周嘉(jiā)宁(níng)在小说《基(jī)本美》中描述过(guò)音乐节：

　　“人们都(dōu)很友善，烟递来(lái)递去，递到他这里，他没有抽，又继续递了下去(qù)。远远地有人把(bǎ)成箱的啤(pí)酒运进(jìn)来，阵势仿佛在运(yùn)送洪水(shuǐ)时(shí)的(de)救灾物资。女(nǚ)孩们(men)都很好看(kàn)，发着光(guāng)，怎么会(huì)有那么多好(hǎo)看(kàn)的(de)女孩。世界真好啊……”

　　但这个(gè)美好代价是越来越大了。

　　五(wǔ)一前，音乐节票价贵被(bèi)骂上热搜。我也想问(wèn)问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全统(tǒng)计，整(zhěng)个五月（含“五一”假期），全国的(de)音乐节就有(yǒu)30多个，平均单日(rì)票价已经站上550元高点，双日票价最高(gāo)1480元，作为对比，周杰(jié)伦演唱会前排(pái)vip票也就一千出头……

　　大家一边是在痛(tòng)骂音乐节(jié)“恬不(bù)知(zhī)耻(chǐ)”涨价，一(yī)边又在各大平台“加价求票(piào)”，音(yīn)乐(lè)节的钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为什(shén)么那么贵

　　过去几年(nián)一个(gè)很明显的趋势是，音乐节门票的价格(gé)在不(bù)停的上涨(zhǎng)。以(yǐ)成都草(cǎo)莓音乐节(jié)为(wèi)例，有(yǒu)消(xiāo)费者(zhě)表示，最早的时候草莓音乐(lè)节门票才80元，现在则要花费四五倍的金(jīn)额才能买(mǎi)到。

　　疫情是一个(gè)原因。知名乐(lè)评(píng)人(rén)邓柯在2022年曾发博声(shēng)援(yuán)，“这两年演出行业(纪梵希可以扫码真伪吗，纪梵希可以扫码真伪吗安全吗yè)比餐(cān)饮还惨(cǎn)，让人家提价(jià)回回血吧（优先满足购(gòu)买力强的(de)人群(qún)）。实在看不起的乐(lè)迷先忍忍，音乐节出多了(le)票价会回落的”。

　　但更主要(yào)还(hái)是因为大(dà)型音乐节的(de)制作成本是越(yuè)来(lái)越高(gāo)了(le)。北(běi)京商报(bào)记者几(jǐ)年前(qián)调(diào)查(chá)发现，万人以下的小型音乐节，单日成本在200万元左右；万人(rén)以上(shàng)的大型音乐(lè)节，单(dān)日成(chéng)本则(zé)需(xū)500万元(yuán)左右。

　　成本包括两(liǎng)个方(fāng)面，一是包括场(chǎng)地(dì)、舞台等在内的硬(yìng)性成本。随着音乐节商业化的逐渐成熟(shú)，现在音乐节的硬(yìng)件设(shè)备也在(zài)升级。

　　不过更大的支出还是出在乐队和艺人支出。

　　近年一些大热综(zōng)艺帮助(zhù)各路独(dú)立音乐(lè)人“明星(xīng)化”，音(yīn)乐节演出的艺人出场费逐(zhú)年飙升(shēng)。比如《乐队的(de)夏天》帮助一(yī)大(dà)批(pī)地下乐队(duì)“重见天日”，《中国有说唱》等说(shuō)唱综艺(yì)更是捧起(qǐ)了海量rapper“跻身主流”，其中头(tóu)部艺人(rén)演出(chū)费普遍已到达(dá)80万以(yǐ)上，流量(liàng)大的艺人更(gèng)是过了百(bǎi)万(wàn)级(jí)，流(liú)量歌手、偶(ǒu)像加(jiā)盟(méng)后更明显。

　　此前(qián)相(xiāng)对小众的乐队通过综(zōng)艺走进了(le)大众视(shì)角，获得了更多的关注(zhù)，愿意付(fù)费观看(kàn)他们演出的观众也在快速增(zēng)长，音乐节的票(piào)价(jià)也随(suí)之(zhī)水(shuǐ)涨船高。有业内人士表示，随(suí)着国内(nèi)消费人群经济水平(píng)的提(tí)高，不(bù)止音乐节(jié)，文化(huà)消费的门槛都(dōu)在提(tí)高。国(guó)外的知(zhī)名音乐节票(piào)价都在数千元水(shuǐ)平。

　　但出乎大多(duō)数(shù)人意(yì)料的是，即便票价越(yuè)卖越(yuè)贵，音(yīn)乐(lè)节(jié)盈利却并(bìng)不(bù)常(cháng)见。据《第(dì)一(yī)财经(jīng)》报道，2019年，80％的(de)中国音(yīn)乐节仍然无(wú)法盈利。摩登天空(kōng)创始人沈黎晖也曾在第(dì)一财经(jīng)采访时(shí)透露，“能连(lián)续办三年以上(shàng)的音(yīn)乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的(de)音乐节(jié)就占了一半以上。”

