周(zhōu)嘉宁在小说(shuō)《基本美》中为什么好多美女都口臭，女朋友很漂亮但是有口臭描述过音乐(lè)节：

　　“人们都很(hěn)友善，烟递来递去，递到(dào)他这里，他没有(yǒu)抽，又继续递了下(xià)去(qù)。远(yuǎn)远地有人(rén)把(bǎ)成(chéng)箱(xiāng)的啤酒运进来，阵势(shì)仿(fǎng)佛(fú)在运(yùn)送洪水(shuǐ)时(shí)的救灾物资。女孩们都很好看，发着光，怎么(me)会有那(nà)么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但(dàn)这(zhè)个美好(hǎo)代价是越来(lái)越大了。

　　五(wǔ)一前，音乐节票价(jià)贵被骂上热搜(sōu)。我(wǒ)也想问(wèn)问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全统计，整个五月（含“五一”假期），全国的音乐节就有30多(duō)个，平均单日(rì)票价(jià)已经(jīng)站(zhàn)上(shàng)550元高点，双(shuāng)日票价最高1480元，作为(wèi)对比(bǐ)，周杰伦演唱会(huì)前排vip票也就(jiù)一千出头(tóu)……

　　大(dà)家(jiā)一(yī)边是在痛骂音乐节“恬不知(zhī)耻”涨价，一边又在(zài)各(gè)大(dà)平台“加价(jià)求票”，音乐节的钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为什么(me)那么贵

　　过去几年(nián)一个(gè)很明显的趋势(shì)是，音乐节门票的价格在(zài)不停的上(shàng)涨。以成都(dōu)草莓音乐节为例，有消费者表(biǎo)示，最早的时候草莓(méi)音乐节(jié)门票才80元，现在则(zé)要花费(fèi)四五倍(bèi)的金额才能买到。

　　疫情(qíng)是一(yī)个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演出行业比餐(cān)饮还惨，让人家提价回回(huí)血(xuè)吧（优先满足购买力为什么好多美女都口臭，女朋友很漂亮但是有口臭(lì)强的(de)人群）。实在看不起(qǐ)的(de)乐(lè)迷先忍(rěn)忍，音(yīn)乐节出(chū)多了(le)票价会回落的(de)”。

　　但(dàn)更主要还是(shì)因为大型音乐节的制作成本(běn)是越(yuè)来越高(gāo)了。北京(jīng)商报记(jì)者几年前调查发现，万人(rén)以(yǐ)下的(de)小型音乐节，单日成本在200万(wàn)元(yuán)左右；万(wàn)人(rén)以上的大型(xíng)音乐节，单日成本则需500万元(yuán)左右。

　　成本(běn)包(bāo)括(kuò)两个(gè)方(fāng)面，一是包括场地、舞台等在内的(de)硬性成(chéng)本。随着(zhe)音乐节商业化的逐渐成熟，现(xiàn)在音乐节的硬(yìng)件(jiàn)设(shè)备(bèi)也在升级(jí)。

　　不过(guò)更大的支出还是出在(zài)乐(lè)队和艺人支(zhī)出。

　　近年一些大(dà)热综(zōng)艺帮助(zhù)各路(lù)独立音乐(lè)人“明星化”，音乐节(jié)演(yǎn)出的(de)艺人出场(chǎng)费逐年飙升。比如《乐队的夏(xià)天》帮助(zhù)一(yī)大批地下乐(lè)队(duì)“重见天日(rì)”，《中(zhōng)国有说唱》等说(shuō)唱综艺(yì)更(gèng)是捧(pěng)起了海量rapper“跻身(shēn)主流”，其中头部艺人(rén)演(yǎn)出(chū)费普遍已到达(dá)80万(wàn)以上，流量大(dà)的(de)艺(yì)人更是过了百万(wàn)级，流量歌手、偶像加盟后更明(míng)显。

　　此前相对小众(zhòng)的(de)乐队(duì)通过(guò)综艺走进了(le)大众视角，获(huò)得了更多的关注，愿意(yì)付费观看他(tā)们(men)演(yǎn)出的观众也在(zài)快速增长，音乐(lè)节(jié)的(de)票价也(yě)随(suí)之水涨船高。有业(yè)内人士表示(shì)，随着(zhe)国内消费(fèi)人群经济水平(píng)的提高，不(bù)止音乐节，文化消(xiāo)费的门槛都在提(tí)高。国外的知名音(yīn)乐(lè)节票价都在数(shù)千元水平(píng)。

