè)21日晚8点(diǎn)，拼(pīn)多多百亿补(bǔ)贴「数码(mǎ)家电消费季」再次(cì)对(duì)手机、电视、空(kōng)调、冰箱等数码家电产品(pǐn)发(fā)放超额(é)补贴，其(qí)中小米(mǐ)等品牌产品的补贴力度甚至超(chāo)过(guò)20％，争夺全网最低价。这(zhè)家公司(sī)还喊出(chū)了「天天都(dōu)是618」的购物口号。

　　而另外两家(jiā)电(diàn)商巨头则主要从供(gōng)给端入(rù)手。4月(yuè)20日，淘宝宣布百(bǎi)亿补贴将下调佣金费(fèi)率，吸引(yǐn)更多低价商品入驻。而(ér)京东也在4月20日(rì)举行「2023年京东618商家大会」，面向商(shāng)家推出(chū)「减负(fù)增收」大礼包，希望(wàng)获得更多(duō)低价(jià)商品供给。

　　在电(diàn)商平台(tái)这场「鹬蚌相争(zhēng)」的价格战中，消费者(zhě)无疑(yí)是最大(dà)的赢家。

　　01

　　消费复苏(sū)、竞争(zhēng)加剧(jù)，

　　拼多多再一次加码百亿补贴

　　2023年过年是哪一天，2023年春节是哪天一天事实上，早(zǎo)在4月6日，拼多多(duō)就(jiù)启动了「数码家电消费季」，首季(jì)将在拼多多原来百亿补(bǔ)贴的基础上(shàng)再投(tóu)入(rù)10亿(yì)。而这次4月21日发放的超额补贴，相当于(yú)是百(bǎi)亿补贴「加补」的「加补(bǔ)」。

　　极客公(gōng)园对比了此次(cì)拼多多加补后(hòu)的产品价格，确实有一(yī)定优势。

　　在手机领(lǐng)域，拼(pīn)多多的补(bǔ)贴(tiē)力度在20％左右。比如小米(mǐ)旗下的红米Note11，在拼多多领券后(hòu)只用(yòng)829元，而在(zài)其它电商平(píng)台(tái)均为1049元(yuán)；比如红米10A手机，拼多多券(quàn)后价为499元，而在其它电商平台为620元、556元。

　　在家电领域，拼多多的补(bǔ)贴力度也在(zài)20％左右。比如小米电视EA70，在拼多多用(yòng)券(quàn)后售价1799元，而在其(qí)它电商平台售价为2299元；比(bǐ)如(rú)小米(mǐ)空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在拼多多(duō)用券后售(shòu)价3749元，而在其(qí)它(tā)平台售价4999元、4699元；

　　「这次活动均为(wèi)官方直补(bǔ)，旨在为消费者提供(gōng)全网(wǎng)最具性价(jià)比(bǐ)的产(chǎn)品，无惧比价(jià)。」拼多多百亿补贴「数(shù)码家电消费季(jì)」的项(xiàng)目(mù)负责人(rén)表(biǎo)示(shì)。在五(wǔ)一消费旺季来临之前，这是(shì)拼(pīn)多多推出(chū)的(de)近期(qī)最大(dà)的补(bǔ)贴力度。

　　「数(shù)码家电消费季」覆盖的品(pǐn)牌、品类很广，消费者可以一站式购齐(qí)。其中，品牌包括苹果、华为、荣耀、小米、美(měi)的、海(hǎi)尔、索(suǒ)尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等(děng)，品类包(bāo)括手机、电脑、平板、电视(shì)、冰(bīng)箱、空调、智能手表(biǎo)、VR头盔等。

　　补贴确实带动了消费业绩(jì)。上述负责人表示，消费季(jì)活动上线半(bàn)个(gè)月(yuè)以来(lái)，大部分产(chǎn)品均(jūn)实(shí)现了翻倍增长。其中(zhōng)，手机类目的销(xiāo)量实现环比翻倍增(zēng)长(zhǎng)，尤其是4000元(yuán)以上(shàng)的高价位(wèi)手(shǒu)机环(huán)比增幅超过180％。而(ér)家电类目更是全(quán)品类销量增长了300％，在销量(liàng)最高的空(kōng)调单(dān)品中，美(měi)的1.5匹(pǐ)一级(jí)能效(xiào)空调销量(liàng)增长超过1500％。

