周嘉宁在小说《基本美》中描述(shù)过(guò)音乐(lè)节(jié)：

　　“人们都很友善，烟(yān)递(dì)来递去，递(dì)到他这(zhè)里，他没有抽(chōu)，又(yòu)继续递了下去。远(yuǎn)远地有人把成箱的啤酒运进来，阵(zhèn)势(shì)仿佛(fú)在运送(sòng)洪水(shuǐ)时(shí)的(de)救灾物资。女(nǚ)孩(hái)们都很好看(kàn)，发着光，怎么(me)会有那么多(duō)好看(kàn)的(de)女孩(hái)。世界真好啊(a)……”

　　但这个(gè)美好(hǎo)代价是越来(lái)越大(dà)了。

　　五一前，音乐节票价贵被(bèi)骂(mà)上(shàng)热搜(sōu)。我(wǒ)也想问(wèn)问(wèn)：#谁来管(guǎn)管(guǎn)音乐节刺客#。据(jù)不完(wán)全统计，整个五月（含“五一(yī)”假期），全(quán)国的音乐节就有30多个，平(píng)均(jūn)单日票价已(yǐ)经站上550元高(gāo)点，双(shuāng)日票价(jià)最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排vip票也就一(yī)千(qiān)出头……

　　大(dà)家一(yī)边是在(zài)痛骂(mà)音(yīn)乐节(jié)“恬不知(zhī)耻”涨价，一(yī)边又在各大平台“加(jiā)价求票”，音乐节的钱(qián)这么好(hǎo)挣吗？

　　为什(shén)么那么贵

　　过去几年一(yī)个很明显的趋势是，音乐节门(mén)票的价格在(zài)不停的上(shàng)涨。以(yǐ)成都草(cǎo)莓音乐节为例，有消费者(zhě)表(biǎo)示，最(zuì)早(zǎo)的时候草莓(méi)音乐节门票才80元，现在则要花(huā)费四(sì)五倍的金(jīn)额才能买到。

　　疫情是一个(gè)原因。知名(míng)乐(lè)评人(rén)邓柯在2022年曾发博声(shēng)援，“这两(liǎng)年演出行业(yè)比餐饮(yǐn)还惨，让人家提价(jià)回回血吧（优先(xiān)满足购买力强的人群(qún)）。实在看不起的乐迷先忍忍(rěn)，音乐节(jié)出多(duō)了票价(jià)会回落(luò)的”。

　　但(dàn)更主(zhǔ)要(yào)还是(shì)因为大型音(yīn)乐节(jié)的(de)制作成(chéng)本是越来越高了。北京商报记者几年前调(diào)查(chá)发现，万人以下的小型音(yīn)乐节，单日成本(běn)在200万元(yuán)左右(yòu)；万人以上的大型音乐节，单日成本则需500万(wàn)元左右。

　　成本包括两个方面(miàn)，一是(shì)包括场地、舞台等在内的硬性成本。随着(zhe)音乐节商业化(huà)的逐渐(jiàn)成熟，现在(zài)音(yīn)乐节的硬件设备也在(zài)升级(jí)。

　　不过更大的支出还(hái)是(shì)出在(zài)乐队和艺人支(zhī)出(chū)。

　　近年一(yī)些大热综艺帮助各路独立音乐人“明星化”，音乐(lè)节演出的艺(yì)人(rén)出场(chǎng)费(fèi)逐(zhú)年飙(biāo)升(shēng)。比如《乐(lè)队的夏天》帮助一(yī)大批地下(xià)乐队“重见天日”，《中国(guó)有说唱》等说唱综艺更是(shì)捧起(qǐ)了海量rapper“跻身主流”，其中(zhōng)头部艺人演出费(fèi)普遍已到达80万以上(shàng)，流(liú)量大(dà)的(de)艺(yì)人更是过了百万级，流量歌手、偶像加盟后更明(míng)显。

　　此前相对(duì)小(xiǎo)众的乐队通(tōng)过综(zōng)艺走(zǒu)进了(le)大(dà)众视角，获得(dé)了更多的关注，愿意付(fù)费观看他(tā)们演出的观众(zhòng)也在快速增长，音乐节的票价也随之水涨(zhǎng)船高(gāo)。有业内人士表示，随着国内(nèi)消费人群经济水平的提高，不止音(yīn)乐节，文化消费的门(mén)槛都(dōu)在(zài)提高。国外的知名音(yīn)乐节票价(jià)都(dōu)在数千元水平。

