Facebook广告仍然是品(pǐn)牌的有效数(shù)字广告工具，因为它们拥有庞大的(de)受众和详细(xì)的目标选择(zé)。在制定Facebook广告(gào)策略时，将创造力与数据洞察(chá)力相结合对于使自己在竞(jìng)争(zhēng)中脱颖而(ér)出至(zhì)关(guān)重(zhòng)要。然(rán)而，实现这一点(diǎn)并坚持到底(dǐ)可(kě)能比听起来(lái)更复杂。成功需要(yào)触及驱使(shǐ)某人(rén)点击Facebook广(guǎng)告然后转(zhuǎn)化的(de)核心。

因此，仅仅关(guān)注(zhù)数据(jù)或写一些(xiē)朗朗上口的东西(xī)并不能减少点击量——你必须两者兼(jiān)而有之才(cái)能获得点击(jī)量(liàng)。阅读以下内容(róng)，了解更多(duō)关于有(yǒu)效提高参(cān)与度和赚取Facebook广告(gào)点(diǎn)击量(liàng)的信息。

一.开始之前：了解您的受(shòu)众

了(le)解你的受众是任(rèn)何成功的营销(xiāo)或广(guǎng)告活动的第一步。使用有关(guān)客户的可用数据和有关产品的反馈可以帮助您“了解”潜(qián)在买家(jiā)在(zài)整个购买过(guò)程中(zhōng)的需求。

它(tā)就(jiù)像多(duō)米诺骨牌效(xiào)应：

1.了(le)解受众对你的产品定(dìng)位的(de)价(jià)值观，以使你(nǐ)的(de)广告符合他(tā)们(men)的需求。

2.了解谁在阅读你的广告以及他们(men)的(de)需求(qiú)，可以(yǐ)突出他们最感(gǎn)兴趣的(de)细节。

3.知道什么对你的观众(zhòng)最有吸引(yǐn)力(lì)，可以带(dài)来额外(wài)的点击(jī)量(liàng)和更多的转(zhuǎn)化(huà)率。

深入研究数(shù)据以了解你在Facebook上的(de)目标受众(zhòng)，这本身就(jiù)是(shì)一项技能。一旦你很好地处理了这方面的(de)业务，是时(shí)候开始在Facebook上做广告(gào)了。一个好的广告(gào)可以帮助你(nǐ)的(de)品(pǐn)牌创(chuàng)建引人注(zhù)目的活动(dòng)，以(yǐ)吸(xī)引力和清晰度的正确(què)组(zǔ)合吸(xī)引(yǐn)消(xiāo)费者购买你的产(chǎn)品。

让(ràng)我们来看看(kàn)在Facebook广告上获得点击的两(liǎng)个最重(zhòng)要(yào)的因(yīn)素：广告设置和广(guǎng)告创意(yì)。

二.广告设置

企业在创建广告(gào)时有(yǒu)不同的(de)优先级，Facebook提供了格(gé)式化广告的(de)选项，以(yǐ)最好(hǎo)地宣传您的品牌(pái)。无论(lùn)你想(xiǎng)使用(yòng)图像、视频、声音还是文字，都有一(yī)种格式可以(yǐ)帮(bāng)助你实现营(yíng)销目标(biāo)。企(qǐ)业应该使用(yòng)各种各样的(de)广(guǎng)告，因为每个(gè)人(rén)都不同(tóng)地参与(yǔ)广告。虽然(rán)有(yǒu)些人更喜欢视频演示(shì)，但另一(yī)些人更喜欢伴随着扎实视觉效果(guǒ)的文(wén)字。尝试各种形式可以让你的企业深(shēn)入了解吸(xī)引目(mù)标受众的广告。

通过Facebook广告提供的一些格式选项包括：

1.单图像和幻灯(dēng)片格式

Facebook上的照片广(guǎng)告是一种简(jiǎn)单的(de)格式，可以使用高质量的(de)单一图(tú)像(xiàng)来展示你的品牌。这种(zhǒng)格式创建(jiàn)起来很(hěn)快，使您能(néng)够突出(chū)显示特定(dìng)的产品，帮助它在(zài)订阅源中脱颖而出(chū)。幻灯片还可以(yǐ)展(zhǎn)示多个(gè)图像。这种(zhǒng)格式可以(yǐ)拍摄(shè)你已经(jīng)拥有的图像，添(tiān)加运动和声音来创建(jiàn)一个可以在设备上快速(sù)加载的广告。幻灯片(piàn)制作也很(hěn)容易，成本比视频(pín)低(dī)，加载速度比视频广告快5倍。

何(hé)时使用此广告(gào)格式(shì)，这种格式非常适合(hé)拥有简单易(yì)懂(dǒng)产(chǎn)品的企业(yè)，尤(yóu)其是初创企业或有(yǒu)预算的企(qǐ)业。

如果你仍在通过广告收集数据(jù)，从(cóng)这里开始，你将获得所需的指标(biāo)（如哪些照片、措(cuò)辞(cí)等最(zuì)有(yǒu)效），然后再(zài)转(zhuǎn)向(xiàng)更(gèng)昂贵(guì)、更高级的广(guǎng)告类(lèi)型。

