唐岩回归半年之后，陌(mò)陌(mò)正在筹划它的第(dì)5次出海(hǎi)。

　　时代财经从多位陌陌内(nèi)部员工处获悉，近两个月(yuè)内，陌陌已(yǐ)经迅速(sù)启动(dòng)了三四(sì)个不同(tóng)的出海项目，瞄准中东(dōng)、北(běi)非等(děng)地市场，目前(qián)均已走到立项阶段。这些项目的领头(tóu)人均被视(shì)为唐岩心腹，甚(shèn)至还包括唐岩的助理。在(zài)公司内部，这被普遍认为是唐岩押注出(chū)海(hǎi)决心的体现(xiàn)。

　　从某种程度上来说，在国内社交(jiāo)格局基本(běn)已定、监(jiān)管不断加强(qiáng)的当下(xià)，奋力出海(hǎi)几乎是唐岩(yán)拯(zhěng)救陌陌的最(zuì)佳选(xuǎn)择。

　　这(zhè)家成立于2011年的(de)陌(mò)生人(rén)社(shè)交巨(jù)头(tóu)，已经在舒(shū)适(shì)区里待了太久。成立至(zhì)今，陌(mò)陌几(jǐ)乎从(cóng)未遭(zāo)遇过战(zhàn)争，先发优势让它在成立之初迅速(sù)积累(lèi)大量用户(hù)，稳坐陌生人(rén)社交赛道的头把(bǎ)交椅(yǐ)，随后(hòu)又及时(shí)转型秀场直(zhí)播，依靠庞大的用(yòng)户体量成功抓住(zhù)一只商业化的“现金牛(niú)”。

　　直至今日，陌陌(mò)现金(jīn)流(liú)依然(rán)稳定、充足。在(zài)Non-GAAP（非美国通(tōng)用会(huì)计(jì)准(zhǔn)则）计量标准下(xià)，自2015年(nián)实(shí)现盈利以来，陌陌已(yǐ)经连(lián)续32个季度持续盈利。放眼望去，没有(yǒu)哪(nǎ)个互联(lián)网(wǎng)公(gōng)司能做到如此(cǐ)，更何况(kuàng)它账上还(hái)趴着133亿(yì)元现金和短期投资。

　　但在平静的水面(miàn)之(zhī)下，陌陌危机四伏(fú)。在(zài)产品端，公司(sī)成(chéng)立12年，主力(lì)产品还(hái)是(shì)陌陌App，这款产品自2018年(nián)月活突破(pò)1亿以(yǐ)后几(jǐ)乎再无明显(xiǎn)增长，甚至(zhì)开(kāi)始(shǐ)出现下(xià)滑(huá)，2022年四季度，陌陌App月活跌至9460万。抖音(yīn)、快手等(děng)电商直(zhí)播强势崛起之后，陌陌仰仗的(de)秀场(chǎng)直播开始显露疲态，公司营收已经连(lián)续三年下滑(huá)，且始终未能找到新的增长点。

　　毋庸置疑(yí)，陌(mò)陌(mò)正在走向暮年(nián)。对此，公司管理层也毫不(bù)避讳。王力两年前接任(rèn)陌陌CEO时就曾对《晚(wǎn)点(diǎn)》表示(shì)，他(tā)对陌陌没有什么特(tè)别(bié)的(de)情(qíng)感，整个公(gōng)司都非常(cháng)平淡(dàn)，就像一(yī)个人(rén)平静地接受(shòu)衰老，一天(tiān)比一天近(jìn)。

　　2021年8月，为抵抗这种衰(shuāi)老，王力推动陌陌改名挚文集(jí)团，将产(chǎn)品与公司(sī)加以(yǐ)区隔，希望借此逐渐摆脱(tuō)对(duì)陌陌(mò)App单一产品的依(yī)赖，找到(dào)新的增长曲(qū)线。只可惜，这样的刺(cì)激(jī)还不(bù)足以给陌陌带来(lái)实质性(xìng)改变。

　　一年之后，王力因(yīn)健康(kāng)原因辞去公司CEO一职(zhí)，由董事长(zhǎng)唐岩(yán)接任。创(chuàng)始人躬身入局，迷路的陌(mò)陌(mò)能找到(dào)正确的航向(xiàng)吗？

