Facebook广(guǎng)告仍(réng)然是品(pǐn)牌的(de)有效数字广告工具，因(yīn)为它们拥有庞大(dà)的(de)受众和详细的目标选择。在制定Facebook广告策略时，将创(chuàng)造力与数(shù)据洞察(chá)力(lì)相结合(hé)对于使自(zì)己在竞争中脱颖而出(chū)至(zhì)关重要。然而，实(shí)现(xiàn)这(zhè)一点并坚(jiān)持(chí)到(dào)底可能比听起(qǐ)来更复杂(zá)。成功需要触(chù)及驱(qū)使某人点(diǎn)击(jī)Facebook广告然后转化的核心。

因此，仅(jǐn)仅(jǐn)关(guān)注数(shù)据(jù)或写一些朗朗上口(kǒu)的(de)东西并不(bù)能减少点击量——你必须(xū)两者兼而有(yǒu)之才能获得点(diǎn)击量。阅读(dú)以下(xià)内容(róng)，了(le)解更多关于有效提高参与度和(hé)赚(zhuàn)取(qǔ)Facebook广告点击量的(de)信息。

一(yī).开(kāi)始之前：了解您的受(shòu)众

了解你的(de)受众是任(rèn)何成功(gōng)的营销别急老师今天晚上随你弄，别急老师来满足你或广告(gào)活动(dòng)的第一步。使用有关客户(hù)的可用(yòng)数(shù)据和有关(guān)产品的(de)反馈可以帮助您“了解”潜在买家(jiā)在整个购买过程(chéng)中的需求。

它就(jiù)像多米诺骨牌效应：

1.了(le)解受众对你的产品(pǐn)定位的价值观，以(yǐ)使你的广告符合他们(men)的需求。

2.了解谁在阅读你的广告以及他们(men)的需求，可以突出他们最感(gǎn)兴趣的(de)细节。

3.知道什么对你的观众最有(yǒu)吸引力，可以带来(lái)额外的点击量和(hé)更多的转化率。

深入研究数据(jù)以了解你在Facebook上(shàng)的目标受众，这本身就是一项(xiàng)技能。一旦你很好地处理了这(zhè)方面的业务，是时候开始(shǐ)在Facebook上(shàng)做广(guǎng)告了。一个好的广告可以帮助你的(de)品牌创建引人注目的活动(dòng)，以吸引力和清晰度(dù)的正确组合吸引消费者购买你的产品。

让我们来看看(kàn)在Facebook广(guǎng)告上获得(dé)点击的(de)两个最重(zhòng)要的因素：广告(gào)设置和广告(gào)创意。

二.广(guǎng)告设置

企业在创建广告时有不同的优(yōu)先(xiān)级，Facebook提供了格式化广告(gào)的选项，以最好地宣传您的品牌。无论你(nǐ)想(xiǎng)使用(yòng)图像(xiàng)、视频、声音(yīn)还是(shì)文字，都有一种格式(shì)可以(yǐ)帮助你实现(xiàn)营销目(mù)标。企业应该使用各种(zhǒng)各样的广告(gào)，因为每个(gè)人都不同(tóng)地参(cān)与广(guǎng)告。虽然(rán)有些人更喜欢视频演示，但另一些(xiē)人更喜欢伴随着扎实视觉效果(guǒ)的文(wén)字。尝试各(gè)种形式(shì)可以(yǐ)让你的(de)企业(yè)深入了解吸(xī)引目标受众(zhòng)的广告。

通过Facebook广告提供的一些格式(shì)选项包括(kuò)：

1.单(dān)图像和幻灯(dēng)片格式

Facebook上(shàng)的照片广告是(shì)一种简(jiǎn)单(dān)的格式，可以使用高质量的单一图像来展示你的品(pǐn)牌(pái)。这种格式(shì)创建起(qǐ)来很快(kuài)，使您能够突(tū)出显示特定(dìng)的产品，帮(bāng)助它在订阅源中(zhōng)脱(tuō)颖而(ér)出。幻灯片还可(kě)以展(zhǎn)示(shì)多个图像(xiàng)。这种格式可以拍摄你(nǐ)已经拥有的图像，添(tiān)加运动和声音来(lái)创建一个可以(yǐ)在(zài)设备上快速加(jiā)载的广告。幻灯片制(zhì)作(zuò)也很容易(yì)，成本比视频低，加载速度(dù)比视(shì)频广告快5倍。

