唐岩(yán)回归半年之后，陌陌正在筹划它的第5次出海。

　　时(shí)代财经从多位陌陌内部员工处获悉，近(jìn)两个月(yuè)内，陌陌已经迅速启动(dòng)了三四个不同(tóng)的(de)出海项目，瞄(miáo)准中(zhōng)东、北非等地市场(chǎng)，目前(qián)均(jūn)已(yǐ)走到立项阶段。这(zhè)些(xiē)项目的领头人(rén)均被视为唐岩(yán)心腹，甚至还包括唐岩的助理。在公(gōng)司内部，这被普遍(biàn)认为是唐岩(yán)押注(zhù)出海决心(xīn)的体现。

　　从某种程度(dù)上来说，在(zài)国(guó)内社交格局(jú)基本已定、监(jiān)管不断(duàn)加强的当下，奋力出海几乎是唐岩拯救陌陌的(de)最佳(jiā)选择。

　　这家成(chéng)立于(yú)2011年的陌生人社交巨(jù)头，已(yǐ)经在舒(shū)适区里(lǐ)待了太(tài)久。成(chéng)立(lì)至(zhì)今，陌陌几(jǐ)乎从未遭遇过战争，先发优势(shì)让它在成立之初迅速积(jī)累大量用户，稳坐陌生人社交赛道的头把交椅(yǐ)，随后又及(jí)时转型秀场(chǎng)直播，依(yī)靠庞大的用户体量成功抓住一只商业化的“现金牛”。

　　直至今日，陌陌现金(jīn)流依然稳定(dìng)、充足。在Non-GAAP（非美国(guó)通用会计准则）计(jì)量(liàng)标准(zhǔn)下，自2015年实(shí)现(xiàn)盈(yíng)利以(yǐ)来，陌陌已经连续32个季度持续盈利(lì)。放(fàng)眼望去(qù)，没(méi)有哪个互联网公司能做(zuò)到如此，更何况它账上还趴着133亿元(yuán)现金和短期投资。

　　但在平静的水面之下，陌(mò)陌危机四伏。在产品端，公司成立12年，主力产(chǎn)品(pǐn)还是(shì)陌陌App，这款(kuǎn)产品自2018年(nián)月活突破1亿以后几乎再无明显(xiǎn)增长，甚至开始出现下滑(huá)，2022年四季度，陌(mò)陌(mò)App月活(huó)跌至9460万。抖音、快手等电商直播强势(shì)崛起(qǐ)之后，陌陌仰仗(zhàng上海市中心是哪个区最繁华，上海市中心是哪个区？)的(de)秀场直(zhí)播开始显露疲态，公司营收已经连续三(sān)年下滑，且始终未能找到新的增(zēng)长点。

　　毋庸置疑，陌陌正在(zài)走向暮年。对(duì)此，公司管(guǎn)理(lǐ)层(céng)也(yě)毫不(bù)避讳。王(wáng)力(lì)两年前接任陌(mò)陌CEO时就曾(céng)对《晚点》表示，他(tā)对陌陌(mò)没有(yǒu)什么(me)特别的(de)情感，整个(gè)公司都(dōu)非常平淡，就像一个人平静地接受衰老，一天比一天(tiān)近。

　　2021年8月，为抵(dǐ)抗这种衰老，王力推动陌陌改名挚文集团，将产品与公司(sī)加以区隔，希(xī)望(wàng)借此逐渐摆脱(tuō)对陌陌(mò)App单一产(chǎn)品的依赖(lài)，找到新的(de)增长曲线。只(zhǐ)可惜，这样的刺激还不足以给陌陌带来(lái)实(shí)质性(xìng)改变(biàn)。

　　一年(nián)之后，王力因健康(kāng)原因辞去公(gōng)司CEO一(yī)职(zhí)，由董事长唐岩接(jiē)任。创(chuàng)始人躬(gōng)身入局，迷(mí)路的(de)陌陌能找到正确(què)的(de)航向吗？