　　但出(chū)乎(hū)大(dà)多数人意料的是，即便票价越(yuè)卖越贵(guì)，音乐节盈(yíng)利却并不(bù)常见。据《第一财经(jīng)》报(bào)道(dào)，2019年，80％的中国音(yīn)乐节仍然无法盈利。摩登(dēng)天空创始人(rén)沈(shěn)黎(lí)晖也(yě)曾在第一财经采(cǎi)访(fǎng)时透露，“能连(lián)续办三年以上的(de)音乐节，大概(gài)20％都不(bù)到。这20％里面，摩登天空的音乐节(jié)就占了一(yī)半以上。”

　　一(yī)个特别矛盾的地方是(shì)，虽(suī)说80％的音乐节不(bù)盈(yíng)利，但音(yīn)乐节炒得火热，入局者也越来越(yuè)多，有(yǒu)什么(me)猫(māo)腻？

　　藏在音乐节里的(de)生意经

　　其实主要还是(shì)音乐节带来的(de)想(xiǎng)象(xiàng)力太大了，几(jǐ)万人来到一个地(dì)方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如(rú)科切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的门票价格仅(jǐn)为(wèi)50美元。到了2022年，449美(měi)元只能买一(yī)张(zhāng)最便宜的入(rù)场(chǎng)门票，而(ér)想进入VIP区(qū)域，最少要花费929美元，最(zuì)高(gāo)级别的VIP门票已经高达1119美元。当然(rán)除(chú)了票价外，参加音乐节的机票(piào)、酒(jiǔ)店住宿、班车、食(shí)物以及饮(yǐn)品等(děng)也(yě)藏着一笔大生(shēng)意(yì)。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节营收为8.05亿美(měi)元，约等于(yú)54亿人民币。更夸张(zhāng)的(de)是(shì)，这个科切拉为(wèi)期只有三(sān)天。科(kē)切(qiè)拉音(yīn)乐节还凭一己之力(lì)直接(jiē)拉动了举(jǔ)办地的经济发展。Indio市在科切拉音乐节举办期间(jiān)获得了2.12亿美元的经济收入(rù)。

　　大量的人聚(jù)到一(yī)起，就会产生巨(jù)大的价值。在国内，音乐节背后的主办方，不单单只是(shì)演出商迷笛、摩登天(tiān)空这(zhè)类(lèi)专业机构，也(yě)有景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人会(huì)发(fā)现，现在地方性音乐节越(yuè)来越多，而(ér)各路品(pǐn)牌(pái)也开始(shǐ)陆续入局音乐节。

　　地方(fāng)性音乐节东边不亮西边亮的意思是什么，东边不亮西边亮典故>

　　2016年(nián)，广(guǎng)州锐丰文化帮助都江堰打造了第一(yī)届西部音乐(lè)节，在“十一”期间投入7000万元(yuán)成本，连续5天入园游(yóu)客超10万人(rén)。活(huó)动结(jié)束后(hòu)，都江堰(yàn)政府算(suàn)过(guò)一笔经济账，音乐节5天吸引了超过50万人，按照人(rén)均来(lái)计算，包含(hán)所有的东边不亮西边亮的意思是什么，东边不亮西边亮典故吃(chī)住(zhù)行(xíng)，每人(rén)玩一天(tiān)平均消费(fèi)500元(yuán)，每天(tiān)10万人消费(fèi)就为当地餐饮、酒(jiǔ)店等带(dài)来5000万元(yuán)收入，5天(tiān)就(jiù)是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直接(jiē)依靠音乐节本(běn)身盈利，但通(tōng)过音乐节拉动其他相关产业间(jiān)接实现盈利。据华西(xī)都市报和(hé)都江堰(yàn)政府发布的数(shù)据显示，当地2016年环比提升了18％的客(kè)流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵(zūn)义赤水在2017年(nián)举(jǔ)办赤水河(hé)谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天(tiān)笑(xiào)等30组音乐人，赤水(shuǐ)在国庆(qìng)长假迎来187万人次(cì)游客，同比增长35％。还有(yǒu)最近频频出(chū)圈(quān)引发热(rè)议的淄(zī)博，除了烧(shāo)烤，还有音(yīn)乐(lè)节。因音乐节出圈的小(xiǎo)众城(chéng)市比比皆是。

　　品牌方(fāng)热衷音乐节

　　音乐节势头越(yuè)来越猛，品牌方(fāng)对于演出市场(chǎng)的“野心(xīn)”早(zǎo)已从拉高声量的(de)赞助、冠(guān)名，逐渐(jiàn)过渡(dù)到尝试(shì)自主打造音乐节IP，光(guāng)是五一前后办音乐节的品牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小(xiǎo)白。在票务(wù)平台(tái)上，每场(chǎng)音乐节都有上万人关(guān)注(zhù)。为何？其最根本的目的(de)还是在于品牌(pái)营销，即(jí)更进一步打入年(nián)轻消费主力，扩大消费(fèi)圈层，以(yǐ)此提高市场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演(yǎn)出市(shì)场年度报告》数(shù)据，目前(qián)演出市场消费主(zhǔ)力为18岁至34岁的年轻人(rén)群(qún)，该年(nián)龄(líng)段在(zài)购票观众(zhòng)中连续三(sān)年占比(bǐ)超过76％，其中又(yòu)以女性为(wèi)主，占比超过66％。简而言之，音乐节(jié)的主流(liú)受众群(qún)体其实(shí)和消费品牌(pái)们的目标受(shòu)众(zhòng)高度(dù)重(zhòng)合。