　　一个特(tè)别矛盾的(de)地方是(shì)，虽说80％的音乐(lè)节不盈(yíng)利，但音乐(lè)节炒得火(huǒ)热，入局者也越来越多，有(yǒu)什么(me)猫腻？

　　藏在音乐节里的生意(yì)经

　　其实主要还(hái)是音(yīn)乐节带来的想象力太(tài)大了，几万(wàn)人(rén)来到一(yī)个(gè)地方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第(dì)一届时，科切(qiè)拉的(de)门(mén)票价格(gé)仅为50美(měi)元。到了2022年，449美(měi)元只(zhǐ)能买一张最便宜的入场门票，而想进入VIP区(qū)域，最(zuì)少要(yào)花费(fèi)929美(měi)元，最高级别(bié)的VIP门票(piào)已经高达1119纪梵希可以扫码真伪吗，纪梵希可以扫码真伪吗安全吗美元。当(dāng)然除了票(piào)价外，参加音乐节的机票、酒店住宿、班(bān)车、食物以及饮品等也藏着一(yī)笔大生意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节营收为纪梵希可以扫码真伪吗，纪梵希可以扫码真伪吗安全吗8.05亿(yì)美元(yuán)，约(yuē)等于54亿人民币。更夸张的(de)是，这个科切拉(lā)为期只有(yǒu)三天。科切(qiè)拉(lā)音(yīn)乐节还(hái)凭一己之力直接拉动了举办地的经济发展。Indio市在科切拉音乐节举办期(qī)间获得了2.12亿美(měi)元的经济收入。

　　大量(liàng)的人聚到一起，就会产生巨大的价值(zhí)。在国(guó)内，音乐(lè)节背(bèi)后的主办(bàn)方，不单单只是演出商(shāng)迷(mí)笛(dí)、摩登天空这(zhè)类(lèi)专业机构，也有景区、房地产商、企(qǐ)业(yè)乃至政府。

　　很多人会发现，现在地方性(xìng)音(yīn)乐节(jié)越来越(yuè)多，而(ér)各路品牌(pái)也开始陆续(xù)入局音乐节。

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化帮(bāng)助都江堰打造了第一届西部音乐节，在“十一”期间投入(rù)7000万元成本，连续(xù)5天入园(yuán)游(yóu)客超10万人(rén)。活动结束(shù)后(hòu)，都江堰政府算过一笔(bǐ)经济账，音乐(lè)节5天吸引(yǐn)了(le)超过50万人，按照(zhào)人均(jūn)来计算(suàn)，包含所有(yǒu)的吃住(zhù)行，每人玩(wán)一天平均(jūn)消费(fèi)500元(yuán)，每(měi)天10万人消(xiāo)费就为当地餐饮(yǐn)、酒店等带来5000万元收入(rù)，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐(lè)节本(běn)身盈利，但通(tōng)过音乐节拉动其他(tā)相关产(chǎn)业间接实现盈(yíng)利。据华西都市报和都江堰政(zhèng)府发(fā)布(bù)的数据显示(shì)，当地2016年环比(bǐ)提升了18％的客(kè)流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤水(shuǐ)河谷音乐节，请(qǐng)来崔(cuī)健、朴树、谢天笑(xiào)等30组(zǔ)音乐人，赤水在国庆长假迎(yíng)来187万人次游客，同(tóng)比增长35％。还有最(zuì)近频频出圈(quān)引(yǐn)发热议(yì)的(de)淄博，除了(le)烧烤，还有音乐节。因(yīn)音乐节(jié)出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌(pái)方热衷(zhōng)音乐(lè)节

　　音乐节(jié)势头越来越猛，品(pǐn)牌方对于演出市场的“野心”早(zǎo)已(yǐ)从拉高声(shēng)量的赞助、冠名，逐(zhú)渐过渡到尝试自(zì)主(zhǔ)打(dǎ)造音乐节(jié)IP，光(guāng)是五一前后(hòu)办音乐(lè)节的品(pǐn)牌就有元气森林(lín)、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪冰(bīng)城和江小白。在(zài)票务平台上，每场(chǎng)音乐节都有上(shàng)万人关注(zhù)。为何(hé)？其最根本(běn)的(de)目的还是在于品牌营(yíng)销，即更(gèng)进一步(bù)打入年轻(qīng)消(xiāo)费主力(lì)，扩(kuò)大(dà)消(xiāo)费圈层，以此提高(gāo)市场占有率。