2.视频广告

视频广告格(gé)式可(kě)能(néng)是(shì)最有效(xiào)的(de)脸书PPC，无论你的(de)行业。Facebook提(tí)供了Creator Studio工具，可以帮助(zhù)您创建视频或照(zhào)片幻灯片(piàn)，组成(chéng)视频。你也可以创建自己的视频(pín)并上传到Facebook。根据Promo的数(shù)据(jù)，Facebook视频广告(gào)的浏览量比其他广告格(gé)式多10%到30%。

如果(guǒ)你有一个(gè)可以通过视频展示(shì)的产(chǎn)品，那么(me)很容易获(huò)得创意。然而(ér)，如果你提供更复杂的服务，一个流行的想法是拍摄团队中的某个人谈论(lùn)你的公(gōng)司的(de)视频(pín)。

何时使用此广告格(gé)式

就像(xiàng)静态广(guǎng)告一样，你可以也应该尽快测试视频广告。虽然视频广告通常无论是(shì)哪种类型的业务都表现得(dé)更好，但(dàn)它仍然值得与静态(tài)广(guǎng)告一起测试，看看什么对你的(de)受(shòu)众有效。因此，无论你(nǐ)是一家初(chū)创(chuàng)公司(sī)还是更成熟(shú)的(de)公司，视频都是(shì)值得(dé)的。另一个提示：为所有(yǒu)视频(pín)添加字(zì)幕！

3.旋转图集广告

旋转图集格式允许营销人员在一个广告中展示多达10张照片(piàn)和(hé)视频。

每个图片或视频都有自己的(de)链接，可(kě)以将潜在买家(jiā)直接带到登(dēng)录(lù)页，以提供有关促销(xiāo)、产(chǎn)品(pǐn)细节(jié)或服(fú)务的更(gèng)多信息。转盘格式还(hái)允许您显示与广(guǎng)告(gào)相关的一系列事件。旋(xuán)转木马(mǎ)广告将内容浓缩为一个广告，同时也为用(yòng)户提供(gōng)了点击图(tú)片与您的(de)品牌互动(dòng)的(de)机(jī)会。看看West Elm的例子——注意整体主题是户外(wài)的，但每张图片都(dōu)有自己(jǐ)的创(chuàng)意和“立即(jí)购物”按钮。

何(hé)时使(shǐ)用此广告(gào)格式(shì)

旋转图集格式有利于显示单个产品的不同(tóng)角(jiǎo)度、显示(shì)多(duō)个产品(pǐn)、显示流程，并在用户浏览幻灯(dēng)片时提供参与度。如果你的产(chǎn)品或服(fú)务有多种用(yòng)途，这是传达你信息的最佳广(guǎng)告格式。

4.收款格式（电(diàn)子商务）

Facebook Collection广(guǎng)告允许消费者通过介绍视频(pín)浏览产品，并配以(yǐ)网格布局的一(yī)系列产(chǎn)品图像。最初的视频重点介绍了(le)您在活动中推(tuī)广的产品(pǐn)系(xì)列。当用户单击(jī)时，他(tā)们可以在快速加(jiā)载(zài)页面上浏览集合中的产品。链接可使(shǐ)客户(hù)从发现到浏览再到(dào)购(gòu)买的过程无缝衔接。即时体验(yàn)是(shì)在有人在移动设(shè)备上点击你的广告后打开的全屏体验。这是突出(chū)您(nín)的产品和服务的好方法。

何(hé)时使用此(cǐ)广告格(gé)式

一个系列最(zuì)适合有产品目录展(zhǎn)示的电子商务品牌(pái)。这(zhè)种格式创建了(le)一个店面，其中有四种或四(sì)种以上的产品(pǐn)可供客(kè)户(hù)浏(liú)览，允许您对(duì)相关商品进行分(fēn)组(zǔ)以提高销售额。

5.动(dòng)态体验

Facebook为单个图像(xiàng)和视频广告提供动态体验(yàn)。该选项使用同一广告的(de)不同变体为观众定制广告——您的团队使用单个图像(xiàng)或视频和其他文本选项创(chuàng)建广告。该平台通过使(shǐ)用文本组合自动创建不(bù)同的(de)广告，通过增强功能(néng)调整媒体，并为目标受众创作(zuò)最有(yǒu)效的广告。这个(gè)过程(chéng)可能包括调整亮(liàng)度、裁剪(jiǎn)图(tú)像或使用滤镜来(lái)突出(chū)广告。广告(gào)的组成变化可能包括标签、显(xiǎn)示(shì)相关评论(lùn)和不同的文本组合(hé)，以(yǐ)创建引人入胜的标题(tí)。然后，脸书(shū)向(xiàng)用户(hù)显示个性化(huà)广告，预计可能会获得回应的变(biàn)化(huà)。动态广告看起来(lái)像(xiàng)上面的一种广告(gào)格式。但是，它会根据(jù)用户进行更改。你可以在这(zhè)里学(xué)习如(rú)何(hé)创建(jiàn)动态广告(gào)。