　　品牌自主操刀(dāo)不仅能灵活定价(jià)，还(hái)能在(zài)线上铺设自有品(pǐn)类的快闪店、体验店，以及(jí)在音乐节线上线下最大程(chéng)度曝光。不过，在市面上现有的品牌音乐节(jié)中，食品(pǐn)饮(yǐn)料品牌的参与(yǔ)度最(zuì)高，说到底和这些(xiē)品牌自(zì)身辐射的大众人群紧密相关。

　　另外，能不能真(zhēn)正(zhèng)对(duì)品牌(pái)进(jìn)行释放(fàng)和(hé)加持(chí)是(shì)个巨大的考验。毕竟音乐节没有那(nà)么好做，比如隅田(tián)川潮咖(kā)音乐节等均因演出(chū)阵容过于偏重流量型音(yīn)乐人引起了一定争议，而流量艺人居多也就(jiù)意味着高(gāo)票价(jià)难以回(huí)落(luò)。

　　眼见这音(yīn)乐(lè)节入局者越来越多，那么，谁(shuí)能再活个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今年演艺活动(dòng)复苏，大众(zhòng)熟知的音乐节(jié)一票(piào)难求，但有(yǒu)的音乐节(jié)却扎进了“不(bù)可抗力”的怪(guài)圈。4月(yuè)10日(rì)晚，山西伴山音(yīn)乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延期公(gōng)告，表示因“不(bù)可抗力”因素影响决定延期举办。在此之前，青(qīng)岛弄潮音乐(lè)节、德州向阳(yáng)花音乐节等数十个品(pǐn)牌接连宣布延期或是(shì)取消，理由几乎皆(jiē)因“不可(kě)抗力因素”。同(tóng)时(shí)，不少乐队、艺人巡演也同(tóng)样提(tí)到“不可抗力(lì)”延(yán)期或取消。

　　“不(bù)可(kě)抗(kàng)力(lì)”什么时候成了卖不(bù)动(dòng)的遮羞布了？

　　无论音(yīn)乐节有多大(dà)的想象空间(jiān)，赞助能拉多少，又(yòu)能(néng)带动多少周边产业，所有的前提都基(jī)于这(zhè)个音乐(lè)节对(duì)观众(zhòng)有没有吸引力(lì)。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型音(yīn)乐节(jié)，财政的持平甚(shèn)至盈(yíng)利是靠票房，不是靠赞(zàn)助。赞助是(shì)锦上添(tiān)花，任何一个音乐节如果完全(quán)依赖于赞助的话，那未来一定(dìng)是(shì)不靠谱的。万(wàn)一这个(gè)赞助没到你搞不搞？搞(gǎo)了(le)你就赔钱，明年怎么办？关(guān)键还(hái)是培养观众人群，如果你有一个拥护你、喜欢你的人群(qún)的话，通过这些人群对你的支持，你(nǐ)就(jiù)可以逐渐地(dì)把音乐节运作大(dà)。”

　　所以，在观(guān)演(yǎn)乱象不断(duàn)、阵容(róng)同质化严重(zhòng)、演(yǎn)出水平参差(chà)不齐的(de)情况下，音乐节票(piào)价还在狂飙，卖不动了属(shǔ)实是正(zhèng)常现象，淘汰只是(shì)早晚的事。

　　而创办了30年的迷(mí)笛，已(yǐ)经公开批判单(dān)日千元的音乐节，并(bìng)为(wèi)了庆祝30周年(nián)，把票价压(yā)到单日全价199元。

　　音乐(lè)节到底能不能值回票价甚至物超所值，说到(dào)底还(hái)是看演出内容。尽管许(xǔ)多人在谈起音乐节的时候，总会对比国外(wài)的音乐(lè)节。但事实上，无论(lùn)是(shì)演出的主题理念打造还(hái)是(shì)艺人资源，国内(nèi)都要差上一筹。

　　在票(piào)价上(shàng)，国内的(de)音(yīn)乐(l东边不亮西边亮的意思是什么，东边不亮西边亮典故è)节已经有足够的成长，是时候把更(gèng)多的气力放在(zài)内(nèi)容(róng)和风格的打(dǎ)磨上了(le)。

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