周嘉(jiā)宁在小(xiǎo)说(shuō)《基本美》中(zhōng)描述过(guò)音乐节：

　　“人们都很友善，烟递(dì)来递(dì)去，递到他这里，他没有抽，又继(jì)续(xù)递(dì)了下去。远远(yuǎn)地有(yǒu)人把成(chéng)箱(xiāng)的啤(pí)酒运进(jìn)来(lái)，阵势(shì)仿佛在(zài)运送洪水时的救灾物资。女孩(hái)们都很好看，发着光(guāng)，怎么(me)会(huì)有那么(me)多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这(zhè)个美(měi)好代价是越来(lái)越(yuè)大(dà)了。

　　五一前(qián)，音(yīn)乐(lè)节票价贵被骂上(shàng)热搜(sōu)。我(wǒ)也(yě)想(xiǎng)问问：#谁来管(guǎn)管音乐节(jié)刺客#。据不完全统计，整(zhěng)个五月（含“五(wǔ)一(yī)”假期(qī)），全国的(de)音乐节就有30多个(gè)，平均单日票(piào)价已经站上550元(yuán)高点，双日(rì)票(piào)价最(zuì)高1480元(yuán)，作(zuò)为对比，周杰伦演唱会前排vip票也就一(yī)千出(chū)头……

　　大家一边是在痛骂(mà)音乐(lè)节“恬不知耻”涨价，一边又在各大平台(tái)“加价(jià)求票”，音乐节的(de)钱这么(me)好挣吗？

　　为什么(me)那么(me)贵

　　过(guò)去几年一个很明(míng)显(xiǎn)的趋势是，音乐(lè)节门(mén)票的(de)价格在(zài)不停的(de)上(shàng)涨。以成都草莓音乐节为例，有(yǒu)消费(fèi)者表示，最(zuì)早的时候草莓音乐节门票才80元，现在则(zé)要(yào)花费四五倍(bèi)的金额才能买(mǎi)到。

　　疫(yì)情(qíng)是(shì)一个原因。知名乐(lè)评(píng)人邓柯在2022年曾发(fā)博声援，“这(zhè)两年演出行业(yè)比(bǐ)餐饮还(hái)惨，让(ràng)人家提价(jià)回回血(xuè)吧（优先满足购买力强的(de)人群）。实在看不起(qǐ)的乐(lè)迷先忍忍(rěn)，音乐节(jié)出多(duō)了票价会回落的(de)”。

　　但(dàn)更主要还是因为大型音乐节的制作成本是越来越高了。北京商报(bào)记者几年前调查发现，万人以下(xià)的小型音乐节(jié)，单日成本(běn)在200万元左右；万人(rén)以上的大型音(yīn)乐(lè)节(jié)，单日成本则需500万元左右。

　　成本包括(kuò)两(liǎng)个方面，一是(shì)包括场地、舞台等在内的硬(yìng)性(xìng)成本。随着音乐节商业化的逐渐成熟，现在音乐节的硬件设备也(yě)在(zài)升(shēng)级。

　　不过更大的支出还是出在乐队和(hé)艺人(rén)支出。

　　近年一(yī)些大热(rè)综艺(yì)帮助各路独立音乐(lè)人“明星化”，音(yīn)乐节演出的(de)艺(yì)人出场费逐年飙升。比(bǐ)如《乐队的夏(xià)天(tiān)》帮(bāng)助(zhù)一大(dà)批地下乐队“重见(jiàn)天日(rì)”，《中(zhōng)国(guó)有(yǒu)说唱》等(děng)说(shuō)唱综艺(yì)更是捧(pěng)起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演(yǎn)出费普(pǔ)遍已到达80万鹅颈藤壶多少钱一斤，鹅颈藤壶和佛手螺一样吗以上，流量大(dà)的艺人更是(shì)过了(le)百万(wàn)级，流量(liàng)歌手、偶像加盟(méng)后(hòu)更明显(xiǎn)。

　　此前相(xiāng)对小众的乐(lè)队通(tōng)过综(zōng)艺(yì)走进了大众视(shì)角，获得了更多的关注，愿(yuàn)意付(fù)费观看他们演出的观(guān)众也(yě)在快速增长，音乐(lè)节的票价也随之水涨(zhǎng)船(chuán)高。有(yǒu)业内(nèi)人士表(biǎo)示，随(suí)着国内(nèi)消费人群(qún)经(jīng)济水平的提高，不止(zhǐ)音乐节，文化消费的门(mén)槛都(dōu)在提高(gāo)。国(guó)外的知名音乐节(jié)票价都在数千(qiān)元水平。

