大家一边是(shì)在痛(tòng)骂(mà)音乐(lè)节(jié)“恬不知(zhī)耻”涨(zhǎng)价，一边又在(zài)各(gè)大平台“加价(jià)求票”，音(yīn)乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过(guò)去几年一个很明显(xiǎn)的趋势是，音乐节(jié)门(mén)票的价格在不(bù)停的(de)上涨。以成(chéng)都(dōu)草莓音乐节为(wèi)例，有消(xiāo)费者表示，最早的时候草莓音乐节(jié)门票才80元，现在则(zé)要花费(fèi)四五倍的金额(é)才能买到。

　　疫(yì)情是一(yī)个原因。知(zhī)名(míng)乐评人邓柯在2022年曾(céng)发博(bó)声(shēng)援，“这两年(nián)演出行(xíng)业(yè)比餐饮(yǐn)还(hái)惨，让(ràng)人家(jiā)提价回回血吧(ba)（优先满足购买力强的人群）。实(shí)在看(kàn)不起(qǐ)的乐迷先(xiān)忍忍，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但(dàn)更主要还是因为(wèi)大型(xíng)音乐节的制作(zuò)成本是越来越(yuè)高了。北京商报记者几年(nián)前调查发(fā)现，万人以下的(de)小(xiǎo)型音乐(lè)节，单(dān)日成本在200万(wàn)元左右；万人以上的大型音(yīn)乐节，单日成(chéng)本则需(xū)500万(wàn)元左右(yòu)。

　　成本包括两个(gè)方(fāng)面，一是包括场地、舞台等在(zài)内的硬性成本。随着音乐节商业化的逐渐成熟，现在(zài)音乐节的(de)硬件设(shè)备也在升级。

　　不过更大的(de)支出还(hái)是出在(zài)乐(lè)队和艺人支出。

　　近年一(yī)些(xiē)大热综艺帮助各(gè)路独(dú)立(lì)音乐(lè)人(rén)“明星化”，音乐节演出的(de)艺人(rén)出场(chǎng)费逐(zhú)年(nián)飙升。比(bǐ)如《乐队的夏(xià)天》帮(bāng)助一大(dà)批地下乐队“重见(jiàn)天日(rì)”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头(tóu)部艺人演出费普遍已到达(dá)80万以上，流量大(dà)的艺人更是过(guò)了百万级，流量歌手、偶像加盟(méng)后更(gèng)明显。

　　此前(qián)相(xiāng)对(duì)小众的乐队通过综艺走进了大众视角，获得(dé)了更多的关(guān)注，愿意(yì)付费(fèi)观看他们演出的观众也在快(kuài)速增长，音乐节的票价也随(suí)之水涨船高。有业内人士表示，随着(zhe)国内(nèi)消费人群(qún)经济水平的提高，不止音乐(lè)节，文化消费的门槛都在(zài)提高。国外的知(zhī)名音乐(lè)节票(piào)价都在数千(qiān)元水平。

　　但出乎(hū)大(dà)多数人意料的是，即便票价越卖越贵，音乐节(jié)盈利却并不常见。据《第一财经》报(bào)道，2019年(nián)，80％的(de)中国(guó)音乐节仍然(rán)无法盈利。摩(mó)登天空创始人沈(shěn)黎晖(huī)也(yě)曾在第一(yī)财经采(cǎi)访时透(tòu)露，“能(néng)连续办三年以上的(de)音乐节，大(dà)概20％都(dōu)不到。这20％里面，摩登天空的音乐节就(jiù)占了一半以上。”

　　一个(gè)特别矛盾的(de)地(dì)方是(shì)，虽说80％的音乐节不盈(yíng)利，但音乐节炒得火热(rè)，入(rù)局者也(yě)越来越多(duō)，有(yǒu)什(shén)么猫腻？