何时(shí)使(shǐ)用此广(guǎng)告格式(shì)，这(zhè)种(zhǒng)格式(shì)非常适合拥(yōng)有简单易(yì)懂产品的企业，尤其是初(chū)创企(qǐ)业或有预算的企(qǐ)业。

如果你仍在通过(guò)广(guǎng)告收集数据，从这(zhè)里开(kāi)始，你将获得所需(xū)的(de)指(zhǐ)标（如哪些照片、措辞等最有效），然后再转(zhuǎn)向更昂贵、更(gèng)高级的广告类型。

2.视(shì)频(pín)广告

视频广告格式可能是最(zuì)有效的脸书PPC，无论你的行业。Facebook提供了(le)Creator Studio工具(jù)，可以(yǐ)帮助您(nín)创建视频或(huò)照片(piàn)幻(huàn)灯(dēng)片(piàn)，组成视频。你(nǐ)也可以创建(jiàn)自己的视频(pín)并(bìng)上传到Facebook。根据Promo的数(shù)据，Facebook视频广告的(de)浏(liú)览量比其他广告格式多10%到30%。

如果你有一个可以通过视(shì)频展示的产品，那么(me)很容易获得创(chuàng)意。然而，如果你提供(gōng)更复杂的(de)服务(wù)，一(yī)个流行(xíng)的想法是拍摄(shè)团队中的某个人谈论你(nǐ)的公(gōng)司的视频。

何时使(shǐ)用此(cǐ)广告(gào)格(gé)式

就像静态广告一样，你可以也(yě)应该(gāi)尽快测试视频广告。虽然视频(pín)广告通常无论是哪种类型的业务都表(biǎo)现得更好，但(dàn)它仍然值(zhí)得与静态广(guǎng)告一起(qǐ)测试，看看什么对(duì)你的(de)受(shòu)众有效。因此(cǐ)，无论(lùn)你(nǐ)是一(yī)家初创公司还是更(gèng)成熟的公司，视频(pín)都是(shì)值得的。另一个提示(shì)：为所有视频添加字幕！

3.旋(xuán)转图集广告

旋转(zhuǎn)图集格式(shì)允(yǔn)许营销人员(yuán)在(zài)一个广告中展示多达(dá)10张照(zhào)片和视(shì)频。

每个图片或视(shì)频都有自己的链接，可以将潜(qián)在(zài)买(mǎi)家直接带到登录页，以提(tí)供(gōng)有关促销、产品(pǐn)细节或服务的(de)更多信(x别急老师今天晚上随你弄，别急老师来满足你ìn)息(xī)。转盘格式还允许您显示(shì)与广告相关的一系列事件(jiàn)。旋转木马广(guǎng)告将内容浓(nóng)缩为一个广告，同时也(yě)为用户提(tí)供(gōng)了点击(jī)图片(piàn)与您的(de)品(pǐn)牌(pái)互动的(de)机会。看看West Elm的(de)例子(zi)——注意整(zhěng)体主题是(shì)户外的，但每张(zhāng)图片都有(yǒu)自己(jǐ)的创(chuàng)意和“立即购(gòu)物”按钮。

何时使用此广告格式

旋转(zhuǎn)图集格式有利于显(xiǎn)示单(dān)个产(chǎn)品的不同角度、显(xiǎn)示多个产品、显示流程，并在(zài)用户浏览幻灯片时提供参与度。如果你(nǐ)的(de)产品或服(fú)务(wù)有多种用途，这是(shì)传达(dá)你(nǐ)信息的最佳广告格式。