　　但出(chū)乎大多(duō)数(shù)人意料的(de)是，即便票价(jià)越(yuè)卖越贵(guì)，音(yīn)乐(lè)节(jié)盈(yíng)利却并(bìng)不常见。据《第一(yī)财经(jīng)》报道，2019年，80％的中国(guó)音乐节(jié)仍然无法盈利。摩登(dēng)天空创(chuàng)始人沈黎晖(huī)也曾在第一财经采访时透露，“能连续办(bàn)三年以上的音乐节，大概20％都(dōu)不到(dào)。这(zhè)20％里面，摩登天空的音(yīn)乐节就占(zhàn)了一半以上。”

　　一(yī)个特别矛盾(dùn)的(de)地方是，虽(suī)说(shuō)80％的音乐(lè)节不(bù)盈利，但音乐节炒(chǎo)得火热，入局者也(yě)越来越(yuè)多，有什么(me)猫(māo)腻？

　　藏在(zài)音乐节(jié)里(lǐ)的(de)生意经

　　其实主要(yào)还是音(yīn)乐(lè)节(jié)带来的想象力太大了(le)，几万(wàn)人来到(dào)一(yī)个地方，主打“享受”。

　　比如科(kē)切拉音(yīn)乐节。1999年，举办(bàn)第一届时，科切拉(lā)的门票价格仅为50美(měi)元(yuán)。到了(le)2022年，449美元只能买一张最(zuì)便宜的入场门票(piào)，而(ér)想(xiǎng)进入VIP区域，最少要花费929美元，最高级别(bié)的VIP门票已(yǐ)经高(gāo)达1119美元(yuán)。当然除了(le)票价外，参加音乐节的机票、酒店(diàn)住(zhù)宿、班车、食物以及(jí)饮品等也藏着(zhe)一笔(bǐ)大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐节营(yíng)收为8.05亿美元，约(yuē)等于54亿人民币。更夸张的是，这个(gè)科切拉为期(qī)只有三天。科切拉(lā)音乐节还凭一己之力(lì)直接拉动了举办(bàn)地的经济发展(zhǎn)。Indio市(shì)在科切拉音乐节举办期间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚到一(yī)起(qǐ)，就会产生巨大的价值。在国内，音(yīn)乐节背后的主(zhǔ)办方(fāng)，不(bù)单单只(zhǐ)是(shì)演出商(shāng)迷笛、摩登天(tiān)空这类(lèi)专业机(jī)构，也有景区、房地产商、企业(yè)乃至政府。

　　很多(duō)人会(huì)发(fā)现，现(xiàn)在地(dì)方性音乐节越来越多，而各路品牌也开(kāi)始陆续入局音乐节。

　　地方(fāng)性音乐(lè)节(jié)

　　2016年，广州锐丰文(wén)化帮助都江堰打造了第(dì)一届西部音乐节，在“十一”期间投入7000万(wàn)元成本，连续5天(tiān)入(rù)园(yuán)游客超10万人。活动结束后，都江堰政府算过一(yī)笔经济(jì)账(zhàng)，音乐(lè)节5天(tiān)吸引了超过(guò)50万人(rén)，按(àn)照人均来(lái)计算，包含所有的吃住行，每人玩一天(tiān)平均(jūn)消费500元，每(měi)天(tiān)10万人消费就(jiù)为当地餐饮、酒(jiǔ)店等带(dài)来5000万元收入，5天(tiān)就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直(zhí)接依靠音乐节本身(shēn)盈利，但通(tōng)过音乐节拉动其他相关(guān)产业间接实(shí)现盈利。据华西都市报和都江堰政府发布的数据(jù)显(xiǎn)示，当地(dì)2016年环比提(tí)升(shēng)了18％的客流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤(chì)水在2017年举办赤水(shuǐ)河谷音乐(lè)节，请来崔健、朴树(shù)、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长假迎来(lái)187万人次游客(kè)，同比增长35％。还有最近(jìn)频频出圈引(yǐn)发热议的淄博，除了(le)烧烤，还(hái)有音乐(lè)节。因音乐节出圈(quān)的小(xiǎo)众城(chéng)市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势(shì)头越来越猛，品牌(pái)方对于(yú)演出(chū)市场的(de)“野心”早已从拉高(gāo)声(shēng)量的(de)赞助、冠名，逐(zhú)渐过渡(dù)到尝试自主打造音乐(lè)节IP，光是五一前后办音乐(lè)节(jié)的品(pǐn)牌就有(yǒu)元气森林(lín)、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪冰(bīng)城和(hé)江(jiāng)小白(bái)。在票务平(píng)台上，每场音乐(lè)节都有上(shàng)万人关注。为何？其最根本的目的还是在于品(pǐn)牌营销，即(jí)更进一(yī)步打入(rù)年(nián)轻消费主力，扩大消费圈层，以此(cǐ)提高(gāo)市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年(nián)度(dù)报告》数据，目前(qián)演出市场消费主(zhǔ)力为18岁至34岁的年轻人群，该(gāi)年龄段在购(gòu)票观众中(zhōng)连续三年占比(bǐ)超(chāo)过76％，其中(zhōng)又以女性为主，占比超过66％。简而言之，音乐节(jié)的主流受众群体其实(shí)和(hé)消费品牌们的目标(biāo)受众高度重合(hé)。