　　藏在音乐节里的(de)生意(yì)经

　　其实主要还是音乐节带来的想象(xiàng)力太(tài)大了，几万人(rén)来到一个地方(fāng)，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如(rú)科切拉(lā)音乐节(jié)。1999年，举(jǔ)办第一(yī)届时，科切拉的门票价格(gé)仅为50美元。到了2022年，449美元(yuán)只(zhǐ)能买一张最便宜的入场门票，而想进入(rù)VIP区域，最少要(yào)花费929美元，最高(gāo)级别的VIP门票(piào)已(yǐ)经高(gāo)达1119美元。当然(rán)除了票价外(wài)，参加音乐(lè)节(jié)的机票、酒店住宿、班车、食物以及饮品等也(yě)藏着(zhe)一笔大生意。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐节营收(shōu)为8.05亿(yì)美(měi)元(yuán)，约等于(yú)54亿人民币。更夸张的(de)是，这个(gè)科切拉为期只有三天。科切拉(lā)音乐节还(hái)凭一己之力(lì)直(zhí)接拉动(dòng)了举办地的经济发展。Indio市在科切拉音乐节举办期(qī)间获得了2.12亿美(měi)元的经济收入。

　　大量的人聚到(dào)一(yī)起(qǐ)，就(jiù)会(huì)产生(shēng)巨大的价(jià)值。在国(guó)内，音乐节背后(hòu)的(de)主办方，不单单只是演出商迷笛、摩登天(tiān)空这类专业机构，也有景(jǐng)区、房地(dì)产商、企业乃至政府。

　　很(hěn)多人会发现，现(xiàn)在地方性音乐(lè)节越来(lái)越多，而各路(lù)品牌也开始陆(lù)续入局音乐节。

　　地(dì)方(fāng)性音乐(lè)节(jié)

　　2016年(nián)，广州锐丰文(wén)化(huà)帮助都(dōu)江堰(yàn)打造了(le)第一届西部音乐节，在“十一”期间(jiān)投入7000万元成本，连(lián)续5天入园(yuán)游客超10万(wàn)人。活动结束(shù)后，都江堰政府算过一笔经济(jì)账，音乐(lè)节(jié)5天吸引(yǐn)了超过50万人，按照人均来计算，包含所(suǒ)有的吃住行，每(měi)人玩一天平均消费500元(yuán)，每天(tiān)10万人消(xiāo)费就为当地餐(cān)饮、酒(jiǔ)店等(děng)带来(lái)5000万元收入，5天(tiān)就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并(bìng)非直接依靠音乐节本(běn)身盈利，但通(tōng)过音乐节拉动其(qí)他相(xiāng)关(guān)产业间接实现盈(yíng)利。据华(huá)西都市(shì)报和都(dōu)江堰政府(fǔ)发布的数(shù)据显(xiǎn)示，当地2016年环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤水在2017年举办赤(chì)水河(hé)谷音乐节，请来(lái)崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长假迎来(lái)187万人次游客，同比增长(zhǎng)35％。还有最近频频出圈引(yǐn)发热议(yì)的淄博，除(chú)了烧烤，还有音(yīn)乐节(jié)。因音(yīn)乐节(jié)出圈的小(xiǎo)众城市比比皆是(shì)。

　　品(pǐn)牌方热(rè)衷音乐节(jié)

　　音乐节(jié)势头越来越(yuè)猛，品牌(pái)方对于演出(chū)市(shì)场(chǎng)的“野(yě)心(xīn)”早(zǎo)已从(cóng)拉高(gāo)声量的赞助(zhù)、冠名，逐渐(jiàn)过渡到(dào)尝试(shì)自主(zhǔ)打(dǎ)造音乐节IP，光是(shì)五一前后办(bàn)音乐节的品牌就(jiù)有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰(bīng)城(chéng)和江(jiāng)小白。在票务平台上，每场音乐节都有(yǒu)上万人关注。为何？其最根本的目的还是(shì)在于品牌营销，即更(gèng)进一(yī)步打入年轻(qīng)消费主力，扩大消费圈(quān)层，以此提(tí)高市场占有率。