4.收款格(gé)式（电(diàn)子商务(wù)）

Facebook Collection广(guǎng)告允许(xǔ)消费者通过介绍(shào)视频浏览产品，并配以网格布局(jú)的一系列产品图像。最(zuì)初的视频重点介绍(shào)了(le)您在活动中推广的产(chǎn)品系列。当用(yòng)户单(dān)击(jī)时，他(tā)们可以(yǐ)在快速加(jiā)载页面(miàn)上(shàng)浏览集合(hé)中(zhōng)的(de)产品。链接可使客户从发现到浏览再(zài)到购买的过程无缝衔接(jiē)。即时(shí)体验(yàn)是(shì)在有人在移动设备上(shàng)点击你的(de)广告后(hòu)打开的(de)全屏体验(yàn)。这(zhè)是突出您(nín)的产品和(hé)服务(wù)的好方(fāng)法(fǎ)。

何时使(shǐ)用此广告格式

一个系列最适合(hé)有产(chǎn)品(pǐn)目录展示的电子商务品牌(pái)。这种格式创建(jiàn)了一个店(diàn)面，其中有四种或四(sì)种(zhǒng)以(yǐ)上(shàng)的产品可(kě)供客户浏(liú)览(lǎn)，允许您对(duì)相(xiāng)关(guān)商品进(jìn)行分(fēn)组(zǔ)以提高销售额(é)。

5.动态体验

Facebook为单个图像和视频广告提供(gōng)动态体(tǐ)验。该选项使用同一广告的不同变体为观众(zhòng)定(dìng)制广告(gào)——您的团(tuán)队使(shǐ)用单个图像或视频和其他文本选项创建广告。该平(píng)台通过使(shǐ)用(yòng)文本组(zǔ)合自(zì)动创建不(bù)同(tóng)的广(guǎng)告(gào)，通过增强功能(néng)调整媒体(tǐ)，并(bìng)为目标受众创作最有效的广(guǎng)告。这个(gè)过程(chéng)可能包(bāo)括(kuò)调整亮度、裁(cái)剪图像或使用滤(lǜ)镜来突(tū)出广告。广告(gào)的组成(chéng)变(biàn)化可能包括标签、显示相关评论和(hé)不同的文本组合，以创(chuàng)建(jiàn)引(yǐn)人(rén)入胜的标题。然(rán)后，脸书向用(yòng)户显示个性化广告，预计可(kě)能会获得回应的变化。动(dòng)态广告看起来像上面的一(yī)种广告格式(shì)。但是，它会根据用户(hù)进行更改。你可以(yǐ)在这(zhè)里学(xué)习如何创(chuàng)建动态(tài)广告。

何时(shí)使用此广告(gào)格式

通常，我(wǒ)只会(huì)向有(yǒu)团队或第(dì)三方公司管理(lǐ)Facebook广(guǎng)告的大(dà)公司推(tuī)荐(jiàn)这种(zhǒng)广告类(lèi)型。此(cǐ)外(wài)，这种形(xíng)式最(zuì)适合那些对同一产品或(huò)服务的(de)受(shòu)众略(lüè)有不同的人。此外(wài)，在(zài)进入这种广告类(lèi)型之前(qián)，你需要(yào)牢牢(láo)把握不同的受(shòu)众，因(yīn)为它(tā)可能会(huì)让人困惑。

三. 广(guǎng)告创意

在Facebook上(shàng)展示的广告创意需要深思熟虑的计划来吸(xī)引用户，并充分传(chuán)达营销(xiāo)人员的信息。考虑以(yǐ)下因素，这些因素可以带来成功的(de)活动和用户更多的点击。

1.主要文本

由于广告(gào)是(shì)在用户滚(gǔn)动(dòng)时快(kuài)速扫描的，因此请(qǐng)保持(chí)主要(yào)文本(běn)的简(jiǎn)短和精确。Facebook建议将你(nǐ)的单词限制在125个字符以内，以避免被截(jié)断。通过选(xuǎn)择与用户互动的最佳词(cí)语来确认受众(zhòng)的人口统计数据。