　　大规模裁员，陌陌开始(shǐ)变卷

　　“公司(sī)开始卷起来了(le)。”这是唐岩回(huí)归后(hòu)，陌陌(mò)员工的第(dì)一感受。

　　在很长一段时间内(nèi)，陌陌(mò)在北京互联网行业(yè)都是中厂“小而(ér)美”的代名词。工作(zuò)时(shí)间稳定，朝(cháo)十晚七极少加班，在陌(mò)陌工作的张超对时代(dài)财经表(biǎo)示(shì)，“曾(céng)经(jīng)七点一过，领导就不可能在(zài)工(gōng)位上发现我(wǒ)了。”

　　待(dài)遇上，公司稳定的(de)16薪(xīn)再叠加上季度奖(jiǎng)金，虽然比不(bù)过腾讯(xùn)、阿里、字节等大厂，但在同量级企业里依旧保持竞争(zhēng)力。每年年会，陌陌还会(huì)固定给每一位员工(gōng)发一(yī)台iPhone，即便在互(hù)联网(wǎng)大厂纷纷高(gāo)举降本(běn)增效大旗缩减(jiǎn)福利的2022年，这项传(chuán)统也没有改变。

　　在公(gōng)司顶峰的2018年，陌陌还曾带领全(quán)球超1600名员工，从北京、上(shàng)海、成都(dōu)、新德里、吉隆坡等多个城(chéng)市出发，搭乘(chéng)82架次航班(bān)到日本东京集中团建(jiàn)，一次性(xìng)包下了(le)当(dāng)地(dì)近800间酒店(diàn)客房。这(zhè)场盛大的(de)狂欢，吸(xī)引了(le)不少艳羡的目光(guāng)。

　　但从去年10月开始，陌(mò)陌员工“躺平”的(de)日子结束了。回归的唐岩开始出现(xiàn)在具体(tǐ)的业务层会议上，直接听取(qǔ)来(lái)自一线的(de)汇报，并(bìng)不时(shí)做出辛辣点评，甚至(zhì)在会议上怒(nù)斥相(xiāng)关负责人。类似情(qíng)况在此前王力(lì)任期内几(jǐ)乎从未(wèi)发生。

　　“王老板比(bǐ)较peace（温和(hé)），而且也不(bù)喜(xǐ)欢(huān)越级(jí)管理。”一名资深员(yuán)工向时代财经表示。

　　压力(lì)自上而下(xià)传(chuán)导(dǎo)，员工加班明显(xiǎn)多了起来。大量的(de)需求随着会(huì)议(yì)袭(xí)来(lái)，张(zhāng)超现(xiàn)在(zài)每(měi)天最早也要九(jiǔ)点才能(néng)离开公司。

　　此外，陌陌还同(tóng)步(bù)开启了大(dà)规(guī)模的裁(cái)员动作。去年10月(yuè)，与(yǔ)唐(táng)岩一同回(huí)归的还(hái)有他的(de)妻子张思川。她被任命(mìng)为挚文(wén)集团的COO，并接手行政(zhèng)、采购等工(gōng)作，在其带领下(xià)，陌陌加速降本增效。多名陌陌(mò)员(yuán)工对时代财经证(zhèng)实，2023年公司启动裁员，范围(wéi)覆盖大部分部门，一些职(zhí)能部门甚至直接被砍、合并。

　　极力寻求业务(wù)增长点(diǎn)的唐岩(yán)，正在奋力推动公司(sī)创新齿轮转动。半年时间内，唐(táng)岩接(jiē)手了陌(mò)陌创新事(shì)业部，并(bìng)在公司内部(bù)发起三次创业营(yíng)活(huó)动，鼓励员工提(tí)出新的创意，试图从(cóng)中孵(fū)化出新(xīn)的机会。

　　当(dāng)公(gōng)司不再是一滩死(sǐ)水，机会随(suí)之(zhī)而来。张超(chāo)告(gào)诉(sù)时代财经，如果不(bù)是唐岩的回归，他极有可(kě)能(néng)因没有发展前(qián)景而离职。但唐岩回归(guī)后的一系列举措，打消了他的念头。他希(xī)望再赌一把，看陌陌能不(bù)能继续向上。