何(hé)时使用此广(guǎng)告(gào)格式

通常，我只会向有(yǒu)团队或第三(sān)方(fāng)公司管理Facebook广告(gào)的大公(gōng)司推荐这种广告类型。此外(wài)，这种形式最适(shì)合那些对同一产品或服务的受众略有(yǒu)不(bù)同的人。此外，在进(jìn)入这种广告类型之前，你需要牢(láo)牢把握不同的受众，因为(wèi)它可能会让人困惑。

三. 广告创意(yì)

在Facebook上展示的广告创意需要深思熟虑(lǜ)的计划来吸引用户，并充分传达营销人(rén)员的(de)信息。考虑(lǜ)以下因素，这(zhè)些因素可(kě)以带来成功的(de)活动和用户更多的(de)点击。

1.主要文本

由(yóu)于广告是在(zài)用(yòng)户滚(gǔn)动(dòng)时快(kuài)速扫描的(de)，因此请保持(chí)主要文本的简短和精确。Facebook建议将你的单词限制在125个字符以内，以避免(miǎn)被截断。通过选择(zé)与用户互动的最佳词语来(lái)确认受众(zhòng)的人口统计数据。

你是否根据(jù)未来买(mǎi)家的年龄、兴趣或行为来(lái)确定他(tā)们的目标？

如(rú)果是，请在主(zhǔ)要文本中(zhōng)突出(chū)显示这些(xiē)关键元素。吸引消费者购买(mǎi)你(nǐ)的产品需要有(yǒu)意义的文字(zì)来满(mǎn)足(zú)他们的特定需求。无论(lùn)你是试图吸引潜在买家，还是向以前(qián)对你的(de)产品(pǐn)感兴趣的消费者重新推销，直接(jiē)写信给观众都很重(zhòng)要。

2.媒体

在制作广告时，选择独特的媒体(tǐ)资产并(bìng)代表您的(de)品牌。真实的内容(róng)在吸引用户和产生点击(jī)方面非常(cháng)出色。此(cǐ)外，确保你的媒体(tǐ)在种族和性别方面是多样化的(de)——在营销你(nǐ)的品(pǐn)牌和与目标受众建立联系时(shí)，包(bāo)容性(xìng)和代(dài)表性很重(zhòng)要。

3.标题

你的Facebook广告的标题应该是(shì)对行动号召的补充。例如(rú)，CTA可以鼓励用户(hù)点(diǎn)击(jī)下载(zài)免费目录(lù)、查看(kàn)独家交易或了(le)解有关收藏的(de)更多详细(xì)信息。一定要在标题中(zhōng)突出(chū)显示特价商品。标题中应该突出类似“节省高达(dá)30%+免费送货”的CTA，以吸(xī)引消费(fèi)者(zhě)并鼓励点击。请记住，在截断之前(qián)最多只(zhǐ)能(néng)有40个字符。

4.呼叫行动(dòng)（CTA）

深(shēn)思熟虑的CTA在购物(wù)之旅中(zhōng)与消费者见面(miàn)。如果他们浏览一个产品系列，诸如“购买系列”或(huò)“查看我(wǒ)们的新产品”之类的CTA会激(jī)发人(rén)们(men)对该(gāi)品牌的(de)兴趣。提(tí)供(gōng)免费试(shì)用、目录或独家交易(yì)都是与观众互动的机会。使(shǐ)用“立即(jí)购物”CTA对电子商务(wù)零售商来(lái)说(shuō)很有价值，而“了解更多”或“立即(jí)下载”CTA为企业对企业(yè)（B2B）营销提供了连接(jiē)。

5.目的地(dì)（URL）

优化广告登录页面(miàn)对于(yú)为潜在客户创造无缝体验至关(guān)重要。登(dēng)录页必须与广告相(xiāng)关，无论是(shì)产品详细信(xìn)息页还(hái)是(shì)潜在客户(hù)捕获页。向消费者提供他们想要探索(suǒ)您的产品(pǐn)或服(fú)务的信息以及转换(huàn)过程(chéng)中合(hé)乎逻(luó)辑(jí)的下一步是至关重要的。为移动用户优(yōu)化目的地页面，这意味(wèi)着(zhe)内容会立即加载，用户可以轻松导航，结账（电子商(shāng)务）也很有效。

6.最后的想法(fǎ)

脸书(shū)广告(gào)通过其庞大(dà)的受众(zhòng)为(wèi)大(dà)小(xiǎo)企业带来收入。因(yīn)此，从长远来看，花时间(jiān)制作能够产生点击量的广告(gào)是值得的。您(nín)的(de)营(yíng)销团队可以创(chuàng)建(jiàn)一(yī)个Facebook活动，通过考虑最(zuì)佳展示产品的格式来点击，同(tóng)时积极参与(yǔ)受众的兴趣(qù)。

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