　　大(dà)规(guī)模(mó)裁员，陌陌(mò)开始变(biàn)卷

　　“公司(sī)开始卷起来(lái)了。”这(zhè)是唐岩回(huí)归(guī)后，陌陌员工的第一(yī)感受。

　　在很(hěn)长一(yī)段时间(jiān)内，陌陌在北(běi)京互联(lián)网行业都是中厂“小而(ér)美”的代名词(cí)。工作时(shí)间稳定，朝(cháo)十晚七极少加班，在陌陌工作的张超对时代财经表示，“曾(céng)经七点一过(guò)，领导就不可能在(zài)工位(wèi)上(shàng)发现我了。”

　　待遇上(shàng)，公司稳定的16薪再叠加上季度奖金(jīn)，虽然比(bǐ)不过(guò)腾讯、阿里、字节(jié)等大(dà)厂，但在同量级企(qǐ)业(yè)里(lǐ)依旧保持竞(jìng)争力。每(měi)年(nián)年会，陌(mò)陌还(hái)会固定给每(měi)一位(wèi)员工发一台iPhone，即便在互联网大厂纷纷高举(jǔ)降(jiàng)本增效大旗缩减福利的(de)2022年，这(zhè)项传统也没(méi)有改(gǎi)变。

　　在公司(sī)顶峰的2018年，陌陌还曾带(dài)领全球超1600名员工，从北京、上(shàng)海、成都(dōu)、新德里、吉(jí)隆坡等多个城(chéng)市出发，搭乘上海市中心是哪个区最繁华，上海市中心是哪个区？82架次航班到日(rì)本东京集(jí)中团建，一(yī)次性(xìng)包下了当(dāng)地近800间酒店客(kè)房。这场盛大的狂欢，吸引(yǐn)了不(bù)少艳羡的目光。

　　但(dàn)从去年10月开始(shǐ)，陌陌(mò)员工“躺(tǎng)平”的(de)日子(zi)结束了。回归的唐岩开始出(chū)现(xiàn)在具体的业务层会(huì)议(yì)上，直接听取来(lái)自一线的汇报(bào)，并不(bù)时做出(chū)辛辣点评(píng)，甚至在会议上怒斥相关(guān)负责(zé)人。类似情况在此前(qián)王力(lì)任期内(nèi)几乎从未(wèi)发生。

　　“王老(lǎo)板比(bǐ)较peace（温(wēn)和），而且也不喜欢越级管理。”一名(míng)资深(shēn)员工(gōng)向时(shí)代财经表(biǎo)示。

　　压力自(zì)上而下传(chuán)导(dǎo)，员(yuán)工加班(bān)明显多了起来。大量的需求(qiú)随着会议袭来(lái)，张超现在每(měi)天最早也要九(jiǔ)点(diǎn)才能离开公司。

　　此外，陌陌还同步(bù)开(kāi)启了大规(guī)模的裁(cái)员动作(zuò)。去年10月，与唐岩(yán)一同回归(guī)的还有他(tā)的妻子张思川。她(tā)被任命为挚(zhì)文集团的COO，并接(jiē)手行政、采购等工作，在其带(dài)领下，陌(mò)陌加速降(jiàng)本增效(xiào)。多名(míng)陌陌员工对时代财经(jīng)证实，2023年(nián)公司启动裁员，范(fàn)围覆盖大(dà)部分部门，一些职能(néng)部门甚至直接被砍(kǎn)、合并。

　　极力寻(xún)求业(yè)务增(zēng)长点的唐(táng)岩，正在奋力推动公(gōng)司(sī)创(chuàng)新齿轮转动。半年(nián)时间内，唐岩接手(shǒu)了陌陌创新事业部，并在(zài)公司内(nèi)部发起三次创(chuàng)业营活动，鼓励(lì)员工提(tí)出新的创意(yì)，试图从中孵化(huà)出新的机会。

　　当公司不再是一滩死水，机会随(suí)之(zhī)而(ér)来。张(zhāng)超(chāo)告诉时代财经，如(rú)果不是唐岩的回(huí)归，他极有可能(néng)因(yīn)没有发展前景而离职(zhí)。但唐岩回归后的(de)一(yī)系列举措，打消了他(tā)的念头(tóu)。他希望再赌一把(bǎ)，看陌陌能不能继续向(xiàng)上(shàng)。