　　“唐岩的人(rén)格魅力很强大(dà)，业务(wù)会上他(tā)都能一(yī)针见血地(dì)指出问题核心所在，对不同(tóng)业务(wù)的理(lǐ)解(jiě)也都(dōu)很透彻。我肯定更愿(yuàn)意跟着唐岩一起(qǐ)干，起码(mǎ)大方向上感觉不会(huì)出(chū)错。相(xiāng)比之(zhī)下，入职这么几(jǐ)年我基本没有接触过王力。”张超如此表示。

　　某种(zhǒng)程(chéng)度上，这(zhè)正(zhèng)是创(chuàng)始人与职(zhí)业经理人的区别。前者(zhě)往(wǎng)往代表着开疆拓(tuò)土，打破陈规(guī)，从无到有；而(ér)后者却是预(yù)算管(guǎn)理(lǐ)，风险控制，按部就班。唐岩通过自己的回归(guī)，再次(cì)吹响了陌陌(mò)冲锋的号角。

　　可惜的是，其(qí)首战(zhàn)就遭遇不顺。今年(nián)1月(yuè)，挚文集团正式推出的虚拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图(tú)”和“动态捕捉”两大技术场景落(luò)地。然而，这一(yī)新作(zuò)没(méi)能打响任(rèn)何水花。据点点数据统(tǒng)计，上线至今该APP仅获得不到2万次下(xià)载。

　　事(shì)实上，被唐岩接管(guǎn)的创新(xīn)事业部(bù)自成立以来，已先后孵化了照(zhào)片交(jiāo)友软件咔咔(kā)、声音交友软件赫兹、互动(dòng)拍照软件贴贴、换(huàn)脸(liǎn)软(ruǎn)件ZAO、种草社(shè)区树莓(méi)、婚(hūn)恋交(jiāo)友软件对对(duì)等众多新项(xiàng)目(mù)，但至(zhì)今无一(yī)爆款(kuǎn)。

　　5次出海，前(qián)4次(cì)已经(jīng)失(shī)败

　　如(rú)今的业内共识(shí)是(shì)，社交寡头格(gé)局已定(dìng)，后来者机(jī)会寥寥。如今(jīn)活(huó)跃张大大到底是什么来头在公众眼中(zhōng)的(de)社交“第二(èr)梯队(duì)”创(chuàng)新产品(pǐn)，如Soul、映宇宙等，基本也(yě)都诞(dàn)生在(zài)2017年前后。

　　国(guó)内市场(chǎng)突破难寻，唐岩将(jiāng)重心转向海(hǎi)外实(shí)属必然(rán)。可问题在于，此前十年陌陌(mò)曾连(lián)续(xù)四(sì)次出(chū)海(hǎi)，几乎均为败局。如今陌陌再次重启出海战略能否(fǒu)成(chéng)功(gōng)，还要打上(shàng)一个问(wèn)号。

　　陌陌的前两次出海(hǎi)发生在2012年(nián)、2014年，曾(céng)分别推出自己的英文版复制品MO，以及将基于地理(lǐ)位置匹配的聊(liáo)天室Blupe投放(fàng)到北美市(shì)场。然(rán)而，受限于文化差(chà)异，以及较(jiào)发(fā)达地区相(xiāng)对老(lǎo)旧的产品形(xíng)态，这(zhè)些应用并没有(yǒu)打开(kāi)海外(wài)陌生人社交市场(chǎng)大门，草草(cǎo)收场(chǎng)。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交(jiāo)厂商在东南亚、中东等新兴市场尽享出海(hǎi)红利之后，陌陌(mò)迅速重启海(hǎi)外战略，在印尼、菲律宾等地上(shàng)线(xiàn)了一款(kuǎn)功能(néng)上有些像(xiàng)早期陌陌的陌生人社交产品Olaa。

　　但类似的产(chǎn)品形态已经被有“海(hǎi)外版陌(mò)陌(mò)”之称(chēng)的Mico跑通，迎头撞上的(de)陌陌在(zài)市场(chǎng)认知、本地化(huà)运营等多(duō)个方面均处于劣势(shì)，最后(hòu)也以失败告(gào)终。