　　品牌(pái)自主(zhǔ)操刀不仅能(néng)灵活定价，还(hái)能在线上铺设自有品类的快闪店(diàn)、体验(yàn)店，以(yǐ)及在音乐(lè)节线上线下最大程度曝光。不过，在市面上现(xiàn)有的品牌音乐节中，食品饮料(liào)品牌(pái)的参与度(dù)最高(gāo)，说到底(dǐ)和这些品牌自(zì)身(shēn)辐射的大(dà)众人群紧密(mì)相关。

　　另(lìng)外，能不能(néng)真正对品牌进行释(shì)放和加持是个巨大的考验。毕竟音乐节(jié)没有那么好做，比如隅田川潮咖(kā)音乐(lè)节等均因演出阵容(róng)过于(yú)偏重流量型(xíng)音乐人(rén)引起了一定争议，而流量(liàng)艺人居多也就意(yì)味着高(gāo)票价难以(yǐ)回落(luò)。

　　眼见这音(yīn)乐节入局者越来越(yuè)多，那么，谁能再活个(gè)10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今年演(yǎn)艺活动复苏，大(dà)众熟知的(de)音乐(lè)节一票(piào)难求(qiú)，但有的音乐节却扎进了“不可抗(kàng)力(lì)”的怪圈。4月10日晚，山西伴(bàn)山(shān)音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年(nián)华上海站先后发布延期公(gōng)告，表示(shì)因为什么好多美女都口臭，女朋友很漂亮但是有口臭“不可(kě)抗力”因(yīn)素影响决定(dìng)延期举(jǔ)办(bàn)。在此之前，青(qīng)岛弄潮音乐节、德州向阳花音(yīn)乐节等数十个(gè)品牌(pái)接连宣(xuān)布延期或(huò)是取消(xiāo)，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不(bù)少乐队、艺人巡(xún)演(yǎn)也(yě)同样提到“不(bù)可抗(kàng)力”延(yán)期或取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什(shén)么时候成了卖不动的(de)遮羞布了？

　　无论音乐节有多(duō)大的想象空间，赞(zàn)助能拉(lā)多少，又能带动多少(shǎo)周边(biān)产业，所有的前提都基于这个音乐(lè)节对观众有没有(yǒu)吸(xī)引力。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆(fān)曾说(shuō)：“国外大型音乐节(jié)，财政(zhèng)的持平甚(shèn)至盈(yíng)利是靠票房(fáng)，不是(shì)靠赞助(zhù)。赞助(zhù)是锦上(shàng)添(tiān)花，任何一个音乐节如果完(wán)全依赖于(yú)赞助的话(huà)，那未来一(yī)定是不靠(kào)谱的(de)。万一这个赞助没到你搞不搞(gǎo)？搞(gǎo)了(le)你(nǐ)就赔钱，明年(nián)怎么办？关键还(hái)是培养(yǎng)观众人(rén)群(qún)，如(rú)果你(nǐ)有一个拥护你、喜欢(huān)你的人群的话(huà)，通(tōng)过(guò)这些人群对你的支持，你就可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以(yǐ)，在观演(yǎn)乱象不断、阵容(róng)同质化严(yán)重、演(yǎn)出水平参(cān)差不齐的(de)情(qíng)况下，音(yīn)乐(lè)节票价还在(zài)狂飙，卖不动了属实是(shì)正常现象，淘汰只是(shì)早晚的事。

　　而创办了30年的(de)迷笛，已经公开(kāi)批判单(dān)日千元(yuán)的(de)音乐节，并为(wèi)了庆祝30周(zhōu)年(nián)，把(bǎ)票价(jià)压到单日全(quán)价199元(yuán)。

　　音(yīn)乐(lè)节(jié)到底(dǐ)能不能值回票价甚至(zhì)物超(chāo)所值，说到底还(hái)是看演出(chū)内容。尽管许多人(rén)在谈起音乐节(jié)的时候，总会对比国外的音乐节。但(dàn)事(shì)实上，无论是演出的主题理念打造还是艺(yì)人资源，国内都要差上一筹。

　　在票价(jià)上(shàng)，国内的音乐节已经有足够的成长，是(shì)时候(hòu)把更(gèng)多的气力放在(zài)内容和风格的打磨(mó)上了。

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