你是(shì)否(fǒu)根据未来(lái)买家的年龄、兴趣或行为来确(què)定他们的目标？

如(rú)果是，请在主要文本中(zhōng)突出显(xiǎn)示这些关键元素(sù)。吸引消费者购(gòu)买你的(de)产品需要有意义的文字来满足他们的特(tè)定需(xū)求。无(wú)论(lùn)你是试图吸引潜(qián)在(zài)买(mǎi)家(jiā)，还(hái)是向以前对你(nǐ)的(de)产品感兴趣的消费者重(zhòng)新(xīn)推销，直接写信(xìn)给(gěi)观众都很重要。

2.媒(méi)体

在制作广(guǎng)告时，选择独特(tè)的媒(méi)体(tǐ)资产并代(dài)表(biǎo)您的(de)品牌。真实的(de)内容在(zài)吸(xī)引用户和产生(shēng)点击方面非常(cháng)出色(sè)。此外，确保(bǎo)你(nǐ)的媒体在种族和性别方面(miàn)是多样化的——在营销你的(de)品牌和与(yǔ)目标受(shòu)众建立联系时，包容性(xìng)和(hé)代(dài)表性(xìng)很重(zhòng)要。

3.标(biāo)题

你的Facebook广告的(de)标题应该是对行(xíng)动号召(zhào)的(de)补充。例如，CTA可以鼓(gǔ)励用(yòng)户点(diǎn)击(jī)下载免费目(mù)录、查看独(dú)家交易或了解有关(guān)收藏的更多详细信(xìn)息(xī)。一定要在标题(tí)中突出(chū)显示特价商品(pǐn)。标(biāo)题中应该突出类似“节省高达30%+免费送货”的CTA，以吸引(yǐn)消(xiāo)费者并鼓励点(diǎn)击。请记住(zhù)，在截断之前最多(duō)只(zhǐ)能有40个(gè)字(zì)符。

4.呼叫(jiào)行动(dòng)（CTA）

深思熟虑(lǜ)的(de)CTA在(zài)购物之旅中与消(xiāo)费者见面(miàn)。如果(guǒ)他们浏览一(yī)个(gè)产品(pǐn)系列，诸如(rú)“购买系列”或“查看(kàn)我们的新产品”之类的CTA会激发人们对该品牌的(de)兴趣(qù)。提供(gōng)免费(fèi)试用、目录或独家交易都是与观众互动的机会。使用“立即购物”CTA对电子(zi)商务零售商(shāng)来(lái)说(shuō)很有价(jià)值(zhí)，而“了(le)解更多”或(huò)“立即下载”CTA为企业对企业（B2B）营销提供了连接(jiē)。

5.目的地(dì)（URL）

优化广告登(dēng)录页面对于为潜在(zài)客户创造(zào)无缝体验至关(guān)重(zhòng)要。登(dēng)录页必须与广告(gào)相关，无论是产品详细信息页还是潜在客(kè)户捕获页。向消费者提供他们想要探索您的产(chǎn)品(pǐn)或服务(wù)的信息以及转换过程(chéng)中(zhōng)合乎(hū)逻辑的下一(yī)步(bù)是至(zhì)关重要的。为(wèi)移(yí)动用户(hù)优化(huà)目的地页面，这意味着内(nèi)容(róng)会立即加(jiā)载，用(yòng)户可(kě)以轻松导(dǎo)航，结账（电子商(shāng)务）也很有(yǒu)效(xiào)。

6.最后的想法

脸书广告通过其庞大的(de)受(shòu)众(zhòng)为(wèi)大(dà)小企业带来收(shōu)入。因(yīn)此，从(cóng)长远来看，花时间制作能够产生(shēng)点击量的广告是值得的。您的(de)营销团(tuán)队可(kě)以创建一个(gè)Facebook活动，通(tōng)过考(kǎo)虑最佳展示产品的(de)格式来点击，同时积极参与受众的兴趣。

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