　　唯一至今留(liú)有火种(zhǒng)的是陌陌的第四次出(chū)海(hǎi)。

　　2020年初，陌陌再次组(zǔ)建起一(yī)个50余人的(de)出海业(yè)务(wù)部(bù)，推出了两款瞄准(zhǔn)中东市场的出海陌生人社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一(yī)款游戏化社交产品。然(rán)而在中东，同类(lèi)产品市(shì)场(chǎng)份额早已被2016年(nián)开始出海的Yalla等国产厂商(shāng)分割(gē)完毕(bì)。玩(wán)法缺乏创(chuàng)新的Voga没有任何(hé)优势(shì)，迅速消失。

　　只有被认为是海外版Soul的Soulchill留存至(zhì)今。其依靠陌(mò)生人语聊(liáo)社交方式，避开了中东地(dì)区的宗教文化约束，在没有同(tóng)类竞品(pǐn)的情况(kuàng)下迅速打开(kāi)市场。据内部员工透(tòu)露，目前Soulchill的产品(pǐn)规(guī)模(mó)至少可以排到(dào)中东市场前三。

　　这一仅存的硕(shuò)果(guǒ)，却存(cún)在营收结构的症结。前陌陌(mò)员工佳睿向时(shí)代财经透露，Soulchill流水虽(suī)高，但其绝大部分收(shōu)益用于与公会、主播(bō)分成，以换取他们(men)的(de)合作，如此(cǐ)一(yī)来(lái)产品便(biàn)难以(yǐ)盈利。

　　20张大大到底是什么来头22年6月，挚文集团曾(céng)表示公司采(cǎi)取了降(jiàng)低(dī)分(fēn)成比(bǐ)例的策(cè)略，Soulchill亏(kuī)损规模(mó)才环比大幅(fú)缩窄(zhǎi)。

　　而除此以外，陌(mò)陌(mò)出海(hǎi)业务只剩一个收购(gòu)而来的探探海外版还在(zài)持续运营。曾有消息指出，自2021年(nián)7月以来，探探海(hǎi)外(wài)版在印尼(ní)市场下(xià)载及活跃(yuè)用户规模(mó)已超(chāo)越Tinder，并在印度(dù)和(hé)马来西亚等东南亚市场勉强站稳脚跟。

　　在佳睿看来，陌陌出海困(kùn)难源于公司战(zhàn)略(lüè)失误。长期以来，管(guǎn)理层对于出(chū)海业务并(bìng)不重视，乃至于在很(hěn)长一段时间(jiān)内，公司出海产品的优先(xiān)级都要(yào)低于其他(tā)国内创新产品。“陌陌在海外业务(wù)上的投资太(tài)慎重(zhòng)了(le)，好几个海(hǎi)外业(yè)务(wù)只投了十(shí)几万元试水，看到没有水花就被(bèi)放弃了(le)。”

　　哪怕到了(le)2021年，王力在接受采访时还在强调(diào)，“我其实(shí)不(bù)建议出海，因为我觉得国(guó)内市场(chǎng)还(hái)没(méi)有到(dào)一个特别成(chéng)熟(shú)的状(zhuàng)态(tài)。”“只(zhǐ)有打通美(měi)国市(shì)场，你的产品(pǐn)才(cái)有辐射能力(lì)，去做(zuò)一个印度市场有什么用呢？”

　　战略上的失误导致陌陌(mò)错(cuò)过了(le)最好的出海(hǎi)时机。

　　自(zì)2016年国内厂商冲向社交赛道以来，7年(nián)时(shí)间已过，如今摆在唐岩面前的，已是一个群(qún)狼环绕的红海市(shì)场，要从中虎口(kǒu)夺食并(bìng)不容易。缺(quē)乏积累的陌陌必须加(jiā)大各方资源投入(rù)，在奋力突(tū)破文化壁垒的(de)同(tóng)时，做(zuò)出产品(pǐn)形态跟玩法上的创新，才有(yǒu)可能成功。

　　于唐(táng)岩而言，充裕的(de)现(xiàn)金流成为最后的底牌，当下陌陌的境遇(yù)还远称不上是绝境(jìng)。但面对摆(bǎi)在(zài)陌生人社交赛道眼(yǎn)前的限制和天花板，留给(gěi)其试错和调整(zhěng)的时间(jiān)已经不多了。

　　（应(yīng)受访者要求，文中人物均为化名）

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