　　而随着五一假期(qī)临近，户(hù)外便携式小家(jiā)电也在热(rè)销。比如平台车(chē)载小冰箱、便携式燃气灶、户外(wài)露营灯、小电锅、烧水壶、煮蛋器、多(duō)功能锅、咖啡(fēi)机、挂脖式小风扇等产品，均(jūn)实现环(huán)比翻倍增长。

　　此(cǐ)次拼多多再次「加码(mǎ)补贴」是大势所(suǒ)趋。一方面(miàn)是(shì)宏观经济提振、消(xiāo)费反弹，电商平台需要用更低的(de)价格(gé)刺激消费。另一方面是电商行业(yè)的(de)竞争加剧，价格再次成(chéng)为(wèi)电商平台之间(jiān)竞争的(de)关(guān)键。拼(pīn)多多越(yuè)是持续(xù)比拼(pīn)「全网最低价(jià)」，就越有可(kě)能在这(zhè)场大势中赢得(dé)市场。

　　02

　　价格力不是目的(de)，

　　消费者(zhě)才是目的

　　在过去十年互(hù)联网崛起的过程中(zhōng)，价格(gé)战逐渐(jiàn)从一个(gè)「商业名词」变成了一个(gè)「带有贬义的名词」。一些戴着有色(sè)眼镜(jìng)的(de)人，会将价格战与「恶性竞争」划等号。的确，当年的O2O大战和生鲜电(diàn)商补贴(tiē)大(dà)战(zhàn)，产生了一些豪掷(zhì)资本(běn)、却「一地鸡毛」的现(xiàn)象(xiàng)。

　　但在(zài)今(jīn)天(tiān)中(zhōng)国(guó)市场(chǎng)急(jí)需从疫情中复苏的大(dà)背景(jǐng)下(xià)，企业良性的(de)价格(gé)竞(jìng)争，不论是对经济复苏、还是对消费(fèi)者都有好处。对经济而言，电商平台微小(xiǎo)的补贴刺激，都可(kě)能为经济复苏多添(tiān)一(yī)把火。而对消费者而言(yán)，更低的价格真正切切让消(xiāo)费(fèi)者得到了(le)实惠。

　　在此次加补活(huó)动中，小(xiǎo)米(mǐ)旗下手机、家电产品(pǐn)补(bǔ)贴(tiē)力度均超过20％，最高补贴(tiē)1250元

　　然而(ér)，不论是对(duì)于拼多多(duō)、还(hái)是其他电商平台来说，补(bǔ)贴只是短时(shí)间(jiān)内(nèi)刺激消费(fèi)者的手段，而不是目(mù)的。最终(zhōng)，赢(yíng)得消费者还是要靠(kào)提(tí)升产品和服务质量、提升(shēng)商家运营(yíng)效率，以及持(chí)续性地降(jiàng)低(dī)商品从(cóng)生产、到销售、到运(yùn)输(shū)物(wù)流等全流程的成本。

　　在(zài)价(jià)格补贴之(zhī)外，拼(pīn)多多(duō)也在(zài)做更多事情。比如，拼(pīn)多多升级了物(wù)流、售后等服务体系，为消费(fèi)者提供了(le)「假一赔十、买贵必赔、送货(huò)上门、上门安装(zhuāng)」等服务，让消费者(zhě)「安心买、放(fàng)心退」。

　　毕竟最终(zhōng)，企业不(bù)能(néng)仅靠价格(gé)去赢得消费者，更(gèng)需要一套完整的、优质(zhì)的服务体系。这才是今(jīn)天企业的立足之本。而这，也将是未来电商平(píng)台共同需要面对和解决的问(wèn)题。

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