　　“唐岩(yán)的人格魅力很强大，业务会(huì)上他都能(néng)一(yī)针见血地(dì)指出问题核心所在，对不同业(yè)务(wù)的理解也都很(hěn)透彻。我肯(kěn)定更愿意跟着唐岩一起干，起码大(dà)方向上感觉不会出错。相(xiāng)比之(zhī)下，入职这么几年(nián)我基本没有接触过(guò)王力。”张超如此表示。

　　某(mǒu)种程(chéng)度(dù)上，这正是创(chuàng)始(shǐ)人与(yǔ)职(zhí)业经理人(rén)的区别。前者(zhě)往往(wǎng)代表着(zhe)开疆拓土(tǔ)，打破(pò)陈(chén)规(guī)，从(cóng)无到有；而后者(zhě)却是预(yù)算管理，风险控制，按部就班。唐岩通过(guò)自己的(de)回归，再次吹响了(le)陌陌冲锋的(de)号角。

　　可惜(xī)的是(shì)，其(qí)首战就遭遇不(bù)顺(shùn)。今年1月(yuè)，挚文集团正式推(tuī)出的虚(xū)拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动态捕捉(zhuō)”两(liǎng)大技术场景(jǐng)落地(dì)。然而，这一新作(zuò)没(méi)能打响任何水花。据点点数据(jù)统(tǒng)计(jì)，上线至今该APP仅获得不到2万次(cì)下载。

　　事实上(shàng)，被唐(táng)岩(yán)接(jiē)管的创新事(shì)业部自(zì)成(chéng)立以来，已先后孵化了照(zhào)片交友软件咔咔、声音交友软件赫兹、互(hù)动(dòng)拍照软件贴贴、换脸软件ZAO、种草社区树莓、婚恋交友软件(jiàn)对对等众(zhòng)多新项目，但至今无一爆款。

　　5次(cì)出海，前4次已经失(shī)败

　　如今的(de)业内共识是(shì)，社交寡(guǎ)头(tóu)格局已定(dìng)，后(hòu)来者机会寥(liáo)寥。如今活跃在公众眼中的社交(jiāo)“第二梯队”创新产品，如Soul、映宇(yǔ)宙等，基(jī)本也都诞生(shēng)在2017年前后。

　　国内市场(chǎng)突(tū)破难寻，唐岩将重心转向海外实(shí)属(shǔ)必然。可问(wèn)题(tí)在于，此前十年陌陌曾连续四(sì)次(cì)出海，几乎均为败局。如今陌陌(mò)再次重启出海战略能否成功，还(hái)要打上(shàng)一(yī)个问号。

　　陌(mò)陌的前两次出海发生在(zài)2012年、2014年，曾分别推出(chū)自(zì)己的英文版(bǎn)复制品MO，以及(jí)将基(jī)于地理位置匹配的(de)聊天室Blupe投(tóu)放到北美市场(chǎng)。然而，受限于文化差(chà)异，以(yǐ)及较发达地(dì)区(qū)相对老旧(jiù)的产品形态，这些应用并没有打开(kāi)海(hǎi)外(wài)陌生人社交市场(chǎng)大门，草(cǎo)草(cǎo)收场。

　　2019年，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一众国内社交(jiāo)厂商在(zài)东南亚、中东(dōng)等新兴市场尽享出海红利(lì)之(zhī)后，陌陌迅速(sù)重启海(hǎi)外(wài)战略，在(zài)印尼、菲(fēi)律(lǜ)宾等(děng)地上线了一款功能上(shàng)有(yǒu)些像早期陌陌的陌(mò)生人社(shè)交产(chǎn)品Olaa。

　　但(dàn)类似的产品形(xíng)态已经被有“海外版陌陌”之称的Mico跑通，迎头撞上(shàng)的陌(mò)陌在市(shì)场认知(zhī)、本(běn)地(dì)化(huà)运营等多个(gè)方面均处(chù)于劣势，最(zuì)后(hòu)也以失(shī)败告终。