　　根(gēn)据《2022年(nián)中国演出市场年(nián)度报告》数河北保定技校排名，保定技校前十名据(jù)，目前演(yǎn)出市场消(xiāo)费主(zhǔ)力为18岁(suì)至(zhì)34岁(suì)的年轻人(rén)群，该(gāi)年龄段在购票观众中连续(xù)三年占比超过(guò)76％，其中又以(yǐ)女性为主，占比(bǐ)超过(guò)66％。简(jiǎn)而言之，音乐节(jié)的主流受众群体(tǐ)其实和(hé)消费(fèi)品牌们(men)的目标受(shòu)众高(gāo)度重合(hé)。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不仅能(néng)灵(líng)活定价，还能(néng)在线上铺设自有(yǒu)品类的快闪店、体验店，以及在音乐节线上线下(xià)最大程度曝光(guāng)。不过(guò)，在市(shì)面上现有的(de)品(pǐn)牌(pái)音乐(lè)节中，食(shí)品饮料品牌(pái)的(de)参与(yǔ)度最高，说到(dào)底(dǐ)和这些品牌自身辐射的大众(zhòng)人群紧密相关(guān)。

　　另外，能不能(néng)真正对品牌进(jìn)行(xíng)释放和加持是个(gè)巨大的考验。毕竟音乐节没(méi)有那么好(hǎo)做，比(bǐ)如隅田川(chuān)潮(cháo)咖(kā)音乐节(jié)等均因演(yǎn)出阵容过于偏(piān)重(zhòng)流量(liàng)型音乐人(rén)引起(qǐ)了一定争议，而流量艺人居多也就意味着高票价(jià)难(nán)以回落。

　　眼见这音乐节入局者越来越多(duō)，那么，谁能(néng)再活个10年(nián)？

　　写在最(zuì)后

　　虽(suī)然今年演艺(yì)活动复苏，大众熟(shú)知(zhī)的(de)音乐节一(yī)票(piào)难求，但有的音(yīn)乐节(jié)却扎进(jìn)了“不可抗力”的怪(guài)圈。4月10日晚(wǎn)，山西伴山音(yīn)乐(lè)节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上(shàng)海站先后发布(bù)延期公告，表示因“不可抗力”因素影(yǐng)响决(jué)定延(yán)期举办。在(zài)此之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐节(jié)等数十(shí)个品牌(pái)接连宣(xuān)布延期或是取消，理(lǐ)由几(jǐ)乎(hū)皆因“不可抗(kàng)力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样提到(dào)“不可抗(kàng)力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了(le)卖(mài)不(bù)动的(de)遮羞(xiū)布了(le)？

　　无论音乐节有多(duō)大(dà)的(de)想(xiǎng)象空间(jiān)，赞助能拉多少，又能带动多(duō)少周边产(chǎn)业，所(suǒ)有的前提都基于这个音乐节(jié)对观众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型(xíng)音(yīn)乐节(jié)，财政的(de)持(chí)平甚至盈(yíng)利是靠票房，不是靠赞助(zhù)。赞助是锦(jǐn)上(shàng)添花，任何一个音乐节如果完全依(yī)赖于(yú)赞助的话，那未来(lái)一定是不(bù)靠谱的。万一(yī)这个赞(zàn)助(zhù)没(méi)到你(nǐ)搞(gǎo)不搞？搞了(le)你就赔钱，明年(nián)怎么办？关键还是培养观众(zhòng)人群(qún)，如(rú)果(guǒ)你有(yǒu)一个拥(yōng)护你、喜(xǐ)欢你的人群的话，通过(guò)这些人(rén)群对你的(de)支持，你(nǐ)就可以逐(zhú)渐地把音(yīn)乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同质化严(yán)重、演出水平参差不齐的情况(kuàng)下，音乐节(jié)票价还在狂(kuáng)飙，卖不动了属实是正常(cháng)现象，淘汰只是早(zǎo)晚的事。

　　而创办了30年(nián)的迷笛，已经公(gōng)开批判单日千元的音乐节，并为了庆祝30周年，把票价(jià)压(yā)到单日全价(jià)199元(yuán)。

　　音乐节到底能(néng)不能(néng)值(zhí)回票价甚(shèn)至物(wù)超所值，说(shuō)到底还是看(kàn)演出内容(róng)。尽管许多人在谈起音乐(lè)节的时候，总会对比(bǐ)国外的音乐(lè)节。但(dàn)事实上(shàng)，无论是演出(chū)的主题理念打造(zào)还是艺人资(zī)源(yuán)，国内都要(yào)差上一筹(chóu)。

　　在票价上，国内(nèi)的音乐节已(yǐ)经有足够的(de)成长，是时(shí)候把更多的气力放在内容和风格的打磨上了。

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