　　但出乎(hū)大(dà)多数人意料的是，即(jí)便(biàn)票价(jià)越卖越贵(guì)，音乐节盈利却并不(bù)常(cháng)见。据(jù)《第一财经》报(bào)道，2019年，80％的中国(guó)音乐节仍(réng)然无(wú)法盈利。摩(mó)登天空创始人沈黎(lí)晖也曾(céng)在(zài)第一财经采访时透露(lù)，“能连续办三年以上的音乐(lè)节，大概20％都(dōu)不(bù)到。这20％里(lǐ)面，摩登天(tiān)空的音乐节就占(zhàn)了一半以(yǐ)上。”

　　一个特别矛盾的(de)地方是，虽说(shuō)80％的音乐(lè)节(jié)不(bù)盈利(lì)，但音乐节炒(chǎo)得火热(rè)，入局者也(yě)越(yuè)来越多，有什么猫(māo)腻？

　　藏(cáng)在音乐节(jié)里(lǐ)的(de)生意经

　　其实主(zhǔ)要还(hái)是音乐节(jié)带来(lái)的(de)想(xiǎng)象力太大了(le)，几万人(rén)来到一个地方，主打“享受(shòu)”。

　　比如科切拉音(yīn)乐节。1999年(nián)，举(jǔ)办第一届时(shí)，科(kē)切拉的门(mén)票(piào)价格仅为50美(měi)元。到了2022年，449美元只能买(mǎi)一张最便宜的入(rù)场门(mén)票，而想(xiǎng)进入(rù)VIP区(qū)域，最少要花费929美元，最高级别的VIP门票已经高(gāo)达1119美元。当然除(chú)了(le)票价外，参加音(yīn)乐节(jié)的机票(piào)、酒店住宿、班车、食物以及饮品等也藏(cáng)着一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音乐节营(yíng)收为8.05亿美元，约等于(yú)54亿人民币(bì)。更(gèng)夸张(zhāng)的是，这个(gè)科切拉为(wèi)期只有三天。科切拉音乐节还(hái)凭一(yī)己(jǐ)之力直接拉(lā)动了举办(bàn)地的经济发展。Indio市在科切拉音乐节举办(bàn)期间获得了(le)2.12亿美(měi)元的经济收入。

　　大量的人聚到一(yī)起，就(jiù)会产生(shēng)巨大(dà)的价值。在国内，音(yīn)乐节背后的(de)主(zhǔ)办方(fāng)，不单单(dān)只是演(yǎn)出商迷(mí)笛、摩登天(tiān)空(kōng)这类(lèi)专(zhuān)业机(jī)构，也有景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人会发现(xiàn)，现(xiàn)在地方性音乐(lè)节(jié)越来(lái)越多，而(ér)各路品牌也开(kāi)始陆(lù)续入局(jú)音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都(dōu)江堰打(dǎ)造了第一届西部(bù)音乐节(jié)，在“十一”期间投入7000万元成(chéng)本，连续5天(tiān)入园游客超10万人(rén)。活动结束后，都江堰政府算过一(yī)笔(bǐ)经(jīng)济(jì)账，音乐节(jié)5天吸引了超过50万人，按照人均(jūn)来计算，包含所有的吃住行，每人玩一天平均消费500元，每天(tiān)10万人消费就为当地(dì)餐(cān)饮、酒店等带(dài)来5000万元(yuán)收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节(jié)本身盈(yíng)利，但通(tōng)过音乐节拉动(dòng)其(qí)他相关产业间接实现盈利。据华西(xī)都市报(bào)和都(dōu)江堰政(zhèng)府(fǔ)发布(bù)的数(shù)据显示，当(dāng)地2016年(nián)环比提升了18％的客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤水河谷(gǔ)音(yīn)乐节(jié)，请来崔(cuī)健、朴树(shù)、谢天笑等30组(zǔ)音(yīn)乐人，赤水在国庆(qìng)长假迎来187万人(rén)次游(yóu)客(kè)，同(tóng)比增(zēng)长35％。还有(yǒu)最近频频(pín)出圈引(yǐn)发热(rè)议的淄博，除了烧烤，还(hái)有音乐节。因音(yīn)乐节出圈的小众城市比比皆(jiē)是。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐节(jié)

　　音(yīn)乐节(jié)势头越来(lái)越(yuè)猛，品牌方对(duì)于演(yǎn)出市场(chǎng)的“野(yě)心”早已从(cóng)拉高声量的赞(zàn)助、冠(guān)名(míng)，逐(zhú)渐过渡到尝试自主打造音乐节(jié)IP，光是五(wǔ)一前后(hòu)办音乐节的品牌(pái)就(jiù)有元(yuán)气(qì)森林、隅田川(chuān)咖(kā)啡、蜜雪(xuě)冰城(chéng)和(hé)江小(xiǎo)白。在票务平台上，每(měi)场音(yīn)乐节都有上万人关注。为何？其最根本的目的还(hái)是在于品牌营销，即更进一步打(dǎ)入年(nián)轻消费(fèi)主(zhǔ)力(lì)，扩大消费圈层，以此(cǐ)提高市场占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中国演出市(shì)场年(nián)度报告(gào)》数据，目前演(yǎn)出市场(chǎng)消(xiāo)费主(zhǔ)力为18岁至(zhì)34岁的年(nián)轻人群(qún)，该年龄段在购票观(guān)众中(zhōng)连续(xù)三年占比(bǐ)超过76％，其中又以女性为主，占(zhàn)比超过66％。简而言之，音乐节的主(zhǔ)流受众(zhòng)群体其实(shí)和(hé)消费(fèi)品(pǐn)牌们的(de)目标受众高度(dù)重(zhòng)合。