　　唯一至今留(liú)有(yǒu)火种的是陌陌的第四(sì)次出海。

　　2020年初，陌陌再次组建起(qǐ)一个50余人的(de)出海业(yè)务部(bù)，推出了两(liǎng)款瞄准中东市场的出海陌生人社交产(chǎn)品Voga和Soulchill。其中，Voga是(shì)一款游戏化社交产品。然而(ér)在中东，同类产品市场份额早已被2016年开始出海的Yalla等国产厂商分割完(wán)毕(bì)。玩法缺乏创新的(de)Voga没有任何优势，迅速(sù)消失。

　　只有被认为(wèi)是(shì)海外版Soul的Soulchill留存至(zhì)今。其依靠陌生人(rén)语(yǔ)聊社交方式(shì)，避(bì)开了中(zhōng)东地(dì)区的宗教文化约束，在没有同类竞品的情况下迅速打开市(shì)场(chǎng)。据内部员工透(tòu)露，目(mù)前Soulchill的(de)产品规模至少可(kě)以(yǐ)排(pái)到中东市场前三(sān)。

　　这一(yī)仅存的(de)硕果，却存在营收结构的症结。前陌陌员工佳睿向时(shí)代财经透露(lù)，Soulchill流水虽高，但其绝大部分收(shōu)益用于与公会(huì)、主(zhǔ)播分成，以换取(qǔ)他(tā上海市中心是哪个区最繁华，上海市中心是哪个区？)们的(de)合(hé)作，如(rú)此一来产品便难以盈利(lì)。

　　2022年6月，挚(zhì)文集团曾表示公司采取了降低分(fēn)成比(bǐ)例的策略(lüè)，Soulchill亏损规模才环比大幅缩窄。

　　而除此(cǐ)以(yǐ)外，陌陌出海业(yè)务只剩一(yī)个收购(gòu)而来的(de)探探海外(wài)版还在持续运营。曾(céng)有消息指出，自2021年7月以(yǐ)来，探探海(hǎi)外版在印尼市场下(xià)载及活跃用户(hù)规模已超越(yuè)Tinder，并在印度和马来西亚等东南(nán)亚市场(chǎng)勉强站稳脚跟。

　　在(zài)佳睿看(kàn)来，陌陌出海困(kùn)难源(yuán)于公司(sī)战(zhàn)略失误。长期以来，管理层对于出海业务并(bìng)不(bù)重视，乃至于在很长(zhǎng)一段时间内(nèi)，公司出海产品的优先(xiān)级(jí)都要低于其(qí)他(tā)国内创新产品(pǐn)。“陌陌在海外业务上的投资太慎重了(le)，好几(jǐ)个(gè)海外业务只投了十几万元试(shì)水，看到没有水花就被放弃了。”

　　哪怕到了2021年，王力在接(jiē)受采访时还在强(qiáng)调，“我其实不建议出海，因为(wèi)我觉得国内市场还没(méi)有到一个特别成熟(shú)的状态。”“只有打通美(měi)国市场，你的产品才有辐(fú)射能力(lì)，去做一个印度市场有什么用呢？”

　　战略(lüè)上的(de)失误导(dǎo)致陌陌错(cuò)过了最好的出海(hǎi)时机。

　　自2016年国(guó)内厂商冲向社交赛道(dào)以来(lái)，7年时间已过，如今摆在(zài)唐(táng)岩面前的(de)，已是一(yī)个群狼(láng)环绕的红海市场，要从(cóng)中虎口夺食并不容(róng)易。缺乏积累的陌陌必须加大各方资源投(tóu)入，在奋(fèn)力突破文化(huà)壁垒的同时，做出(chū)产品形态跟玩法(fǎ)上的创新，才有可(kě)能成功。

　　于唐岩而(ér)言，充裕的(de)现金流成为最后的底(dǐ)牌，当下陌(mò)陌的(de)境遇还(hái)远称不上是绝境(jìng)。但面对(duì)摆在陌生人社交赛道眼(yǎn)前的(de)限制(zhì)和天花板，留给其试(shì)错(cuò)和调整的时间已(yǐ)经不(bù)多了。

　　（应受访者要求，文中人(rén)物均为化名(míng)）

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