周(zhōu)嘉宁在小说《基本(běn)美》中(zhōng)描述(shù)过(guò)音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到他(tā)这(zhè)里，他没(méi)有抽(chōu)，又继(jì)续递了下去。远(yuǎn)远地有人(rén)把成(chéng)箱的啤酒运(yùn)进来，阵势仿(fǎng)佛在运(yùn)送洪(hóng)水时(shí)的救灾(zāi)物资。女孩(hái)们都很好看，发着光(guāng)，怎么会有那么多好(hǎo)看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个(gè)美好代价是越(yuè)来越(yuè)大了。

　　五(wǔ)一(yī)前，音乐节票价(jià)贵被骂上热搜(sōu)。我也想(xiǎng)问问：#谁来管管音(yīn)乐节刺客(kè)#。据不完全统计(jì)，整个五月（含“五一”假期），全(quán)国的音乐节就有30多(duō)个，平均单(dān)日(rì)票价已经(jīng)站上550元高点，双日票价最高(gāo)1480元，作为(wèi)对比(bǐ)，周杰伦(lún)演唱会前排vip票也就一千出(chū)头(tóu)……

　　大家一(yī)边是在痛(tòng)骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在(zài)各大平台“加价求票”，音乐节的钱这(zhè)么好(hǎo)挣(zhēng)吗？

　　为什么那么贵

　　过去(qù)几年一个很明显的趋势是，音乐节门票的价格在不停的上涨。以成(chéng)都草莓音乐节为例，有(yǒu)消费者表(biǎo)示，最(zuì)早的时候草莓音(yīn)乐节门票才(cái)80元，现在则要花(huā)费四五倍的金(jīn)额(é)才能买到。

　　疫(yì)情是(shì)一(yī)个(gè)原因(yīn)。知名(míng)乐评人邓柯在2022年曾(céng)发(fā)博声援(yuán)，“这两年(nián)演出行业比(bǐ)餐(cān)饮还惨(cǎn)，让人(rén)家提(tí)价回回血吧(ba)（优先满足购(gòu)买(mǎi)力强的人群(qún)）。实在看不(bù)起的乐迷先忍忍，音乐(lè)节(jié)出(chū)多了票(piào)价会回落的”。

　　但(dàn)更主要还(hái)是因(yīn)为大型音(yīn)乐(lè)节的(de)制作成本是越(yuè)来越高了。北京商报记者几年(nián)前调查发(fā)现，万人(rén)以下的小型(xíng)音乐节，单(dān)日成本在200万元(yuán)左(zuǒ)右；万人以上的大型音乐(lè)节，单日成本则(zé)需500万元左右(yòu)。

　　成(chéng)本包括两个方面，一是包括场地、舞台(tái)等(děng)在(zài)内的硬性成本。随(suí)着音(yīn)乐节(jié)商业化的逐渐成熟，现在音乐节的(de)硬件(jiàn)设备也(yě)在升级。

　　不(bù)过更大(dà)的支出还是出在乐队(duì)和艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮助各路独立音乐人“明(míng)星化”，音乐节演出(chū)的艺(yì)人出场费逐年(nián)飙升。比如《乐队的(de)夏天》帮助(zhù)一大(dà)批地(dì)下乐(lè)队“重见天日”，《中国有说唱》等(děng)说唱综艺更是捧起了海量(liàng)rapper“跻身主流”，其中(zhōng)头部艺人演(yǎn)出费普遍(biàn)已到达80万(wàn)以上(shàng)，流量大(dà)的(de)艺人更是过了百万级(jí)，流量(liàng)歌手、偶像加盟后更(gèng)明显。

　　此前相对小众的乐队通(tōng)过综艺走进了大众视角(jiǎo)，获得(dé)了更(gèng)多的关注，愿意付费观看他们演出(chū)的(de)观众(zhòng)也在快速增长(zhǎng)，音(yīn)乐节的票价也随之水涨船(chuán)高。有业内人(rén)士表示，随着国内消费(fèi)人群经济(jì)水平(píng)的提高，不止音(yīn)乐(lè)节，文化(huà)消费的门槛都(dōu)在提高。国外(wài)的知名(míng)音乐节票价都(dōu)在数(shù)千元水(shuǐ)平。

　　但出乎大多数(shù)人意料的(de)是，即便票(piào)价越卖越贵，音乐(lè)节盈利却并不(bù)常见。据(jù)《第一财经》报道(dào)，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈(yíng)利(lì)。摩(mó)登(dēng)天空创始人沈黎晖(huī)也曾在第一财经采访时(shí)透露，“能连续办(bàn)三年以上的(de)音乐(lè)节(jié)，大概20％都(dōu)不(bù)到。这20％里面，摩(mó)登天(tiān)空(kōng)的(de)音乐节就占了一半以(yǐ)上。”