　　根据(jù)《2022年(nián)中(zhōng)国演出市场年度(dù)报(bào)告》数据，目(mù)前(qián)演出市(shì)场(chǎng)消费(fèi)主力为18岁(suì)至34岁的年轻人群，该年龄段在购(gòu)票观众中连续三年(nián)占比(bǐ)超过76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简而言之，音(yīn)乐节的(de)主流(liú)受众群体其实(shí)和消费品牌们的目标受(shòu)众(zhòng)高度重合(hé)。

　　品牌(pái)自主操刀不(bù)仅(jǐn)能(néng)灵活定价，还(hái)能在线上(shàng)铺设(shè)自有品类(lèi)的快闪店、体(tǐ)验(yàn)店，以及在音乐节线上线下(xià)最大(dà)程度曝光。不过，在市面上现(xiàn)有的品牌音(yīn)乐节中(zhōng)，食品饮(yǐn)料(liào)品牌的(de)参与度最高，说到底和这(zhè)些品牌(pái)自(zì)身辐射(shè)的大(dà)众人(rén)群紧(jǐn)密相关。

　　另(lìng)外，能不能真正(zhèng)对(duì)品牌进行释放和(hé)加持是个巨大(dà)的考验(yàn)。毕(bì)竟(jìng)音(yīn)乐节没有(yǒu)那(nà)么好做(zuò)，比(bǐ)如隅田川潮咖(kā)音乐节等均因(yīn)演出阵容过于偏(piān)重流量型(xíng)音(yīn)乐人引起了(le)一定争议，而流量艺人居多(duō)也(yě)就意味着高票价难以回落。

　　眼见这音乐节入局(jú)者(zhě)越来越多(duō)，那么，谁能再活个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今年演艺活动(dòng)复苏，大(dà)众(zhòng)熟(shú)知的音乐节(jié)一票难求，但(dàn)有的音(yīn)乐节却(què)扎(zhā)进了“不可(kě)抗力”的怪(guài)圈。4月10日(rì)晚，山西伴山音乐(lè)节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年(nián)华上(shàng)海站先(xiān)后发布延(yán)期公(gōng)告，表示(shì)因(yīn)“不(bù)可抗力”因素(sù)影响决定延期(qī)举办。在此之前，青岛(dǎo)弄潮音乐(lè)节、德州向阳(yáng)花音乐节等数(shù)十个品(pǐn)牌(pái)接(jiē)连宣布延期或是取消，理(lǐ)由几(jǐ)乎(hū)皆因(yīn)“不可抗力因(yīn)素”。同时，不少乐队(duì)、艺(yì)人巡演(yǎn)也(yě)同样提到“不可(kě)抗力(lì)”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候(hòu)成了(le)卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大(dà)的想象空间(jiān)，赞助能拉多(duō)少，又能带动多少周边产业，所(suǒ)有(yǒu)的前提都(dōu)基于这个音乐节对观(guān)众有没有吸(xī)引(yǐn)力。

　　迷笛创(chuàng)始(shǐ)人张帆曾说：“国(guó)外(wài)大型音乐节，财政的持平甚至盈利是靠(kào)票房，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任何一(yī)个音乐节如果(guǒ)完全依(yī)赖于赞助的话，那(nà)未来一定是不靠谱的。万一这个赞助没到你(nǐ)搞不搞(gǎo)？搞了(le)你就赔钱(qián)，明年怎么(me)办？关(guān)键(jiàn)还是(shì)培(péi)养观众人群，如(rú)果(guǒ)你有一个拥护(hù)你、喜(xǐ)欢你的人群的话，通过(guò)这些人(rén)群对你的支持，你就可以逐渐地(dì)把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵(zhèn)容同质化严重、演出水平参差不齐(qí)的情况(kuàng)下(xià)，音乐节票价(jià)还在狂飙，卖不动了属实是正常现象，淘汰只是(shì)早晚的事(shì)。

　　而(ér)创(chuàng)办了(le)30年的迷(mí)笛，已(yǐ)经公(gōng)开批判单(dān)日千元的(de)音乐节，并(bìng)为了庆祝(zhù)30周年，把票价压(yā)到单(dān)日全价199元。

　　音乐节到底能不能值回票价(jià)甚(shèn)至物(wù)超所值，说(shuō)到底还(hái)是看(kàn)演出内容。尽管许多人在谈(tán)起音乐节的(de)时候，总会(huì)对比国外的音乐节。但事实上，无论是演出的主题(tí)理念打(dǎ)造还(hái)是艺人资(zī)源(yuán)，国(guó)内都要差上一筹。

　　在票价(jià)上，国内的音乐节已(yǐ)经有足(zú)够的成长，是时(shí)候把更多(duō)的(de)气(qì)力(lì)放在内容和风格的(de)打(dǎ)磨上(shàng)了。

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