　　品(pǐn)牌自主(zhǔ)操刀不仅能灵活定价，还能在线上铺设自有品类(lèi)的快闪店(diàn)、体验店，以(yǐ)及在音(yīn)乐节线(xiàn)上线下最大(dà)程度曝光。不过，在市面(miàn)上现(xiàn)有的品牌音(yīn)乐(lè)节中，食品饮(yǐn)料(liào)品牌的参与(yǔ)度最(zuì)高，说到底和(hé)这些品牌(pái)自身辐射的大众(zhòng)人(rén)群紧密相关。

　　另外，能不(bù)能真正对(duì)品(pǐ鹅颈藤壶多少钱一斤，鹅颈藤壶和佛手螺一样吗n)牌进行释放和(hé)加持是个巨(jù)大的(de)考验。毕竟(jìng)音乐节没有(yǒu)那么(me)好做，比如隅田川(chuān)潮(cháo)咖(kā)音乐(lè)节(jié)等均因演出阵容过(guò)于(yú)偏重流量型音乐人引起了一定争议，而流量艺人居多也就意味着(zhe)高票价难(nán)以回落。

　　眼见这(zhè)音乐节入局者(zhě)越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然今(jīn)年演艺活动复苏(sū)，大(dà)众熟知的音乐节(jié)一票难求，但有的音乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚(wǎn)，山(shān)西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上(shàng)海站先(xiān)后发(fā)布延期公告，表示因“不可抗力(lì)”因素影响决(jué)定延(yán)期举(jǔ)办。在(zài)此之前，青岛弄潮(cháo)音乐(lè)节、德(dé)州向阳花(huā)音乐节(jié)等数十个品牌(pái)接连宣布延期或是取(qǔ)消，理由(yóu)几乎皆(jiē)因“不可抗力因素”。同时，不(bù)少乐队、艺人巡演也同样提(tí)到“不可抗力(lì)”延期(qī)或取消。

　　“不可(kě)抗力”什么时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无(wú)论音乐节有多大的想象空(kōng)间，赞助能(néng)拉多少，又能带(dài)动多(duō)少周边产(chǎn)业(yè)，所有(yǒu)的(de)前提都基于(yú)这个(gè)音乐节对观众有没有吸(xī)引力。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆曾(céng)说(shuō)：“国外大型音乐节(jié)，财(cái)政的(de)持平甚至盈(yíng)利是(shì)靠票房，不是靠(kào)赞助。赞助是锦上添(tiān)花，任何(hé)一个音乐(lè)节如果完全依赖于(yú)赞助的(de)话，那未来一定是不靠谱的。万一这个赞助没到你搞不(bù)搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键(jiàn)还是培养观众人群，如(rú)果你有一个拥(yōng)护你、喜欢你的人(rén)群(qún)的话(huà)，通过这些人群对你(nǐ)的支(zhī)持，你就可以逐渐地把音(yīn)乐节(jié)运作(zuò)大。”

　　所以，在(zài)观演乱象不断、阵容同(tóng)质化严重、演(yǎn)出水平参差不齐的(de)情况下，音乐节票(piào)价还在狂(kuáng)飙，卖不动了属实是(shì)正常现象，淘汰只(zhǐ)是(shì)早(zǎo)晚的事(shì)。

　　而创办了30年的迷笛(dí)，已经公开批判(pàn)单(dān)日千元的(de)音乐节，并为了庆祝30周年，把票价(jià)压(yā)到(dào)单日全(quán)价199元(yuán)。

　　音乐节到底能不能值(zhí)回票价甚至物超所值(zhí)，说到底(dǐ)还是看演出(chū)内容。尽管许多人在(zài)谈起音乐节的时(shí)候(hòu)，总会对比国外的音乐(lè)节。但事(shì)实上，无(wú)论是(shì)演出的主题理念打造(zào)还(hái)是艺人(rén)资(zī)源，国内都要差上一(yī)筹。

　　在票价上，国内(nèi)的(de)音乐节(jié)已经有足(zú)够(gòu)的成(chéng)长，是时候把更(gèng)多的气力放(fàng)在(zài)内容和风格的(de)打(dǎ)磨上了。

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