　　一(yī)个特别(bié)矛盾的地方是，虽说(shuō)80％的音乐节不盈利，但音乐节炒(chǎo)得火热，入局者也(yě)越来越多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐(lè)节(jié)里的(de)生意(yì)经

　　其实(shí)主要还(hái)是音乐节带来的想象力太大了(le)，几万人来到(dào)一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节(jié)。1999年(nián)，举(jǔ)办第一届时，科切(qiè)拉的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买(mǎi)一(yī)张最便宜的入场门票(piào)，而想进入VIP区域，最少要花费929美元，最高级别的(de)VIP门票已(yǐ)经(jīng)高达1119美元。当然除(chú)了票价外，参(cān)加(jiā)音乐节的机票、酒店住宿、班车、食物(wù)以(yǐ)及饮品等也藏着(zhe)一笔(bǐ)大生意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐节(jié)营收为(wèi)8.05亿(yì)美元，约等于(yú)54亿人民币(bì)。更夸(kuā)张的是，这个(gè)科切(qiè)拉(lā)为期只有三(sān)天。科切拉音乐节还凭一己(jǐ)之力(lì)直(zhí)接拉动(dòng)了举办地(dì)的经济发展。Indio市在(zài)科切拉音乐节(jié)举办期间获得了2.12亿美(měi)元的(de)经(jīng)济收入。

　　大(dà)量的人聚到一起，就会产(chǎn)生(shēng)巨大(dà)的(de)价(jià)值(zhí)。在国(guó)内，音乐节(jié)背后的主办方，不单单只是演出(chū)商迷笛(dí)、摩登(dēng)天空这类专业一立方米等于多少立方毫米怎么算，一立方米等于多少立方毫米分米(yè)机(jī)构，也有景区、房(fáng)地产商、企业乃(nǎi)至(zhì)政府(fǔ)。

　　很多人会发(fā)现，现在地方性音(yīn)乐节(jié)越来越多，而各路品牌也开始陆续(xù)入局音乐节。

　　地(dì)方性音乐节

　　2016年(nián)，广(guǎng)州锐丰文化帮助都江堰(yàn)打(dǎ)造了第一届(jiè)西部音乐节，在“十一”期间投入7000万(wàn)元(yuán)成本，连续5天(tiān)入园游客超10万(wàn)人。活动(dòng)结束后(hòu)，都江堰(yàn)政府算过(guò)一笔一立方米等于多少立方毫米怎么算，一立方米等于多少立方毫米分米经济账，音乐节5天吸(xī)引(yǐn)了超过50万人，按照人均来计(jì)算，包含所(suǒ)有的(de)吃住行，每人玩一天平均消费(fèi)500元(yuán)，每天10万人消费就为当地餐饮、酒店(diàn)等(děng)带来5000万元收(shōu)入，5天就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并(bìng)非直接依靠音乐节本身盈(yíng)利，但通过(guò)音(yīn)乐节拉动其他相关产业间接实现盈利。据华西都(dōu)市报(bào)和都江堰政府发布的(de)数(shù)据(jù)显示，当地2016年环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤水河(hé)谷音乐节，请来(lái)崔(cuī)健、朴树(shù)、谢(xiè)天笑(xiào)等30组(zǔ)音(yīn)乐人，赤水在国庆长假迎来187万人次游客(kè)，同比增长35％。还有(yǒu)最近频频出圈引发热议(yì)的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节(jié)出圈的小众城市(shì)比比皆是(shì)。

　　品牌方热衷音乐(lè)节

　　音乐节势(shì)头越来越猛，品(pǐn)牌方对于演出(chū)市(shì)场的(de)“野心”早已从拉高(gāo)声量的赞助、冠名，逐渐(jiàn)过(guò)渡到尝(cháng)试自(zì)主(zhǔ)打造(zào)音乐节IP，光是五一前后办音(yīn)乐节的品牌就有元气(qì)森林、隅田川(chuān)咖(kā)啡、蜜(mì)雪(xuě)冰城和江小白。在票务(wù)平台上，每场音乐节都有上万人(rén)关注。为何？其最(zuì)根(gēn)本的目(mù)的(de)还是(shì)在于品牌营销(xiāo)，即更进(jìn)一步打入年轻消费主力(lì)，扩大消费圈层，以此提高市(shì)场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年度(dù)报告(gào)》数据(jù)，目前演(yǎn)出(chū)市场消费主(zhǔ)力为(wèi)18岁至34岁的年(nián)轻人群，该年(nián)龄(líng)段在购(gòu)票观众(zhòng)中连续三年(nián)占比超过(guò)76％，其(qí)中又以女性为(wèi)主(zhǔ)，占比超过66％。简而(ér)言之，音(yīn)乐节的主流受(shòu)众群体其(qí)实和消费品牌们(men)的目标受众高度重(zhòng)合。

　　品牌(pái)自(zì)主操刀(dāo)不仅能灵活(huó)定价(jià)，还能在线上铺设(shè)自(zì)有品类的快(kuài)闪店、体(tǐ)验(yàn)店，以及在音乐节(jié)线上线(xiàn)下最大程(chéng)度曝光。不(bù)过，在市面上现有的(de)品(pǐn)牌音乐节中，食品饮料品牌的参与度最高，说到底和(hé)这些品(pǐn)牌自身(shēn)辐射的大众人群紧密相(xiāng)关(guān)。

　　另(lìng)外，能(néng)不能真正对品牌进行释放和(hé)加持是个(gè)巨大的考验(yàn)。毕(bì)竟音乐节(jié)没有那么好做(zuò)，比如(rú)隅(yú)田(tián)川潮咖(kā)音乐节等均因演出(chū)阵容(róng)过于偏重流量型音(yīn)乐人引(yǐn)起了(le)一定争议，而(ér)流量艺人居(jū)多也就(jiù)意味着高票价难以回落。

　　眼(yǎn)见这(zhè)音乐(lè)节入局者越来(lái)越多，那么，谁能再(zài)活个10年？

　　写在最后

　　虽然(rán)今年演艺活动复苏(sū)，大众熟知的音乐(lè)节一票(piào)难求，但有的音乐节却扎进了“不可抗力”的(de)怪圈(quān)。4月10日晚，山西伴山音乐(lè)节、潮(cháo)CHAO音乐(lè)嘉年华上海站先(xiān)后(hòu)发布(bù)延期(qī)公告(gào)，表示因“不可抗力(lì)”因素影响决(jué)定延期举(jǔ)办。在此(cǐ)之前，青岛(dǎo)弄潮(cháo)音乐节、德州向阳花音(yīn)乐节等(děng)数十(shí)个品牌接连宣(xuān)布延期或是(shì)取消，理(lǐ)由(yóu)几(jǐ)乎皆因“不可(kě)抗(kàng)力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样(yàng)提到“不可抗(kàng)力(lì)”延(yán)期(qī)或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了(le)卖不(bù)动(dòng)的遮羞布(bù)了？

　　无论音乐(lè)节有(yǒu)多大的想象空间，赞助能(néng)拉多少，又能带(dài)动(dòng)多少周边产业，所有的前提都基于这个音乐节对(duì)观众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾(céng)说：“国外大型音乐节(jié)，财政的持平(píng)甚至(zhì)盈利是(shì)靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任何一个(gè)音乐节如果完全(quán)依赖(lài)于赞助的话，那未来(lái)一定(dìng)是不靠谱的(de)。万一这个赞助(zhù)没到你搞不(bù)搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关(guān)键还(hái)是培养(yǎng)观众人(rén)群，如果你有一个拥护你、喜(xǐ)欢你的人群的(de)话，通过(guò)这些人群对你的支持，你就可以逐渐地把音乐节(jié)运作大(dà)。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象不断、阵容(róng)同质化严(yán)重、演出水(shuǐ)平参(cān)差不(bù)齐(qí)的情况下(xià)，音乐(lè)节票价还在狂飙，卖不动了属实是(shì)正常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创(chuàng)办了30年的迷笛(dí)，已经公开(kāi)批(pī)判单日千元(yuán)的(de)音乐节，并为(wèi)了庆祝30周年，把票(piào)价压到单日(rì)全价199元。

　　音乐节到底能不(bù)能值(zhí)回票(piào)价甚至物超所值，说到底还是看(kàn)演出内容(róng)。尽管许多人在谈起(qǐ)音乐节(jié)的时候，总(zǒng)会对比国外的音乐节。但事实(shí)上，无论(lùn)是演出的(de)主题理(lǐ)念(niàn)打造还(hái)是艺人资源(yuán)，国(guó)内都(dōu)要差(chà)上(shàng)一筹。

　　在票价上，国内的音(yīn)乐节已经有(yǒu)足够(gòu)的成长，是时(shí)候把更多的气(qì)力放(fàng)在内容和风格的打(dǎ)磨上了(le)。

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